第三五六節 三大電器

想要搞起來直營電商，而且一步步扶植小企業，並不是一件容易的事情。從建立電商到選擇合適的企業進行扶植，也是需要一定的精力來完成的。一個鬧不好，國內扶植的企業偷工減料，或者是自己的直營電商出售假貨倒了牌子，那就全都完蛋。類似的直營電商崩盤，杜立鼎也見過，對此他自然也會加以留神，步步小心。

這一嘗試不容易，杜立鼎也準備找真正對製造也比較了解的人來掌管這一項業務，以免出現問題。只是直營電商的推廣還是需要以宣傳為主，這一點就離不開飛書網的配合，這件事情李希盈也得配合才行。

對此，李希盈也心知肚明，她點點頭，一口應承了一下來。

「放心吧，這事我會用心去做的。不過就算是我們真的去做，你也別指望這件事情短時間內會有收效。宣傳也好，培養品牌也好，這都是慢工出細活的事情，不能急在一時。」

「我本來也不著急。」對此，杜立鼎也是點點頭，「時尚產業方面，咱們國內被國外壓製得有些厲害，基礎太差，也沒有辦法立即就做出來成果，這在我的預料之內。我對此不著急，慢慢去做就好。」

「那就好。我就是怕你太過專註這個，忽略了其他。比如說在電器製造商那邊，需要趕快敲定一個有著密切合作的對象，黃老闆那個人終究有些難搞，要是想讓讓他老實點，我們還是得和電器商那邊多點聯繫才行。」

服裝產業的升級不是急於一時的事情，李希盈也準備好好盤算一下才好。而說到了扶植製造業牽制電商，倒是和國美的合作還有些問題，她也提醒了杜立鼎：黃老闆終究不是很好對付的人，不能太過掉以輕心，加強和電器製造商的聯繫，適當的牽制黃老闆才是當務之急。

「這個不用你說，其實我已經選好了合作對象了。」

「哦？誰？」

「你覺得呢？」

「無外乎就是那三家嘛……美的，海爾，格力，這是中國電器行業的三大巨頭。而這三個巨頭裡面，我們必須選擇了一個作為我們的合作夥伴。」

李希盈聽出來了這是杜立鼎在考校她，她想了想，也開口說話了。中國的電器製造商不少，但是真正夠資格和國美談判的不多，李希盈首先想到的也就是這三家。

「首先排除的應該是格力——格力是一個不錯的企業，但是可惜他們比較強勢的只有他們的空調製造，其他的電器都比較差。而電商剛剛起步，優勢就在於多樣化，單賣一種商品不適合我們，我們不能選擇格力作為合作者。」

對於中國家電的三巨頭，李希盈也馬上就作出來了判斷，第一個被她直接淘汰的就是格力。而對這個判斷，杜立鼎也沒有說什麼，只是點點頭：對這個判斷，他也是頗為贊同的。

三大家電巨頭裡面，格力確實不適合合作。

雖然格力實力強大，技術也很好，可是格力的絕大部分業務全都是空調，其他的產業差了太多。產品太過單一，對於創始階段的電商來說問題很大，李希盈說的沒錯。而且，還有兩個問題李希盈沒有考慮到。

第一，格力80%的業務都集中在國內，對此格力現在的掌舵人朱洪江一直都頗為擔憂，他希望格力的未來布局能夠更多的去開拓國外市場，而這樣的安排下，他們對於國內電商市場的投入力度只怕不會太大。對他的想法，杜立鼎頗為支持，他也不想讓朱洪江改變方向，轉回國內——那才是大錯特錯了。

而第二點，就是另外一個很現實的問題：作為格力的創始人和現在的領導者，朱洪江已經年紀不小了，他也準備好了，在未來幾年逐漸淡出格力，把位置讓給董女士。而董女士接手格力之後，格力也會有很多變化，她對空調產業之外的業務的積極開拓，對朱洪江時代的結算模式的改革，還有她個人張揚的性格，都是引起了很多爭論的，對於能否和這樣一個高調的人維持良好的合作關係，杜立鼎也稍微有些擔憂。

大企業的戰略性合作，確實是大勢所趨為主。但是有些時候，大企業的掌門人也確實會起到很重要的作用。董女士對於電商的輕視以及霸道的性格杜立鼎記得非常清楚，在他看來，這不是一個合適的合作對象。

雖然這位董女士似乎很喜歡對外宣傳格力的核心技術和她自己了不起的功績，但是實際上這位董女士的很多做法都值得商榷。她的強勢性格也許在外人看來算是女企業家裡面的佼佼者，可杜立鼎沒理由因為她會打造自己的形象就去和她合作。更何況，論及產品豐富和企業穩定，顯然另外兩家都比格力要強。

