3.是我讓我們的皮包公司有了根據地

今天中午，公司在南郡唯一的三星級酒店大張宴席，中層以上幹部盛裝出席，慶賀這場市場攻堅戰的勝利。老闆劉備舉著酒杯這裡碰那裡干，忙壞了也樂壞了。能不樂嗎?奔波了大半輩子，除了個虛名和一個皮包公司的牌子什麼也沒有。這麼多年來東跑西顛寄人籬下，為個啥?不就是想要一塊真正屬於自己的市場，打理起一家名副其實的大公司嗎?現在我們一舉拿下了南郡、荊襄，終於有了自己據以發展的根據地，老闆當然高興了。我也高興。幹了一件讓老闆心花怒放的事，往大了說公司一下子超越了"立足"而發展到"做大做強"的階段；往小了說，是我導演了這一歷史性的勝利，在老闆的心目中我的地位自然更加鞏固了。赤壁之戰後，曹操把曹魏公司擴張的觸角縮了回來，留下叔伯兄弟曹仁做荊州公司的總經理。對於荊襄一帶的市場，我早就看在眼裡，一是力量不濟，二是老闆總是顧忌劉表的情面，所以一直沒有動手。東吳公司也一門心思想拿下荊襄作為向西川一帶擴張的跳板，只是因與曹操的對抗擱置下來。現在，孫劉兩家都眼巴巴地盯著。為此，周瑜特地跑來探我的口風。我明確告訴他，你周總要佔我就先讓你，但你拿不下來的話就別怪我動手了。周瑜畢竟氣盛，當場跟我簽約，以一個月為期，東吳公司將實施全面的市場攻略，堅決把曹魏公司的產品擠出市場，介時如不能如願，荊州市場任憑我們去佔領。這以後，荊襄鞋類市場果然硝煙四起，周瑜與曹仁真刀真槍地幹上了：你今天在電視台做廣告，我明天在晚報上搞個整版；你今天買一雙鞋贈兩雙襪子，我明天乾脆降價一半外帶買一贈一，十幾天下來，售價已下降了一大半，這下老百姓樂了，三雙五雙往家搶鞋子，殊不知他們買得越多，兩家公司賠得越多，我在一邊看得暗暗好笑：這回該看我的了。我看得出，曹仁雖然明裡硬抗，暗裡已是在做清倉抽身的準備，他很清楚，自己是外來戶，且立足未穩，仗這樣打下去沒個贏。於是我親自找曹仁，提出收購荊州公司，曹仁自然求之不得，這樣我們以極低的價格全額控制了荊州公司。接著我求見了當地政府的主要領導，提出我們要往荊州公司投入大筆資金，幫助發展當地經濟，前提是要有一個有利的市場環境。領導們酒足飯飽之後慨然應允，荊襄市場上只允許賣荊州公司的產品，所有外地產品一律逐出本地市場。就在一個月剛剛期滿，周瑜看著曹仁帶著曹魏公司的人倉惶而退，志得意滿地跑到南郡安排布貨時，遇到我們的業務經理趙雲，他在指揮手下把我們的產品頂上市場，周瑜正待與趙雲理論，手下人給他送來了限其產品三日內退出荊襄市場的一紙通知，當時氣得差點暈過去。我的成功心得：謀在人設，事在人為要創新，就必須要有用逆向思維打破常規的決心，就具體問題進行具體分析，不敢打破常規者，他的事業將註定不能有大的發展。只有變化，只有創新，才能出奇制勝。一種反常規的做法往往是萬事萬物運行規律的體現，這也就說明了"成大事"一定要具體問題具體分析，絕不能墨守成規。賈詡曾經在董卓手下任職，賈詡是個很有謀略的人，後來董卓勢窮，他就投奔到張綉那裡出謀畫策，但沒有受到重視。有一年，曹操與南陽的張綉爭奪市場，還沒有取勝，忽然得知袁紹將乘虛進攻曹軍的大本營，曹操只得收兵撤退。張綉一看曹操撤退，立即決定追擊。賈詡連忙勸阻："千萬不要貿然追擊，否則有可能吃大虧。"張綉認為敵人已經退卻，哪裡有不追趕的道理?他不聽勸告，聯合劉表一同追擊曹操。結果，追上曹操部分市場的業績，但曹操的業務人員奮勇應戰，張綉、劉表大敗而歸。張綉倒是能夠承認錯誤，他慚愧地對賈詡說："還是你說得對啊!我的力量確實比不過曹操，所以不能取勝，後悔沒有聽你的話。"這時賈詡卻說："現在你應該趕快掉過頭去追曹操，肯定會打一個大勝仗!"張綉、劉表疑惑不解："我們乘勝追擊反而吃了大虧，現在我們打了敗仗，您卻說應該果斷追擊，這是為什麼呢?"賈詡胸有成竹地說："情況已發生變化，與以前不同了，你們只管追去，越快越好，如果不勝，我拿腦袋擔保!"劉表不相信賈詡的話，堅決不願再出兵。張綉雖有疑慮，還是相信了他的話，重新整頓了敗兵殘將，再回去追趕曹軍。這一次，兩軍接觸，廝殺一陣，果然曹軍越戰越弱，抵擋不住，退出了大片市場。張綉急切地問賈詡："第一次我用精兵去追曹操的退軍，你說追不得；第二次你卻勸我用敗兵去追擊取勝的曹兵，反而能取勝。這究竟是什麼道理呢?"賈詡解釋說："這並沒什麼奇怪的啊!曹操是商界少有的一個非常懂得用兵的人，他一定不會不做防備就隨便退卻的。你雖然很善於用兵，但還是不如曹操力量強大。曹操退卻時，必定會做好防追擊的準備，我估計他會親自率精兵斷後。你去追他，當然要吃虧了。但是曹操打了勝仗卻還是急著撤退，這就很不正常了。我猜想很可能是有人進攻許都。你第一次追擊，他已將你打敗，他就放心了，他自己一定親率主力軍隊先走了。即使留下斷後的部隊，也不會是什麼有戰鬥力的部隊了，不是你的對手。你第二次是出其不意地追擊他們，你想，這怎麼能不打勝仗呢?"張綉聽了他的這一番話，覺得十分有道理，連連稱讚："高明!高明!"從此以後，賈詡便獲得張繡的信任了。賈詡的事迹與我上述的用計有異曲同工之妙，只是我們的勝利在各自公司發展史上的功績與地位是不可同日而語的。諸葛錦囊：周瑜是個聰明人，卻慣使傻勁兒。他不明白聰明與創新還是兩碼事。