第241回 新的起點

為了把義大利沙發設計師Fabio介紹給華奮強，Anne專門在高點鎮找了一家頗有名氣的咖啡店。他們在四周充滿鮮花布置的露天咖啡館坐下，悠閑喝著咖啡閑聊著，等待Fabio的到來。

一行人等待了快一個鐘頭，Fabio才匆匆趕來。他不斷地道歉，汗水布滿了額頭，Anne看到這個樣子，安慰他道：

「不用著急，你休息一下，時間還早。」

Fabio個子和奮強一般高大，胸和肩膀具有義大利人寬闊的特質，寬厚的臉上帶著笑容。他與奮強一般年紀，但已經發福，不過五官凌厲，看上去有一種歐洲人特有的氣質。

經過Anne雙方介紹之後，Fabio坐下來，大家開始聊起傢具和沙發製造來。

Fabio雖是義大利人，但在美國工作多年，英語說得相當流利，因此與大家交流沒有一點問題。Fabio雖然是搞沙發的設計的，但對傢具的了解一點也不陌生，可以說他還是個行家。

只聽Fabio娓娓道來：「美國傢具消費市場的主要消費族群分別擁有一點經濟基礎的中老年消費族群，以及年輕消費族群。其中中老年消費族群主要偏向於購買實木傢具，通常這種實木傢具的採購地為東南亞地區，尤其是越南、柬埔寨等地，人工較為便宜，且木材豐富的。年輕人消費族群則青睞消費性的傢具，材料上沒有太多講究，板材也是適用的。」

葉子敏喝了一口咖啡，隨即問：「既然越南、柬埔寨都能出口傢具，我們生產的傢具也不賴，為什麼不能出口到美國？」

Anne解釋：「你們生產的傢具不是不能出口到美國，而是你們的產品不適銷對路。一是，在實木傢具生產上，美國對原產於中國的木製卧室家具有反傾銷的政策，不能進口木頭制的房間組的任何傢具，比如說床頭櫃、床架、床板之類都存在限制，因此，你們的實木傢具要打入美國很難；二是，在板材的選擇上，通常市場上複合木製品板材根據甲醛釋放限量等級的不同，分為P2、P1、E1、E0等級別，其中美國消費者中意最高級的P2板材；再三，在傢具的顏色上，美國市場除通用色白色以外，選用的木材會偏向深色，例如深巧克力色，近幾年年輕的美國消費者族群開始接受淺一點的顏色，比如灰色。因此這兩年的傢具設計感的做舊、仿古風格的傢具也流行起來；第四，版權問題，中國生產的傢具，仿冒產品太多，美國對於版權問題相當敏感，一旦出問題，處罰相當嚴厲，你們對這個問題還沒有引起足夠的重視；最後，還有考慮傢具質量、設計等因素。」

卓里婭聽了Anne一通話后，嘆息道：「哎，照你這麼一說，我們的傢具要出口美國徹底沒戲了……」

Anne搖頭否認：「你們要辦到前四項不算難，關鍵是第五項，傢具的質量和設計。我到過你們的傢具工廠，見過你們生產的傢具，我根據你們工廠的優勢，建議你們出口美國的傢具，把主攻方向放在年輕消費族群上，生產輕巧簡潔，有較重的設計感板材傢具，這樣才適銷對路。」

奮強點頭贊同：「你說到點子上了。」

Anne接著說：「不過，我最看得起的是你們生產的沙發，質量的確好，符合出口標準，就是款式老舊，缺乏創新。如果有了Fabio這位設計師，我相信你們的沙發一定在美國有一席之地。」

葉子敏對Anne說的話連連讚許：「這趟到美國來，收穫不小，看到了自己的差距。回去之後，我第一件事就是把以前生產傢具樣式整理一番，做好我們生產的傢具版權的清理登記，不能讓我們設計的產品版權被人仿冒或者流失了；第二，加強傢具的設計隊伍建設，把設計部門單獨獨立出來，由Fabio領導，讓他作為我們工廠的首席設計師；第三，認真地研究世界各國的傢具新動向，力爭使我們的傢具始終緊跟世界的潮流；第四是，繼續抓好產品質量，品質是我們的核心競爭力，這個不能丟；最後，既然Anne說，我們生產的沙發有優勢——這個優勢不能丟，我們爭取用兩個月的時間，生產、設計出新的款式，用半年的時間讓奮強傢具廠生產的沙發出現在美國市場上。」

「兩個月？」Anne不敢相信葉子敏說的話，「時間是不是太短了？」

奮強回答道：「兩個月時間我還覺得長了，是葉廠長保守了。我們奮強公司的工作效率在中國的內陸是有名的高，如果Fabio設計得快，他設計的產品圖紙一出來，我們就可以當天生產出來。」

Fabio有點不相信：「這麼快？」

奮強對Fabio說：「Fabio，就看你的了。」

Fabio點頭說：「我一定儘力。」

接著大家圍繞沙發提了很多的建議和意見，華奮強和葉子敏感覺收穫頗豐。

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在參觀高點傢具展覽會上最無聊的是卓里婭，她對傢具一竅不通，她只能從外表上覺得美國傢具與中國傢具不同，最大的區別就是美國的成品傢具樣式多樣化、個性化。她看了許多傢具，卻說不出意見來，就像是陪太子讀書的感覺。她以為是華奮強覺得她辛苦了，有意讓她到美國旅遊度假的。

其實，奮強帶她來美國是另有目，等他們參觀高點傢具展覽會後，接下來的時間，他們馬不停蹄地分別在美國幾個州來迴轉悠。在Anne的帶領下，他們一起來參觀了洛克馬丁公司的晶元製造工廠，涉及智能製造行業，卓里婭終於有了用武之地了——她詳細地了解了晶元生產製造流程、工藝以及成本，對該公司先進的管理辦法有了全面的了解。

原來奮強想通過參觀了解洛克馬丁公司的晶元製造，為之後併購國內一家晶元製造廠家，及將來天園機器人公司製造的機器人生產主控晶元打下基礎。

目前，併購進程處在雙方協商、討價還價之中，華奮強想在了解了解洛克馬丁公司的晶元製造過程中，掌握第一手資料，以便將來有更好的發言權、主動權，用較少的資金將這家晶元廠併購過來。Anne的公司卻有著另外一種打算，他們想把公司生產的晶元用於天園機器人公司機器人製造中，畢竟天園機器人公司是與日本天安機器人公司合資的，她的男朋友Robinson一直沒有鬆口用她公司的晶元，Anne想從奮強的公司下手，所以對華奮強要求參觀洛克馬丁公司的晶元廠表現出積極配合。她並不知道奮強參觀洛克馬丁公司的晶元廠的意圖，以及奮強公司將來有更大的野心和戰略布局。所以奮強參觀晶元廠得到了對方的大力支持。

在生產關鍵的核心零部件技術上奮強沒少操心，他一直在尋找兼并或者併購精密減速機、控制器、伺服電機製造企業，可惜一直找不到合適的機會。這次Anne為他找到了一家這樣的美國企業，由於美國政府對技術企業兼并有嚴格的限制，他們的併購沒有談成。但他們沒有白來，收穫頗多。

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十五天的美國行程結束了，華奮強非常感謝Anne對他的大力支持。

在臨別時，奮強握著Anne的手說：「謝謝你，沒有你的幫助，我到美國找不到北，雖然生意沒有做成，但我們收穫頗豐，這次的美國之行也許就是我們天園集團公司騰飛新的起點。」

「別這樣說，我們是雙贏，你們公司是我們洛克馬丁公司最有潛力的客戶，將來我們肯定會有很好的合作。祝你好運。」