「那麼另外兩家，你比較看好誰？」

「除了格力，比較好的合作對象就是海爾了。如果單純說作為一個企業的話，海爾當然是最好的合作對象。他們的業務全面，技術出色，尤其是他們的很多技術都是引領潮流的，很多的概念電器都是他們先提出來，就憑這個他們也更適合電商。而且相比而言，三大電器製造商裡面，海爾的線下銷售是最差勁的一個，我們的電商也確實能夠為他們提供幫助，我們的合作非常互補。」

李希盈分析的第二個企業自然就是家電行業的龍頭海爾，對海爾她的評價相當不錯：和格力相比，海爾的產品更加多樣化，而且和格力一心求穩的科技理念不同，海爾追求的是新奇和概念化，他們的技術部門水平更高。在整個行業裡面，更有資格說自己技術更好的，可能是海爾而不是格力。

相比格力，他們的問題是他們的營銷做得稍微差一些，在銷售員的培訓方面他們不如格力和美的上心，名氣也沒有那麼好。但是這對於電商來說也未必不是一個機會：如果他們做的好的話，他們完全可以讓海爾利用電商打破地域阻隔的優勢來彌補這個問題。

「可是，他們有一個很大的問題，就是海爾的老總張瑞敏是一個不怎麼願意接受互聯網的人，他對日企的管理模式非常推崇，對於新時代思維則是不能接受。這樣的一個人，想要和他合作非常困難，我們如何說服他是大問題。」

杜立鼎非常平淡的說了一句話，李希盈也是微微皺眉：如果說海爾有什麼問題，這確實是個很大的麻煩：和另外兩家相比，海爾的老總張瑞敏是個比較固執的，他的觀念相對而言不如另外兩家，他更加保守，更加極端，想要說服他稍微有些難。

張瑞敏作為海爾的老總，從80年代起家以來就是業界的知名人物。他受到RB企業的影響很重，在企業管理上也一直都在模仿RB企業。他對工藝精益求精，有過砸冰箱的壯舉在前，對內強調嚴苛的管理制度，以至於企業內部管他叫『大典獄長』。但是對外，他信奉靠技術致勝，對宣傳和新的商業模式並不熱衷。他寧可去研究可以洗土豆的洗衣機也不去好好搞銷售員培訓，這樣的理念讓海爾發展的很穩定，但是卻也很難搶佔時代的先機。

對這位海爾的老闆，李希盈也是有幾分無奈，要是別人，她還可以想個辦法促成合作，可惜，張瑞敏是中國最早的一批企業家，他和連想的柳老，華威的任總等人是同一個輩分，在企業家裡面也是威望極高。對於這樣的人，一些過於惡毒的招式也不能使用，這就有些麻煩了。

「這麼說來，你是看好美的的了？」

杜立鼎的插嘴，讓李希盈也明白了他的態度，杜立鼎點點頭，沒有否認這個說法。

「相比較而言的話，美的的問題其實是最大的。一來他們的業務一樣是集中在空調方面，其他的電器他們加起來也不如空調一項業務，這一點上他們和格力一樣。二來他們的業務規模比起來另外兩家有所不如，說是三大，其實他們最小。而且還有一個很大的問題，就是何向建年紀已經很大了，他的兒子何劍鋒和他選定的副手方洪波能力都不弱，他們將來誰會接受美的也是個未知數。我們如果貿然和其中一個合作，很有可能押錯寶，這就會使得我們的未來更加麻煩的。」

「那麼他們的優勢何在？」李希盈馬上追問道。

「優勢有四個：第一，美的的產品除了空調之外，很大一部分集中在小家電上。而根據電商的調查結果顯示，90%以上的電商產品都是5公斤以下的產品，人們對於大宗商品的購買依然還是比較傾向實體店，網上購買依然以小物品為主，因此美的的小家電的優勢和電商產業的發展方向更加貼近，契合度更高。」

「第二，比起來另外兩家，美的對互聯網行業更加關注。我瀏覽過三家的網站，比起來另外兩家明顯的敷衍態度，美的的互聯網站顯然是經過專業人士設計和維護的，在態度方面他們更加可信。」

「第三，美的雖然有未來接班人是誰的爭議，可無論是何劍鋒還是方洪波，能力都算得上不錯，比起來張瑞敏和董女士的霸道，他們都可以商量事情。而且據我所知，何向建的兒子何劍鋒似乎本人對金融行業更有興趣，也許何向建能夠解決這件事情，未來這件事情會有一個圓滿的答案。」

「那第四點是什麼？」

「第四點也最簡單：這三家裡面，美的也最早表現出來了合作的意圖：曉陽告訴我說，就在最近，美的有意在北方建立一個新的廠子，你猜他選擇的地點是哪裡？」

「你的老家滏陽？」這一次，李希盈一猜就中，「楊總現在是在滏陽，他聽到消息了？這樣看，可就有趣了。」