第263章 當我玩商業的時候……

湯震海收徒很風光，據說請了小品教父趙大山和相聲天王鍋很剛現場指導，讓一幫弟子對他三拜九叩。

他自己則入了「晉劇」門牆。

用兩天時間學了十秒鐘的唱功，請出丁派始祖丁果仙的大徒弟代師收徒，輩分朝了天……

反正都是江湖技藝行當，能開門收徒就成。

把一幫小弟列為徒子徒孫，稱宗做祖，整天讓他們爺爺，太師傅，祖師爺的喊，隔三差五磕個三五頭表示忠心。

長上大廈的的根基被拔了三處，但重建很快，只要大哥們認真起來，下頭那些小混混們翻不起浪。

張上專門給湯震海去了電話，養這麼一幫人，絕不允許沾黑的，不許為非作歹，實在不行就全都拉到工地去。

表現良好的支持他們發展事業，等長上大廈蓋遍Y南全境，會讓他們當各縣市的總經理，以本地人治本地人。

還有五天就過年，張志偉和楊芯終於歸家……

門鈴響起，接著門口兩聲拖鞋從鞋柜上拿起，垂直落地的pia~pia~聲。

白靜在廚房裡忙碌，切蔥扒蒜，做飯成了她生活中的主要工作，並且樂此不彼。

人最怕有目標，看著朱曦一天天的長肉，白姑娘覺得，再苦再累都很滿足。

朱曦拿手機在沙發上坐著刷長上微博，與粉絲們熱情互動。

當兩位家長進門，見到屋裡的攤氣，聽到廚房的炒菜聲，三人神奇般共存時，夫妻倆對視一眼。

張媽心情複雜。

張爸打心眼裡羨慕自己兒子。

「媽。」張上喊了一聲，有點尷尬。

「媽。」朱曦緊跟著喊一聲，略微有點拘謹，喊得不是太順口，對於打小喪母的孩子，媽這個字天生膩口。

「叔叔阿姨。」白靜舉著鍋鏟探頭出來，系著紅白花格圍巾，笑顏如花，開心得不行。

笑過後，接著回廚房做飯。

「都在呢……」楊芯笑了笑，瞅瞅白靜，再瞧瞧朱曦，給張上腰裡來了幾下狠的。

嘶，抽一口涼氣，再抽一口……

莫名其妙的挨了幾下，張媽才放過他。

朝朱曦小聲說：「小曦，關於白靜，這個……」

兒子做事不地道，將惦念你的姑娘領回家，堂而皇之地在兒媳婦面前晃悠，大概只要是個女人都不能忍。

「媽，不要緊的，我都懂，張上很忙，有白靜陪我正好可以解悶。」朱曦很乖，表現出了應有的大度。

「那就好，那就好……」楊芯鬆口氣，拍了拍朱姑娘的手背以作安慰。

張志偉一身老總西裝，將領帶用力拽開，讓脖子輕鬆一些，面有愁容。

「爸，怎麼了？」

「咱長上集團各方面不容樂觀啊。」老張將外衣脫下來，掛衣架上說：「長上快餐和快遞都出問題了。」

「什麼問題？」

這些日子，張上沒怎麼關注長上集團的事，因為有老爸在，他不想過多插手。

一山不容二虎，等老爸建立起威信，能統領全局了，他還準備退居幕後當富二代呢。

「最近長上快餐發展受阻，突然冒出來好多人和咱們搶訂單，客戶嚴重流失，影響到了門店正常運行，再這麼下去，配送業務就得死了。」

「不應該啊，咱們的快餐乾淨衛生，價格也不貴，怎麼會搶不過那些人？」

「咱們價格是不貴，但頂不住人家搞補貼啊。」張志偉愁眉不展，很不懂那些人為什麼搞賠錢的買賣，鬱悶得不行，「利潤本就不大，一單外賣掙個三五塊錢，他們還要搞什麼抵價券，直接把利潤都免了，難道不用掙錢么？」

