第三四三節 改變行業

杜立鼎的想法，讓杜立言沉默了一下，杜立鼎真的想要為手機行業的未來做些什麼，而不是只想著自己的企業，也讓他有些驚訝。

「我還以為你擔心的是信產部不從他們那裡收稅，而是找我們收稅——我覺得比起來行業未來，這才是更可怕的事情。」

「這個不必擔心。現在的晶元市場，高通，德州儀器他們份額才是主流，而且我們的競爭對手還有灣灣的公司，也都不是省油的燈。他們不在大陸，誰會理會信產部的話？逼得緊了最多也就是搞個牌子，用中間的貿易公司周轉一下……這一招傻子都知道，根本沒用。」

「那要是將來我們成了市場第一，信產部又找麻煩呢？」

「我們要是成了全國第一？以我國的市場規模，市場第一就意味著我們是全世界前三的晶元商了。到了那個時候，行政院才是我們需要打交道的地方，信產部在我們眼裡也不算什麼。」

杜立鼎揮揮手，毫不在意。晶元產業雖然是手機產業的上游，但是被限制的可能性卻不大。先不說那些手裡拿著牌照的黑公司本來就可以在中間倒賣晶元，就算是信產部想要管這一塊，也有著很大的難度。

高通這種級別的公司，在國內都有自己的關係網，他們的分區經理不定是哪家大佬的兒子，信產部做事也得顧忌。而要是森蘭真的能夠做大，那就更加不必擔心什麼：要是中國有了一個世界前三的IC設計企業，行政院長都願意親自出面為它保駕護航，誰敢不老實直接打死就可以，信產部敢搗亂才有鬼。

「工信部不會對我們出手，我這也不是為了自己。我去找拜訪蒙書記，還是想要取消這個牌照制度。依我看的話，這個牌照制度壓根就該取消：只要這個制度取消了，那手機市場就是公平競爭的局面。一旦形成公平競爭的局面，那麼也就是強者生存，弱者死亡的正常局面了——也是我最希望看到的局面。」

杜立鼎的想法其實頗為簡單，當著杜立言，他也敢於全盤托出自己的所有想法。

他還是希望一個公平競爭的環境的，如果是正常競爭的話，那麼那些競爭力不足的企業就會很快被淘汰掉了。沒有能力適應市場就無力繼續抗爭，這本身也是市場的正常規律。而有實力的企業，會認真的去構建自己的品牌，這也會讓市場有著良性發展。

然而可惜的是，這樣的規律現在在國內卻沒法順利的施行。

手機產業利潤很大，至少在杜立鼎插手之前，這是個暴利行業。有背景的企業自然希望自己能夠壟斷這些巨額利潤，而不像有人能夠跟他們共享。牌照制度相比之下更符合他們的要求，他們自然會支持這些。

「可是他們這麼做，其實根本就是自掘墳墓。不想著如何提升自己的競爭力，只想著不讓別人和自己競爭，這種思路大錯特錯。照我估計，只要我們做的出色，那些企業撐不過三年——信產部的這套方案也是徹頭徹尾的笑話。」

國內手機產業其實早期的發展路線和合資汽車廠差不多。很多手機廠都是靠著和外國公司合作起家的，首信諾基亞、三星科健，以及熊貓愛立信都是這樣的合資廠起家，做大之後開始搞自己的品牌的。而在2000年之後的這段時間是他們的黃金時期，發展的也是最好。

可惜的是，手機產業終究不是汽車，進口手機和國產手機之間的價格差異並沒有汽車那麼大，也讓更多的用戶寧願選擇進口貨。這些廠家沒有自己的核心技術優勢，使用外國人的成熟設計方案都是好的，有些乾脆就是買來韓國貨貼牌賣，這樣的玩法自然實力不強。

好在外國品牌的價格比較高，所以他們現在還有生存空間。低端市場還屬於他們，他們可以活的不錯。然而在杜立鼎記憶之中，04年聯發科開始搞一站式服務，到了05年開始，國內的手機產業就全線潰敗：比上他們鬥不過外國品牌，比下他們鬥不過黑手機，自然也就是完蛋大吉。

波導，夏新，科健，熊貓……他們都是在05年之後急轉直下，最後完蛋的。而這一次，杜立鼎出手更早，他們連可以消耗的底子都沒有，說他們撐不過三年還真不是冤枉他們。

靠著買辦發家的企業，面對真正從底層搏殺上位的企業競爭力難免不足，這並不稀奇。既然如此，杜立鼎也希望直接打開口子，加速他們完蛋的過程。

「可是就算沒了他們，我們的企業也只能佔領低端市場，高端產品對上外國的企業也未必有優勢吧？那些外國企業實力比我們更強，我們未必爭得過他們。」

「外國的企業實力強，卻不夠用心：咱們國內的手機有自己的需要，你也應該和步步高討論過這個吧：咱們國內的手機對於MP3和收音機的要求相當高，可是這個特點，卻沒有很多外國企業做針對性設計。說到底，他們根本是輕視市場：能夠用行政命令完成的事情，為什麼要去了解客戶的需求？」

