第三四七節 難題

馬總擔心的事情明顯有些過慮了，因為杜立鼎這麼做，更主要的目的顯然還是製造業而不是電商。

在杜立鼎看來，只要取消了牌照制度，那些小手機廠商沒有必要頻繁更換招牌，他們自己就會想著去經營起來一個不錯的牌子的：國內的服裝鞋帽產業就是這麼發展起來的，雖然也有很多人覺得哪些牌子low，可是還是發展的不錯，只要沒有限制，自然就會有人快速發展，這是市場自己的選擇，根本不用別人多管。

而扶植一下幾個大的電器廠商，倒是也算是一個不錯的幫手：這些企業的實力都算是不錯，他們確實有著生產手機的想法和能力。既然如此，不如早點讓他們進入市場，將來要是和蘋果，三星之類的展開對抗，也算是有個幫助。

他的主要目的其實還是在於電子製造的。至於說對付阿里，那就是摟草打兔子了。當然，這樣做的時候他也確實有著和馬總為難的心思，可是絕對不是為了爭奪市場那麼點小事。

「森蘭將會和黃老闆合作，更主要的目的是為了更好的扶助國內企業成長。不瞞各位說，我父親就有一個小企業，所以我非常清楚，很多國內的小企業都有著很好的產品，他們真正缺乏的不是品質，而是把貨品遠銷外地的能力。而我們的互聯網，提供的也正好是一個這樣的平台，因此我覺得我們的合作可以說是一拍即合的。」

「可是你這樣做，利潤是你的，不是小企業的。」馬總聽完了這話，也馬上指出了問題所在。

「不，如果我像亞馬遜那樣做，利潤是我的。但是這個問題上我不準備那麼做。森蘭一直都在強調客戶體驗，電商自然也會這麼做。亞馬遜也好，ebay也好，他們對於供貨商的打壓都太強烈了，他們通過壓低供應鏈和倉儲成本，賺取低額利潤，這樣的做法看似賺錢，其實是在剝削網店的賣家而已。」

說起來，森蘭也算是亞馬遜的合作者，但是當著國內的互聯網同行，李希盈吐槽起來他們卻毫不留情。在這個問題上，森蘭可不準備和亞馬遜一樣做。

「亞馬遜和ebay都嚴格禁止買家和賣家私下交易談判，他們用壟斷式的霸王經營手段，強行從中牟利，這也是不可取的。我們的電商公司肯定會有所不同。我們要重視用戶體驗，因此，我們不會打壓賣家的利潤，也不會剝奪買家還價的權利。我們會把這些權利全都下放，同時通過大量的增值服務為賣家提供各種方便來賺取收益。這是我們的電商公司的指導思想，也是我們最大的獨創之處。」

李希盈在台上侃侃而談，說得相當清晰。她這話是說給浙省的小廠家們說的：所謂的保護賣家權益，支持公平競爭的話，對於小廠家來說無疑是一個強心針，這可以拉攏到不少的合作廠家。

然而，這樣的話雖然對小廠家來說很好聽，但是它也有著一個問題。而這個問題，馬上也有人提出來了。

「可是現在的易趣的經營模式和EBAY，亞馬遜全都是一樣的，他們是有著成熟的經驗的，也是最值得參考的。」李希盈說的輕鬆，但是卻讓聽她說話的人都皺起了眉頭，至少在聽完了他的話之後，張夕陽立即就開口反駁了她的論調。

「可我認為ebay和亞馬遜的做法是錯的，他們的那種商業模式是錯誤的，我們必須去探索新的服務模式，不然的話，我們的行業也沒法繼續發展了。」

李希盈的話讓周圍一片嘩然，就連下面的觀眾席，都爆出來了一片議論聲：誰都沒有想到，李希盈竟然敢於直指ebay和亞馬遜做得不對，在這個她自稱不太熟的領域裡面，她在指責這兩個行業巨頭做的有問題！

這樣的做法簡直不可想象。在剛剛過去的互聯網危機浪潮中，亞馬遜是少數的股價沒有下滑，反而一直上漲的企業。他們可以說是互聯網行業中的異類，也是人們爭相效仿的榜樣。對於這樣的成熟企業，中國的企業家們也都推崇無比。而現在，這個無比成功的企業亞馬遜，竟然被李希盈斥責為商業模式有問題，這份狂氣實在是絕無僅有。

就算她的理論有著詳細的論述作為佐證，就算是森蘭的規模已經是全國第一，就算是李希盈侃侃而談之後，已經被人認為是天才企業家——但是，如此指責一個頂級的美國互聯網企業，還是讓人覺得她太狂了。

中國企業就應該跟在美國後面學習著來，這依然還是絕大多數人的態度，森蘭的標新立異似乎還是太張揚了。

但是對此，李希盈的態度卻非常坦然。

「不去探索未來，那就無法開創自己的時代。森蘭有信心去做這樣的事情，我們希望我們的合作能夠解決一些電商公司現在存在的痼疾，推動這個行業更加有利於社會發展。而電商行業想要回報社會，最重要的就在於促進商業發展，以及促進中國品牌，中國製造的質量，名聲，科技含量，都更上一層樓——如果無法完成這一步，那電商就會造成負面影響。」