張上一聽，立馬明白，大時代來臨了，千團大戰拉開帷幕。

各種團購網站興起，玩家太多，競爭實在慘烈，為了搶客戶，各家展開價格戰，依靠補貼方式血拚訂單，最後存活下來的沒幾個……美團和滴滴是佼佼者。

「爸，不用怕，他們補貼，咱也補。」

「那可不行。」張志偉連連搖頭說：「人家是空手套白狼，拉攏那些商家入駐，給商家拉訂單掙手續費，本身不需要什麼成本。咱是有實體店頂著，一旦把價格壓縮下去，店面費用都掙不回來。」

頓了頓說：「昨天閆曼尼在洪洞店搞了個36塊錢的套餐，準備原價上線，只走量，不掙錢，純粹為了拉攏用戶。可沒訂幾單就不行了，她看見別家同樣的套餐，只要26塊錢。你說這家是不是得神經病了，賣一單倒貼10塊錢，這不是找死么？」

「已經到這種白熱化的程度了？」張上皺眉。

同時明白老爸的思想有待進化，資本是血淋淋的，老實人沒法理解燒錢大戰的意義。

張志偉：「搶不過訂單還是次要，主要咱們的大廈建得太慢了，發展太慢，等你把全國各地蓋一遍，市場早讓人家分割完了。到現在，咱們長上大廈在三晉能營業的才40個，其他還在趕工程，更別說全國各地了。」

張上懂老爸的憂慮，如今長上系企業快速發展，總體來講，長上網遙遙領先，比線下的拓展速度快十倍不止。

好多東西網站上出了，實體店卻搞不動。

就好像後世的滴滴，打車的客戶滿地走，但有資質的司機卻不多，經常性的沒十多分鐘等不來計程車。

現在有兩個選擇。

要麼按部就班跟在大廈屁股後頭發展，大廈蓋到哪，你就發展哪的業務。

要麼先走一步，不管租房子的也好，或者買門面房也罷，先把業務發展過去搶了市場份額，等大廈蓋過去，再整體遷入。

但是這麼搞，浪費錢和資源是肯定的。

最主要的，張上拿不出那麼多人才啊……

去哪偷這些發展業務的人？

長上系企業的底蘊太弱了，就算快速膨脹，每天找獵頭挖人才，也照樣趕不上企業發展速度。

一籌莫展的問題，等過完年再議吧。

張上：「快遞那面呢？怎麼樣？」

「和快餐面臨的問題差不多，一樣是大廈不夠，搶市場太慢。」

頓了頓，張志偉臉色有點難看說：「除了順豐陽奉陰違，其他五家快遞直接打壓我們，三晉還好說，我在帝都直接買了一座現成的大廈，打出長上快遞的招牌，一件貨都攬不到，要麼攬到了送不出去。」

