案例研究：

埃倫的口頭宣傳廣告活動一天實錄背景埃倫是一名39歲的女性，選擇的個人品牌是：「建築師、有魅力、國際化。

她之所以選擇「建築師」

，是因為這是她的職業、而不是一般意義上的此類工作。

「有魅力」

是從第5步「品牌創立」

里的四個人那裡得到反饋以後而選擇的，意味著它是她最吸引人的個性特徵。

她能夠輕鬆自如地和任何人交談，總是給人留下美好印象，使人們感到和她交談輕鬆而引人入勝。

她選擇「國際化」

作為第三個特徵，因為她在南美洲和亞洲的四個國家住過，這對美國婦女來說非同尋常。

這也有助於通過吸引不同國籍的男子，撒下一張更大的網。

埃倫怎樣操作口頭宣傳廣告？首先，埃倫確定了十個最可能有廣泛社會關係網、並且也許能夠把她介紹給單身男子的人。

他們大多是同事。

她給自己設立了一個目標，在兩個星期里，她每一天都對這十個人中的一個講述她的個人品牌。

在這兩個星期期間，她允許自己有一個四天的「寬限期」

，以防自己未能接觸到其中的一個目標。

當然，這種廣告必須是一種巧妙的努力：她不能直接走向某個人，唐突地宣布她的個人品牌。

埃倫的方法是在偶然的談話里撒下暗示。

例如，有一天她和一個「目標」

同事用完午餐往回走，她們都稱讚一家商店櫥窗里的一個時尚皮包。

埃倫說道：「我住在阿根廷的時候，見過這樣的皮包，價格便宜一半」

「哦？」

她的同事說：「我不知道你在阿根廷住過」

「是的，」

埃倫回答：「我其實還在三個其他國家住過。

我是個不折不扣的國際女孩」

在隨後的談話里，埃倫提到頭天晚上她和一個朋友通的電話。

她巧妙地這樣向她的同事做廣告：「昨天晚上我和我的朋友梅莉莎談話，她說，『我想向你介紹我在寫作課上認識的一個傢伙。

我告訴他你是個有國際背景的迷人建築師。

』他說聽起來我像是他非常願意認識的人，所以接到他的電話我感到很歡喜」

這次「偶然提起」

用一句話向同事顯示了其他人是如何評介埃倫的。

「順便問問，」

埃倫繼續說，好像是補充：「你能考慮介紹我認識一個單身好男人嗎？」

到那天埃倫和同事的交流結束之前，她為自己的品牌運用了口頭宣傳廣告：說明自己的國際背景，提出她的朋友梅莉莎對她的概括「國際化、有魅力、建築師。

在提到梅莉莎打算把她介紹給寫作課上的那個男人時，埃倫還暗示了她隨時願意接受別人為自己牽線。

然後她以直率地詢問同事本人是否認識單身好男人而「結束推銷。

如果埃倫的同事認識單身男人或者將來遇到一個，而且她想把他介紹給埃倫，現在她的頭腦里就種下了如何去描述她的種子。

當然，我們永遠不能夠完全左右其他人怎樣談論我們，特別是我們不在場的時候。

但通過巧妙的談話暗示，埃倫已經盡了最大努力來啟動口頭宣傳廣告。

我在這裡所主張的這確實是精心設計的行為。

但假如你幾乎不能隨口說出自己的品牌，你還有什麼辦法使它在你認識的最有影響力的人的頭腦里鞏固下來？你的目的是咱和他們的交談中尋找時機，傳達你的三個獨特品質。