李希盈的話，說得似乎有些過於假大空了，但是這卻正是杜立鼎真正最為關注的事情。他之所以不肯直接弄死馬總的阿里，然後自己接手整個行業，這方面的因素也很大。

在杜立鼎的記憶之中，阿里的做法其實也是很值得商討的：2003年，阿里推出了淘寶，開始進行C2C的交易，這個時候他們提出來的是扶植小賣家，通過培養小規模的網店來進行交易，這完全符合C2C的精髓，因此淘寶迅速發展，快速淘汰了易趣。

2008年以後，因為經濟危機各國開始增發，中國也有大量的資金湧入了市場，淘寶此時開始扶植小變大，推廣淘寶品牌，希望能夠打造出來足夠好的品牌，從而成功的扶植出來新的品牌誕生。然而這樣做問題非常明顯，由小變大的企業必然增加宣傳費用和管理費用，不再具有物美價廉的優勢，網店在購物體驗和質量保障上面沒法和實體店比，一旦失去了價格優勢就變得沒有了任何優勢可言，推廣淘寶品牌的做法可以說是徹頭徹尾的遭遇了失敗，最終只得轉向。

而從2012年以後，淘寶開始成立了天貓，轉而推行小而美的企業。這樣的做法本身倒也是路子，靠著天貓確保質量，不擴大規模而提高檔次也確實有可取之處。但是問題是2012年阿里選擇了上市，任何一個上市企業都是需要業績的，只有足夠出色的業績才能夠推動股價的爬升。小而美的企業提供的業績太少，想要賺錢就必須下狠手，於是乎天貓開始靠著各種廣告，流量賺錢，賣家們為了自己的買賣做的下去，不得不砸錢買流量，以至於很多人在網上開店之後才發現，網上商城花費的流量費用未必比實體店的租金便宜。

這樣來來回回下來，雖然阿里確實發展起來了，但是實際上這些藉助網路發展的品牌卻並沒有起來。整個中國也沒有打造出來幾個出色的網路品牌不說，反倒是一窩蜂似的發展使得低端產品自相傾軋，發展困難，高端產品資金不足，後繼無力，被外國市場侵佔。客觀上來說，電商的出現並沒有對產業結構升級產生太大的正面影響，而且更加讓人無奈的是，在開始階段電商幫助人們有了更多的選擇，方便了人民的生活，可是隨著發展，電商提供的產品溢價也越來越高，電商的活動越來越多的變成了耍猴活動，電商平台越賺越多，可是買家賣家全都抱怨不已。

從促進產業升級的角度來說，電商其實沒有起到太過正面的作用。

當然，電商會發展到這樣，杜立鼎不認為這是故意操縱的結果，畢竟電商也是新興事物，想要料准了他的發展方向予以操作並不容易，更別提這些電商公司歷史上犯下過的那些錯誤也足以證明他們遠沒有聰明到洞悉一切。

電商產業的發展更多因歷史潮流形成：網路的普及化，經濟危機，產業結構轉型，這些大風潮促使了產業的發展和變化。大背景在那裡擺著，再加上中國公司在雲服務上的技術落後，互聯網公司在手機普及以後開始尋求變現上市等公司自己的問題，共同鑄造了未來的電商產業的問題。

而如何解決這個問題，也是杜立鼎真正在意，也試圖解決的。重生一次，要是不去避開那些錯誤，那就未免太蠢了。

這些話李希盈侃侃而談，可馬總聽的也是倒吸了一口涼氣：杜立鼎不止給他找來了一個強悍的對手，還給他出了一道難題。森蘭沒有提及解決問題的辦法，但是只要他們提出來了這問題，就會被官方，投資方等各路豪傑獲知的。以後自己再想要去找人投資，或者是希求政策上的幫助，這也肯定是一個需要回答的問題了。

可是鬼才知道，這樣的問題該怎麼回答。馬藏擰著眉頭，也是半晌無語。

該怎麼破局，他也是毫無頭緒，而就在此時，李希盈在台上也再次開口了。

「對於這個問題到底該怎麼解決，說實話我也不知道。其實這一段時間，隨著互聯網行業發展的越來越大，森蘭有些時候也會覺得力不從心了。所以，我們最近也在考慮另外一件事情：那就是我們想要幫助更多的互聯網企業發展。」

李希盈的話，讓馬總抬起了頭，就在他懷疑自己是不是聽錯了的時候，李希盈也繼續說下去了。

「正好杜總辦了易付通，現在我們也面前算是在金融行業有了些投資了。那麼，我們也就準備做些金融行業的事情：比如說，召開創業大會，扶植弱小企業。」

聽到這裡，馬總的眼睛再一次瞪大了。