為顧客定製你的形象廣告

雖然你應該在個人品牌廣告中保持一致性，但有一個告誡。為了和你所約會的男性建立感情聯繫，調整或者為顧客定製你的信息是可以的。一個優秀的市場營銷者首先調查顧客像要什麼，然後設計出一種產品來滿足他們的需要。我們都有自己各種獨特的感情需求，雖然一個男人在開始的時候可能會被你的個人品牌所吸引，一種長久關係能否建立卻往往是感情需要來決定。例如，一個被妻子欺騙的離婚男人可能需要一個忠實的新妻子——他能夠信任的人。因此，隨著你對一個男人的認識逐漸加深，並了解他主要的感情需要，你就可以調整自己的廣告信息，突出對你自己同樣真實的第四個品質。如果符合自己的真實情況，在這裡你會選擇「忠實」或者「可信」，它們是這個例子中的離婚男子主要的感情需要。你選擇的第四個品質將隨著你約會的每一個男人而改變。這是基本的市場營銷策略：「發現一種需要並設法滿足它！」當然，至於你是否真的能夠給予你們彼此都需要的感情要素，對自己和對他都要坦誠相待。如果你屬於喜歡支配別人之類，而你正在與之交往的男人離開他上一個女友的原因恰恰是因為她太專橫，那麼你可能就不太適合他。他可能需要更隨和或更溫順的人。要遵守「廣告的真實性」，因為廬山真面目總是要顯露出來的。如果你做了虛假的廣告，最終你將把時間浪費在註定失敗的關係上，並可能使你們彼此感到傷心。在進行下一次約會之前，仔細考慮怎樣把你的形象廣告顧客化是有幫助的。列出三個男人的名單：以前的約會對象、前男友、或者甚至前夫。然後確定每個男人的一個主要感情需要。回顧你在第5步「品牌創立」里彙編的特性列表，看看你的個性特徵是否滿足這三個男人的主要感情需求。我的客戶諾拉的名單列表顯示如下：

他的名字

他的感情需要

我可以滿足他需要的

品質（如果有）

科林

愛他的為人、而不是愛

他的錢財的人

不貪圖物質享受

邁克爾

性情平穩、有理智的人

成熟、有主見、性情穩定

山姆

像母親般保護他、照顧他的人

無（我不是擅長培養的人）

舉個例子，諾拉曾經發覺科林最需要的是愛他的為人、而不是愛他的錢財的人。她本來可以把自己的努力集中在對他「做廣告」，表明她不是貪圖物質享受的人。經常地，這個行動可以通過一系列的小姿態來實現。他們在一起的時候，她本來可以提議去野餐或者去散步，而不是讓他帶她去昂貴的餐館。她本來可以提及自己最喜歡的糖果是味滋樂，而不是一盒精美的戈代娃巧克力。她突出這些小事本來是輕而易舉的，因為諾拉天生就不很熱衷於物質享受，而且她本來可以強調這一事實。她告訴我說，如果科林在約會的早期就已經知道這個情況，結果會大不一樣。不幸的是，她還沒有來得及把這個信息傳達出去，科林就不再給諾拉打電話了。這裡有什麼教訓呢？要儘早確認他的感情需要或者他的敏感之處，判斷自己能夠滿足這些需要，並且如果你能夠做到的話，立刻將你的形象廣告客戶化。我相信，一個有心結婚的男人注視的是符合他感情需要的女人，而且根據初期的、或者可能是隨意的情況就迅速判定是否要給一個女人回電話：包括他所觀察到的細微行動或者言論，它們也許能反映、也許不能反映她的實際個人品質。看了諾拉的名單信息以後，根據過去的經歷編輯你自己的一個包括三個男人的名單，內容包括他們的主要感情需要。花一些時間來對這個名單列表進行反省。然後下一次你有約會時，實踐這個使你的形象廣告客戶化的新技巧——設法讓他知道你如何能夠滿足他的主要感情需求。可能會需要偵探式的技巧來確定他的主要感情需要是什麼。經常地，一個男人的需要起因與對他前任女友、母親或者前妻的反應。這些需求類型也可以源自在過去的生活中，他與其他女性所共同經歷過的積極關係。有時候，這些需要也由於他自身的不安全感而引起。除此之外，大多數的男人確實具有一個佔主導地位的感情需要，你應該設法在早期（在頭幾次約會裡）把它鑒定出來。如果你能夠滿足那個需要，就對它進行渲染。如果你確實不能滿足他的需要，就讓他知道。你不希望浪費自己的時間。