第二章 初見

夢醒之後，她羞愧無比，在深深的失落和自責中度過了未眠的一夜。

天亮了，日子還得繼續，她還得打起十二分的精神照顧好一家老小。

做好了早餐，送走丈夫，又飛快地送女兒上了學，她才騎著電動車趕去自己公司。

這裡的天說變就變，昨天還下著鵝毛般的大雪，今天溫度卻有所回升了。不過天還是陰沉沉的，像是要下雨。她想起自己沒帶雨衣也沒帶傘，萬一下雨了，不是要淋濕嗎？

想要回去拿一下，又因為一晚上沒睡好，不願意動，索性直接去了公司。

聽說公司最近在談併購，為了給新老闆一個好印象，大家都卯足了勁在做業務。

「何經理，我手裡這個客戶真是個老油條，答應了要提貨，臨時又變卦，我是真的拿他沒辦法了。」

別看何曉初家裡家外看著柔柔弱弱的，她的業務能力卻是非常強的。在公司里，她素有銷售一把刀之稱，無論什麼難纏的客戶，到了她手裡都應付自如。

可惜這家公司的老闆不按照能力取才，她也只是委屈地做了業務分部經理，手下的兵少之又少。

她是這些兵的主心骨，有哪個客戶搞不定，他們都找她出馬，而她，無往不利。

「說的可是劉協嗎？」她微笑著，看著小自己兩歲的宋慧。

「是是是，經理真是料事如神，那你說怎麼對付他呢？」

「先摸再打，打完再摸，摸完再打，三個回合就可以了。」對付這樣的人，就這一招，那可算是百發百中了。

「可是要怎麼摸，怎麼打啊？姐，我的好姐姐，要不，你幫我打這個電話吧！」宋慧垮著一張臉，她有時真懷疑自己不是做業務的料，就是學不來這些銷售套路。同樣是女人，面前這位，比自己也就是大兩三歲，她怎麼就那麼厲害啊？男人女人好像都特別給她面子似的，唉！人比人羨煞人啊！

「呵呵，不行！不過呢，姐相信你，自己搞定會比我更厲害！」

這是她的原則，指點可以，絕不越俎代庖，否則手下人能力也很難成長起來。

幾年來，她帶的兵都成了幾個銷售部的高管，這不是偶然的，完全得賴於她培養人的能力。

看她還是扁著一張嘴，何曉初有點不忍心，算了，成長也不是一天兩天的事，還是再仔細指點一下吧。

「你的這個客戶是一個豪爽的人，摸他，就誇獎他夠意思，講信義之類的。打他，每個生意人最大的特點就是想賺錢。他以為我們東西送不出去，非要壓貨給他，你可以暗示他，周邊他競爭對手的實力，給他施點壓。當然，每個人的方法不同，長處也各異，你可以根據你自己的優勢和他的優劣勢再想想具體的說辭。」

「恩！姐，你真厲害，這下我可明白了。」宋慧像得到了錦囊妙計，答謝后自信滿滿地衝出了門。

這時，有人敲響了門，何曉初依然低著頭整理著客戶檔案，口中說了句：「請進！」

門開了，她出於禮貌，抬起頭，一個神清氣爽的大男孩出現在視野中。

那男孩大概二十五六歲年紀，西裝筆挺，白襯衫穿得端正極了。

「你好！請問你是……」何曉初略微打量了一下他，就詢問他的來意。

「您好！我是來應聘業務員的，我叫杜明凱，見到您很高興！」他兩三步走上前，對她友好地伸出大手。

沒想到傳說中的一把刀長得會是這麼漂亮，皮膚白皙，一雙鳳眼顧盼生姿。難怪她業務能力好呢，估計跟這副模樣不無關係吧？