第6回 進貨

馮娟正準備到其他的批發市場再看看時，幾位販賣飾品為生的姑娘走到了她駐足的攤位前。不用老闆多做商品介紹，幾位姑娘就開始暢快地挑選她們認為好賣的飾品。

女老闆殷勤地招呼著，對一位姓賀的姑娘問候道：「賀姑娘，你們進的貨這麼快就賣完啦？！」

「賣完啦！」笑容可掬的賀姑娘回答道，「趙老闆，你的貨還不錯哦，我一拿到外面擺上就被不少人看上，一個上午就賣完了。」

馮娟看著她們每個人身上都斜跨著一個小小箱子，好奇地問：「請問……你們的商品都放在這個小箱子里賣嗎？」

剛才說話的賀姑娘回答：「是呀。」

馮娟感到奇怪地說：「你們怎麼不找一個大點的箱子，貨進多一點，這樣你們賣得就多一點。」

賀姑娘聽后笑著說：「你不懂，我們挎的這個箱子算是大的了，至少我們能夠跑得快，這樣不被人抓到，如果東西給他們沒收了，我們一天的辛苦就白乾了。」

「哦。」馮娟明白了，這擺地攤也要冒風險的，心裡微微有些發毛地打退堂鼓了。但，很快轉念一想，風險歸風險，目前似乎只有擺地攤才是自己唯一的出路，因為本錢要得不多，在她可以承受的範圍之內……最終幾番心理鬥爭下，馮娟決定試試。

她於是又問：「賀姑娘，你們都在哪兒擺攤呢？」

「說不準。」賀姑娘回答她，「哪裡生意好，我們就往那裡鑽。火車站、繁華的街道、公園、熱鬧的商場等地方我們都去過，運氣好一個上午就賣完了，運氣不好時被攆得雞飛狗跳的，一天要跑很多地方。有時說不定一分錢沒有賺著，東西被沒收了，自認倒霉。」

賀姑娘說得馮娟又有些打退堂鼓了，幸好賣小飾品的趙老闆說：

「做生意哪有不冒險的，如果這點風險都承受不了，就別做生意了！在家呆著，等天上掉餡餅下來，這是永遠不可能的。你想要做生意就得承受風險，沒有冒險精神，就不是商人。」

馮娟點點頭，終於咬咬牙，下了決心。她根據自己的感覺，挑選了一批小飾品，按照趙老闆的指點，她到箱包批發市場挑選了一個只有手提電腦差不多大的箱包。她把箱包打開，正好箱包的帶子可以挎在她的頸背上，兩手臂托起，可以把小飾品完全展示出來。她的箱包裡面有很多的小掛鉤，和小飾品擺放的凹槽，她把今天進的小飾品拿出一半分別掛在或者放在凹槽里，自己欣賞了一會兒，感到挺滿意的，直到女兒在一旁嚷著肚子餓了，她才想起了自己的肚子也餓了，該吃午飯了。

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母女兩出了荷花池批發市場，在一個比較偏僻的小麵館合吃了一碗素椒面。兩人吃一碗面，其實是馮娟捨不得花錢……為了省，竟然看著女兒吃完，再將剩面殘渣混在一起喝了，算是她的一頓午飯。

把女兒送回家后，馮娟就急匆匆地背著她的小箱子到賓河沿岸的大商場的天橋上，試著擺她的地攤。

為了不被戴紅袖標的老太婆抓住，馮娟把她的小飾品展示箱子挎在身上，站在賓河商場的天橋出入口處，剛剛站在那裡不久，就迎來了幾個喜好打扮的小姑娘，看到她箱包內的小飾品，愛不釋手，拿起一串珠子，忙問：「多少錢？」

馮娟第一次上街擺地攤，沒有經驗，隨口說：

「3元。」

「3元？我沒聽錯吧？」小姑娘懷疑自己聽錯了，「多少？」

「3元。」馮娟肯定地回答。

小姑娘把珠子反覆看了一遍，對身邊她的同伴說：「這個珠子與我們剛才在商場看到的幾乎一模一樣，商場要賣二十多塊，這太便宜了。」另外兩個姑娘也把珠子拿來反覆看了一遍，都點頭認為與商場買的是一樣的，於是在場的每個姑娘每人買了一串。馮娟心裡知道她的一串珠子進價只有0.5元錢，就這麼一下她就賺了2.5元。

正在洋洋得意時，賀姑娘從天橋下面走了上來，她問馮娟：「剛才那一群姑娘的珠子是你賣的？」

馮娟爽快地說：「是呀，有什麼不對？」

賀姑娘告訴她：「你賣得太便宜了。」

「便宜？」馮娟驚詫地說，「我已經賺了不少了。」

賀姑娘笑呵呵地說：「你真是癩蛤蟆沒有見過簸箕大的天，這點小利就把你喜成這樣？我告訴你吧，小飾品的毛利至少是進價的10倍。你剛才的那一串珠子至少要賣5元，不然你虧了。」

馮娟忍不住冒了一句：「一串賺4.5元，心也太黑了吧。」

賀姑娘說：「我們的價格比起大商場相比，不黑。」

她們正說著，只見賀姑娘拉著她，拔腿就跑，邊跑邊說：「快跑！城管老太太來了！」

她們好不容易跑到天橋下面，氣喘吁吁的賀姑娘告訴她：

「你、你剛才要是被那個老太太抓住……別、別說你的利潤，你的箱子全部都要被她們繳獲……你連本都沒有了。」

馮娟不解地問：「她們這樣不講理？」

「講理？你跟她們講理？」賀姑娘哈哈大笑，「你太天真了，不你把你關進監獄算不錯的了。你知道嗎？我們這是非法經營，沒有營業執照，這叫投機倒把，擾亂市場。」

馮娟聽到賀姑娘這麼一說，心裡挺害怕的：「早知道這是違法的的生意，我就不幹了……可現在我的本錢已經陷進去了……怎麼辦？」

賀姑娘笑著對她說：「別怕，憑什麼他大商場賣的東西，我們不能賣？我們不幹這，幹什麼？去偷、去搶？被她們抓到后，我們的數量太少，算不上違法，頂多被她們沒收。下次我們又重新買個箱子，進貨重頭再擺攤就是了。所以呀你不能把進的貨全部放在箱子里，她們沒收就那麼一點點，對你的損失不大。我們這叫與城市老太太打游擊戰。」

馮娟聽了賀姑娘的話，點頭表示認同。

賀姑娘見說得差不多了，說：「走，我們現在到賓河邊去，那裡遊人較多，也許小飾品好賣。」

馮娟點頭應允，兩人挎著箱子，到賓河邊走去。