成長年事

潘石屹，房地產發展商，1963年生於甘肅天水農村。小時候由於母親常年卧病在床，家庭成分又高，為了讓一家人都能活命，家裡曾決定把他的一個妹妹送給別人撫養。潘石屹成功后提到這件事，說這是他心中永遠抹不去的痛。但在當時，作為長兄，潘石屹所能做的也只是在上學之餘盡量地幫家裡做事，實際上也是部分承擔起了養家活口的重擔。1979年，潘石屹考取了蘭州培黎學校。臨走之前，老父親將自己頭上還不算太破的帽子戴在兒子頭上，然後把兒子更為破舊的帽子留給自己，並說：「孩子，你要出門了，不管在什麼時候，沒事不要惹事，有事不要怕事。」1981年，潘石屹從培黎學校畢業，並以第一名的優異成績被石油管道學院錄取。1984年，潘石屹畢業后被分派到河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室工作。在那裡，他的聰明和對數字天生的敏感博得了領導的賞識，並被確定為「第三梯隊」。辦公室新分配來一位女大學生，對分配給自己的桌椅十分挑剔。當潘石屹勸她湊合著用時，對方非常認真地說：「小潘你知道嗎，這套桌椅可能要陪我一輩子的。」聽者有心，就是這不經意的一句話深深地觸動潘石屹：難道這一生將與這套桌椅共同度過？正在思變的時候，他遇見遠在剛剛開放的深圳創業的一位老師。老師告訴他在深圳有很多機會，也能賺到很多錢。潘石屹問：「要那麼多錢幹什麼？」由於很難回答這個本來屬於常識性的問題，老師給他舉了一個例子：「就說你身上的襯衫，如果你有錢，你就可以買兩件，這樣一件穿髒了你就可以換另外一件。」這也許是有人第一次對他解釋財富是怎麼回兒事。1987年，潘石屹變賣了自己所有的家當，毅然辭職，揣著80元錢來到廣東。兩年後，潘石屹跟了一位老闆來到海南。當時海南給潘石屹的感覺就是夾雜著走私貨的一個相當原始的荒島。他的老闆承包了一個磚廠，讓他當廠長，負責三百民工的生產生活問題。1990年春節前後海南島颳了一次特大的颱風，經濟一片蕭條。磚沒人要，大家的生活也都相當困頓，甚至長時間挨餓。儘管如此，這段歲月在潘石屹的記憶中還是相當美好的。至少自己可以做主，按照自己的意願管理一支隊伍。隨著經濟不景氣的無限期延續，闖海南的許多人紛紛回到了內地，潘石屹卻一直堅持著直至鄧小平南巡講話以後，海南逐漸恢復了活力。房地產作為小平同志南巡的第一個產業在海南發展起來了。潘石屹認識了曾經在牟其中手下做事的馮侖和王功權等人。1990年，潘石屹同馮侖、王功權、易小迪、張民耕等人在海南島成立了萬通的前身——海南農業高科技聯合開發總公司，簡稱「農高投」。當時海南的房地產正處在畸形擴張時期，本來是房地產副產品的「炒房炒地」也因為其時間短見效快而迅速佔據了主導地位。買房人和賣房人大多都是機會投資者，說俗一點就是「炒家」，玩的是一種「擊鼓傳花」的遊戲，商品到你手裡傳出去了你就是贏家，運氣不好就砸手裡了。農高投也看中了這個機會，開始炒房，並淘到了第一桶金。就在海南島的房地產看似如火如荼的時候，兩個數字讓潘石屹驚出了一身冷汗。一天潘石屹在海口房地局看到兩個對比數字：北京市人均住房面積只有7平米，海口市人均住房報建面積卻已經達到了50平米。在潘石屹看來，這個數字只能說明一個問題，那就是海南省的房地產行業快出事了。於是，潘石屹、馮侖、王功權等人湊在一起商量如何分散風險。潘石屹自願請纓，準備回內地尋求進一步發展機會。他先回老家看了一圈，覺得西北還是太窮，沒有任何投資的價值，便來到北京進行市場調研。他先來到懷柔，很快註冊了公司。有一天，潘石屹在懷柔縣政府食堂吃飯時，無意中聽旁邊吃飯的人講，北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹深知指標就是機會，就是金錢，於是他主動跟懷柔縣體改辦主任接觸：「我們來做一個行不行？」就這樣，北京萬通憑藉潘石屹從餐廳聽來的消息成就了日後發展的底盤。1992年萬通在阜城門開發了萬通新世界廣場。當時香港利達行的主席鄧智仁剛來到北京，拜訪了幾家大的房地產公司，要求代理銷售房子。這些房地產公司問：「你出廣告費嗎？」鄧智仁說：「我不出。」他們又問：「你包銷嗎」？他說：「我不包銷。」房地產公司老總問：「你既不出廣告費，也不給我包銷，你普通話還沒有我講得好，你憑什麼給我銷售啊？」。當他找到萬通公司的時候，潘石屹感覺到儘管他們曾經經歷過海南的房地產熱潮，但就真正意義上的房地產開發銷售，他們的經驗還遠遠不足，而北京房地產界的宣傳意識和僱用代理的意識還比較弱，出於安全，他毅然決定接受利達行代理萬通新世界廣場的推廣和銷售工作。通過正確的廣告宣傳和定價策略，萬通新世界寫字樓賣到當時市價的三倍。更不可思議的是，項目12月下旬才動工，銷售在11月初已經完成了百分之七八十，正式銷售五天內就已經收回五億港元的資金，鄧智仁光傭金就賺走了一億港元。萬通新世界廣場成為北京房地產界一個里程碑式的項目。發了財，公司因此開始涉足其它許多陌生領域。就這樣，日子好過了，經營理念方面卻出現了嚴重的分歧，一直鬧到分家。潘石屹帶著相對比較少的一部分錢離開了萬通公司，開始了自己獨立創業的旅程。1994年4月，潘石屹經人介紹認識了在華爾街高盛銀行工作當時正在內地尋找投資對象的張欣，同年10月兩人閃電結婚。張欣成為潘石屹事業發展上最得力的合作夥伴。馮侖曾經告訴潘石屹，有三個人對潘石屹的事業影響巨大，第一個是鄧小平，第二個是馮侖他本人，第三個就是張欣。回想起來，潘石屹覺得這個結論相當有道理。1996年潘石屹又註冊成立項目公司北京中鴻天房地產有限公司，著手開發二鍋頭酒廠這塊土地，即現代城。老搭檔鄧智仁在玫瑰園敗北以後，再度同潘石屹聯手，共同開發現代城。這時候的潘石屹已經不是當年那個不懂房地產開發的潘石屹了，對鄧智仁的謀畫不一定什麼都同意。在定價等經營方面的嚴重分歧導致兩人最終分手。鄧智仁離開現代城以後，利用高額報酬的誘惑和潘石屹實行「末位淘汰」給銷售員帶來的壓力，同現代城對面的第一商城聯手導演了震驚業內的挖人事件，企圖將現代城置於死地。出乎所有人的料想，潘石屹臨危機變，成功處理了危機，並借挖人事件使現代城在一夜之間成了京東名盤，銷售速度一日千里。這件事成了潘石屹走向成功和輝煌的轉折點。