2.我的錦囊里有些什麼

人們對我常用的錦囊很感興趣，覺得它充滿了神秘感，像劉總去東吳公司的總部所在地南徐娶親，就是靠我授予趙雲的三個錦囊，不僅粉碎了孫權周瑜的毒計，還順利娶回了嬌妻。其實錦囊里的東西絕沒有人們傳說的那麼神秘，只不過基於對事情情勢和走向的正確判斷安排的行動策略。就娶親這件事而言，當時東吳公司的代表來到我們在江夏的臨時駐地一談起此事，孫權、周瑜葫蘆里賣的什麼葯，我已然猜了一個**不離十，剩下的只是怎樣做好細緻的準備工作了。第一個錦囊我讓趙雲一到南徐馬上開拆。錦囊中我告訴他到南徐后一方面讓手下人大張旗鼓地置辦物品，將東吳公司代表前往說媒、劉總親來相親的事傳得盡人皆知；另一方面由趙雲陪劉總拜見東吳公司的元老喬國老，借他之口將此事傳到孫權的母親吳國太耳朵里。這樣做的原因是我判斷對方說親的目的是借說親之由給劉總猛灌**湯，瞅機會施個伎倆把荊州公司騙到手。至於婚姻本身，孫權一定不願真的將妹妹許給劉總。我讓趙雲如此這船的目的是先把輿論造出去，讓孫權成殄虎之勢。同時讓吳國太了解這一事實，她必不會同意把女兒的婚姻大事當作東吳公司商場施詐的工具。第二個錦囊我讓趙雲在年底開拆。我預計孫權一計不成也就只好順水推舟，讓劉總和其妹成親，但為了達到其索回荊州公司的目的，採用以奢華的生活方式麻醉劉總的鬥志的辦法是其最可能的選擇，而以劉總的性格習慣，既陷入其中便不會輕易警醒，因此我讓趙雲想盡辦法把劉總騙回來。第三個錦囊我吩咐趙雲在危急而走投無路之時拆開。什麼情況下走投無路?只有劉總要離開對方又堅決不許之時--既不可報警，也不能硬闖。我告訴趙雲的辦法是讓劉總以夫妻之情打動孫夫人，由她出面想辦法，回來定能成行。這三個錦囊在適當的時候起到了適當的作用，人們便以為有多麼神奇。實際上，人們做事情和思考問題的過程都有其內在連續性和邏輯關係，我在對這些事情和問題進行分析時，抓住其內在規律，並綜合當事人的性格特徵、特定環境、人物之間的各種關係、現象，做出一個選擇性的判斷，所謂妙計之妙就在於我的選擇和判斷正確率高一些而已。對手之間的競爭說文雅一點叫爾虞我詐，說直白一點叫耍心眼兒。周郎妙計未能安天下，以致於賠了夫人又折兵，原因在於他耍心眼兒的功夫跟我孔明相比還差那麼一點火候。我的成功心得：正確分析事情的發展走向才能耍好心眼兒分析深刻、全面才能預測正確。我的三個錦囊就是在深刻分析、正確預測的基礎上做出的預警安排，也就是把可能的因導到可能的果，把可能發生的情況盡量想得周到，早做打算，這樣可使自己在競爭中立於不敗之地。領導人的預測能力十分重要。我們也可以把領導人的預測能力稱之為領導預斷力。預斷力實際上乃是領導決斷力的一個分枝。預測能力或預斷力，之所以十分重要，一個根本的原因就是：預測是為決策提供"未來信息"的。由於決策，是為下一步或明天幹什麼和如何干提供意見的，所以，沒有預測為其提供的"未來信息"，決策是根本無法進行的。預測，之所以成為可能，是由於主觀能動性對客觀反映出來的徵兆性的信息，進行正確加工的結果。古話："月暈而風，礎潤而雨。"說的是這種徵兆。可見，預測必搜尋事變的各種可能徵兆。有了事變的徵兆，再綜合分析，即可預斷。相關性原理，是領導據以進行正確預測和預斷的一基本原理。考察一下商場，為什麼搞傢具的廠家和商家，搞家電的廠家和商家，特別關注遷新居的家庭數目和搬遷時節，特別關注新婚的青年人數和結婚時節，就是因為喬遷新居、青年結婚這兩件事同傢具、家電的消費量是息息相關的。《史記》中"孫子吳起列傳"記載著這樣一個故事：吳起在魏國擔任大將之時，與士卒同甘共苦。士卒中有個生了惡性毒瘡的，吳起看到了，替他吮吸毒汁。士卒的母親知道這件事後哭了起來。有人說："你兒子只是一個普通士卒，將軍卻親自吮吸他的毒瘡，你還哭什麼呢?"這位母親說："不是這個道理。昔年吳起將軍替他父親吮吸毒瘡，他父親就在戰鬥中勇往直前，結果戰死於殺敵的疆場。如今吳起將軍又替我兒子吮吸毒瘡，殊不知道我兒子會死在哪裡啊。所以，我禁不住要為他哭泣。"這位士卒的母親，利用相關性原理，對他兒子未來的戰死做出了預測。領導人利用相關性原理進行預測和預斷時應注意幾點：(1)兩類不同的事物必須確實相關，而且要明確在什麼意義上是相關的。(2)兩類事物相關，要明白是正相關還是負相關，即二者的數量與質量關係是此長彼長呢，還是此長彼消。(3)在預斷的同時，一定要考慮其他影響因素，尤其是新發生的競爭性、干擾性因素在預測問題時的作用。(4)利用相關性原理時，要研究觸類旁通的機理，以便為決策提供便利。領導人在預斷時局態勢時，由於各種主觀的、客觀的原因，常不可避免地會面臨風險。要使所遇到的風險處於領導人的預期控制範圍之中，則不可不認真地對風險做出估價與評判。這裡所說的主觀的、客觀的原因主要有：(1)領導人在決斷時局發展態勢時，不可能對所有影響因素"鬍子眉毛一把抓"，因此勢必忽略或暫時忽略一些所謂"次要因素"。然而，這些次要因素在時局今後的發展進程中很有可能發展起來，演變成為不可忽視的主要因素或重要因素。(2)隨著時局發展，還會有一些新生因素出現，它們可能對時局發展態勢產生重要影響。(3)由於領導者作為個人，其知識、經驗、眼界、性格等的局限性，不能保證對影響時局態勢的諸因素綜合分析得十分準確，預斷和決斷得非常到位。由於這些原因，領導人在決斷時局發展態勢時，必須同時預斷上面決斷的風險性。諸葛錦囊：錦囊是個小玩藝兒，小玩藝兒里的紙片體現的是大學問。