第三五三節 顛覆

時尚這個詞語，很多時候和大眾離得都有些遠。在絕大部分人的眼裡，這個詞語更多的只是那些高檔奢侈品才需要涉及到的概念，與大眾無關。而中國的奢侈品此時還不算特別有市場，因此也沒有多少人會去關注時尚概念，可是杜立鼎卻選擇了一腳踩進這一攤渾水了。

「別的不說，你的膽子倒是真的很大。時尚界多少年來都是一直被歐洲人掌握著話語權，連美國人都很難分到太多的好處。作為第三世界國家，竟然想要插手時尚，還想要直接把整個產業顛覆掉，這話說出去，倒未必會有人相信。」

杜立鼎的想法，還是讓李希盈覺得有趣。時尚界在很多人看來高深莫測，甚至應該是屬於藝術家工作的一部分。可是在商人眼裡，一切都是可以計算價錢的。書畫如此，雕刻如此，時尚產業自然也是如此。杜立鼎這樣對時尚一竅不通的人，只要掌握了商業手段，也能夠對時尚圈展開進攻。

「我依然覺得，顛覆時尚界不算什麼奇怪的事情。首先，我們有可能插手這個領域：這個產業里最重要的還是製造商和設計師，其他的品牌商的作用更多的是聯繫上下游以及宣傳產品。品牌商的活兒，我們能做，國內的生產製造能力不弱，歐洲人能夠造的衣服，首飾，皮包什麼的國內都能仿造，在製造環節也沒有弱點。設計確實是我們的弱點，可是設計師卻也是被他們打壓的對象。既然如此，同樣是被打壓對象，通過互聯網聯合起來，一起掀起來一場產業革命，把那些銷售者和營銷者的利潤拿過來瓜分，豈不是很好的事情？」

對於自己的計劃，杜立鼎不覺得有問題。不懂時尚又如何？經營公司本來也不是看誰更有藝術細胞。

「一直以來，品牌商都是這個行業裡面的蛀蟲，他們躺在自己的功勞簿上，靠著自己有一塊牌子，做的工作最少就可以得到遠超別人的收入。既然如此，我們本來就可以利用重新分配利息的方式在這個產業進行洗牌，更何況，他們這些品牌做的工作還不好——就像是一些國內的名牌飯店一樣，他們賣的不是產品，是名頭。可是飯店好不好吃，人們吃的出來，時尚產品好不好，他們甚至不許人多議論，誰敢質疑他們的產品丑，一概斥責為不懂時尚。他們背離大眾太多了，因此也有很大的改善餘地：靠著互聯網，想要做到這樣的事情不難。」

「用互聯網把設計師和廠商聯繫起來？讓他們越過品牌商自己討論製造的事情，然後我們依靠電商和互聯網媒體為他們鋪貨以及搖旗吶喊……聽起來有些可能，但是還是有些瘋狂。」

「沒什麼不可思議的，品牌商聯繫設計師和製造商，也得通過時裝周。可比起來時裝周，網路是個更大更好的展銷平台。通過它，人們可以足不出戶的看到最新的潮流服飾，立即了解時尚最前沿的消息。而不同於以往的時裝周過後，服裝還要通過行業內部的評選，對潮流的預估，然後服裝半年才能夠上市。網路媒體可以簡化這個過程。通過數據的收集，廠家可以立即聯繫設計師，開始新的款式服裝的生產製造。說句不太客氣的話：以前時尚界半年的工作，放到互聯網行業也許就是一周的工作而已。而以前需要那些雜誌，媒體，時尚權威們做的事情，給我一個碼農，進行數據收集就可以全部搞定了。」

電商的存在很有可能摧毀時尚界——這句話杜立鼎前世就聽過，這一世他越發覺得，那不是危言聳聽。

以前的商業模式，是設計師設計服裝，加工廠把服裝生產好了，由品牌商貼牌，最後再交給經銷商經銷，那麼在電商流行之後，經銷商經銷，以及品牌商貼牌這兩個環節，都變簡單了很多。

因為網路的關係，人們不需要非得去精品店才能買到那些精品服飾了，那些加工廠因為有了足夠的宣傳模式，自己也可以宣傳自己的商品，不必非得經由品牌商和經銷商才能夠出貨。甚至於，隨著互聯網的發展，就連時尚界的時裝周，模特秀這些東西，都有可能被完全取代。

當有朝一日，設計師設計完服裝之後，立即就可以在網路上展示自己的靈感，尋找欣賞自己的廠商聯繫生產時，時裝周存在還有什麼意義？當廠商可以在網路上通過直播讓模特展示服裝，隨時隨地的顯示自己的服裝時，模特秀也失去了價值。當新的衣服出現之後，直接經由電商平台銷售時，那些品牌商自然也就該壽終正寢了。