說到這裡，杜立鼎也停了一下，他仔細想了想，才再次開口，「而且要我說，其實也別太高估了外國廠商的實力。諾基亞又如何？他們的路根本就是走歪了。手機歸根到底是電子產品，一個電子產品不去強調它的性能，卻反而強調它的品控，本來也是走歪了。誰在意自己的手機能不能砸核桃？諾基亞一直在這方面折騰，終究會完蛋的。」

在杜立鼎記憶之中，諾基亞已經是典型的失敗企業了。因此對它的那些錯誤，杜立鼎自然也罵的很重。而且在他看來，其實不只是諾基亞，犯過同樣錯誤的企業不在少數，比如說灣灣的HTC，他們也是一樣對用戶過於輕視，導致了自己一步步的走向衰落。這些事情站在過來人的角度上，評價起來很輕鬆，甚至可以說是一目了然。

但是在杜立言聽來，這些話還是有些驚人。杜立鼎把諾基亞都說的一錢不值，也讓他搖頭不已。

「你還真的覺得我們能夠搞定了諾基亞？可是依我看，別說玩那麼大，你想讓蒙書記出面說話都很難吧？」

杜立鼎想要去找蒙書記幫忙取消牌照制度，但是在杜立言看來，這卻不是什麼容易的事情。這件事情如果真的要管，那就有可能得罪現在的那群手機製造商。雖然杜立鼎估計他們都玩不了多長時間了，但是蒙書記可沒有必要去打賭冒險。

而且更重要的是就算這麼做，蒙書記也沒有任何好處。手機製造不再是壟斷行業，關帝都的書記什麼事情？反正手機製造行業，也不是帝都的優勢產業。

「和蒙書記合作不是為了這個。帝都本來也不是製作手機的地方，帝都現在製造業一直都在下滑，工業產值只佔了帝都產值的20%，而且還一直都在下降。帝都不可成為手機製造業的核心的，想要從這個方面讓蒙書記支持我們，那是絕對不可能的。」

對此，杜立鼎倒是也心知肚明，只是他卻依然還是信心十足。

「那你想要如何讓蒙書記出面？」

「很簡單——如果手機還維持著牌照制度，那麼這些有牌照的企業靠著牌照給自己保駕護航就足夠了，他們不在乎宣傳問題。但是如果手機不再搞牌照制度，放開了競爭關係，那就是另外一回事了：公平競爭意味著必須加大宣傳力度，要是那樣的話，廣告產業就會空前發達——而不得不說的是，媒體產業的中心，就在帝都。」

「你這麼一說，我有些明白了，」杜立言的眼睛轉轉，他也更快的想通了一點，「你想要這麼做，也是為了靠這種手段和灣灣企業競爭吧？」

把手機產業的大頭花費變成媒體渠道，這改變上去確實是為了公平。但是如果自己想想的話，杜立言馬山也注意到了什麼。按照杜立鼎的想法，廣告媒體將會影響到手機行業的市場份額，那麼如此一來，森蘭對手機行業的控制力就更強了。

上游的晶元，下游的媒體，他們兩下用力，別人也沒法和他們爭了。

「你還真是明白我——我們的晶元產業做起來之後，我不擔心高通。他們玩不起低價競爭，和我們競爭的方向不一樣。但是灣灣的那些企業，卻很有可能和我們一起搞低價晶元，搶我們的市場。他們還有HTC等公司幫助他們，和他們對抗也很難，玩些手段也是應該的。」

對自己的小心思，杜立鼎也毫不諱言：他就是想要靠著上下游，合力擠死聯發科。

「你這麼想倒是不錯，可是我估計想要做到還是有些困難。他們那些企業還是很有實力的，我記得今年國產手機，有的手機一款就賣了8億人民幣的營銷額，他們規模都不比我們小。我們想要對付他們，怕是不太可能吧。」

杜立鼎的計劃很不錯，但是能不能做到那是另外一回事了。手機產業很大，似乎也不是單獨的一個森蘭可以撼動的。蜂擁而起的黑手機可以憑著自己的數量優勢輕易幹掉那些二流廠家不假，但是杜立鼎想要這麼做，似乎難度不小。

「光憑我們自己當然不可能。但是如果我們拉上別人，那就不一定了。」對此，杜立鼎也是笑笑，「我已經準備好了好幾個幫手，輸掉的可不一定是我們。不過這件事情，現在對外公布還不太好……我準備用這個消息，震懾一下宵小。我讓希盈去參加西湖論劍，就是去做這件事情了。」