「可是設計師們真的願意和我們合作嗎？」

李希盈問出來了問題的關鍵：生產環節國內不成為題，可是設計環節，國內還是問題很大的。

「我覺得麻煩不大：設計師們在時尚品生產之中，也是一個備受剝削的環節。雖然一些知名設計師看起來地位很高，但是那樣的人少之又少。時尚產業發展了上百年，內部積累的污穢很多，那些腌臢的事情不提，光是權利的固化就已經很讓人頭疼了。大部分設計師在成名前，都會被時尚行業的論資排輩壓製得喘不過來氣，我們給他們提供一個可能的出口，他們沒有理由不和我們合作。」

「這是沒錯的。可是這樣做的話，品牌商沒有了，誰來決定流行趨勢？雖然我也知道，那些品牌商的付出和他們的收入不成正比，但是他們也確實做了一些工作的，這些工作誰來替代？」

「我們啊——如果我們真的建立起來了一個網站的話，那麼我們就可以通過這個網站來引導趨勢潮流。我們有飛書網，這本身就是一個很好的宣傳平台，可以引導潮流，那些設計師可以跟著我們的指揮棒起舞，我們讓他們做什麼他們就去做什麼。我們提供大體的方向，他們去做，做好了之後讓廠商去生產：我們通過簡化這個經營過程，就可以重構這個行業，讓那些寄生蟲徹底完蛋。」

通過一個網站，自己取代時裝周，甚至取代品牌商，成為整個行業裡面最具權勢的一個環節——杜立鼎的這個想法，讓李希盈覺得瘋狂。

可是她不得不承認的是，他的話語之中透出來的信息也一樣充滿著誘惑力。別的不說，他說的那個設計師和模特合作，徹底拋開現有的大品牌和時裝周，用社交網路實現營銷和宣傳，用電商實現物資流通的方法，就讓她覺得心動無比。

她對時尚產業稍有了解，她知道這個主意也有一定的可行性。而這意味著以後一個設計師，稍微和網站合作進行一些宣傳策劃，這就可以開展自己的時尚品牌銷售了。這樣的模式簡單到了不可思議。在杜立鼎形容的這個未來之中，時裝周，品牌雜誌，媒體，前輩，乃至於資金的力量，都被削弱到了最低，只要有才華，有名氣，再加上稍微有點營銷的頭腦，就已經可以進入時尚界了。

這大大的降低了時尚界的門檻，自然也就大大的提高了時尚界的競爭。李希盈對時尚產業還是有著一些了解的，而就她的了解，她覺得這並非不可嘗試。

她看到的，是整個產業的變動。如果說這一切還有問題，那就是引導潮流似乎沒有那麼容易。

「我覺得你還是把時尚想簡單了，通過輿論引導潮流，似乎沒那麼容易。我們就算是真的在網路上引導潮流，如果和時尚雜誌不一致的時候，難道我們真的頂的過他們？」

「不，是你把時尚想得太高深了：實際上，到底什麼才是流行時尚又不是唯一標準，大部分時候是靠著媒體的宣傳炒作起來的結果。只要掌握了媒體，我們說什麼是潮流，什麼就是潮流——這和判斷力以及審美無關，只和話語權有關。有些時候，媒體就是擁有這種顛倒黑白的力量。如果我們和他們發生衝突，那也是媒體戰爭，不是產品的較量。」

對於這件事情，杜立鼎也有著自己的看法，而且他對此頗為有信心。

畢竟，杜立鼎知道未來的發展，他知道未來的幾年裡，時尚品牌是如何一步步走衰，也知道網路品牌如何興盛起來的。他見過未來的那些互聯網上的網紅們怎麼帶貨的，也見過哪些明星是怎麼營銷自己的潮牌的。就算是本來沒什麼名氣的衣服，在名人效應的促銷宣傳之下，通過互聯網放大一下，也可以賣出去比市價貴很多的價格，而且還銷量不少。說到底，互聯網時代提供了一個宣傳窗口，能把這個窗口利用起來的人，自然也可以獲得回報。

在這個問題上，中國的生產廠家其實並沒有佔到什麼便宜。也許是因為中國廠家對於互聯網還是沒有太過深刻的認識，也許是因為中國廠家終究還是不懂得如何利用媒體，借著互聯網崛起的廠家在國內幾乎沒有。但是在國外，其實這樣的廠家並非沒有。supreme，安德瑪等品牌比起來傳統品牌也沒有多大優勢，就是靠著互聯網時代的新營銷模式才崛起的，這樣的行動確實有效，杜立鼎是見過實際例子的。

只是，這些品牌終究還是太散亂沒有規劃了，以至於這一片市場竟然被網紅，明星，以及那些質量不怎麼樣卻價格虛高的外國商品佔據了。但是現在，杜立鼎想要有計劃地做些什麼，也許這可以徹底改變這個市場，讓中國的廠家不再只能從事低端商品的製造，而是可以打響自己的品牌。

而這一切的根基，就是他掌握了飛書網，他可以為中國的商家說話，宣傳，營銷更好的環境。