「怎麼可能送不出去？」

「一共十來件貨，專門往三晉跑一趟，吃得多了？」

「我們可以走其他快遞的走貨渠道，我們攬下貨，讓申通圓通他們幫忙帶回三晉來我們再送，掙差價。」

「唉……」老張一嘆說：「你能想到的，劉曉力全想到了，那五家快遞直接拒絕合作，不幫忙帶貨，順豐也是哼哼呼呼，反正不給準話，一拖四五六。」

張上的臉色也有點不好看了。

這事如果仔細說起來，應該算朱新寧的陳年舊怨。

當初的老朱可是土皇帝，一句話能讓三晉抖三抖，直接動手段封了六家的走貨路子，逼著他們找上門，弄得很不愉快。

最後收購不成，強要了六家的三晉分公司，還注資順豐，拿下20%的股份。

如今黑金帝國散了，朱新寧也倒了，繼承者張上完全走白道，他們不怕了……而且張萬億手握重金，玩哪行，哪行就得變天。

不管私人恩怨也好，還是出於對企業的考慮也罷，都不可能放任長上快遞發展下去和自己搶食。

而順豐沒有直接拒絕，也是顧忌張上手裡握著的20%股份，還有張同學幫王衛整頓公司，收回加盟點的恩德擺在那。

現在長上快遞有兩個選擇。

直營還是加盟。

直營，自己在全國開網點，一切費用自己承擔，權利集中，但是發展緩慢，得跟著長上大廈走。

加盟，把全國各地的網點承包出去，讓加盟商承擔費用，形成金字塔模式，省級分公司，再到縣市級分公司，最後到各村代理點，總部只要調度大局就成，省心省事，發展迅速，且不用大的投資，還能收加盟費。

桐廬幫的四通一達都是這麼搞的，把加盟制進行的最徹底。

甚至堅持直營的順豐，早期也曾依賴加盟商來開闢網路，直到張上幫王衛收權，才改成直營。

2005年之前，順豐被人叫做「老鼠會」。

因為很長一段時間，他們在深圳的辦公室藏在一個小賣鋪的後面，從外面看根本拉麵不到裡頭有一個很大的倉庫。

倉庫窗戶用磚頭封死，大照明燈常年亮著，二三百個小工忙得汗流浹背，幾個風扇呼呼轉著也沒什麼用。

2009年以前，信函和快件是郵政專營，郵政管理局和郵政公司是一個鍋里吃飯的父子倆。

親兒子在快遞行業被幾個沒有名堂的民營快遞擠的沒飯吃，出去罰點款，收點保護費，管理局不僅是默許的，還是鼓勵的。

所以快遞公司都屬於和國企搶生意。

跟順豐這個辦公室有兩站地的地方，是宅急送的大樓。

宅急送在帝都起家，和順豐的業務有點相似，但是人家做的是第三方物流，屬於陽光生意，樓頂上還做了一個超級大的logo標誌。

那個時候，王衛一定羨慕坐在辦公室里吹著空調接著單的宅急送。

桐廬幫的聶騰非是申通創始人，和王衛一樣是印染廠出身，他幫人送「報關單」時，住在杭州到魔都的火車上。

為了躲開列車員的盤問檢查，一上車就得趕緊躺到車座下面。

據說，當時他在魔都做出點眉目后，租下一間房子當網點，不敢掛快遞的招牌，更不敢在網點附近接收快件，因為怕被郵政的人看見。

每次接發快件跟特務接頭一樣，要另一個僻靜地方，約定一個接頭暗號，暗中觀察一會兒，沒有異常情況了才快速的開車門裝、卸快件。

其妻陳曉英在僻靜地方接頭的時候，還會被那些去隨地撒尿的人嚇到。

她開車跑出去幾百米，一扭頭，撒尿的人還在原地搖頭晃腦吹口哨，他的尿在風中飄……

四通一達和順豐能走到今天不容易，一直到去年春節，郵政總局對申通老總陳得軍喊話：「你們春節就不要放假了，影響民生。」

算認可了民營快遞企業的存在。

接著出了《快遞業務經營許可管理辦法》，民營快遞公司終於有了合法經營手續，告別黑戶，可以不被郵政的人擱屁股後邊攆。

可是，你們好過了，不能讓我不好過啊……

想了很多，張上說：「順豐就算了，我和王衛也算有交情，不為難他。讓劉曉力給其他五家再去電話，如果還不肯合作，來年見真章。」

「如果他們想合作，拒絕的不會那麼堅決，我看這事是白問。」張志偉愁眉苦臉說。

張上：「再問一次，算是給他們的最後通牒，如今堅持不掙錢也要打壓我們，那我就不客氣了。」

張志偉：「你有什麼辦法？」

張上：「一面掙著咱的錢，一面打壓咱的快遞公司，我倒要看看他們有多大能耐敢和咱長上系作對。」

張志偉有點急，清楚兒子比紅頂商人牛萬倍，政商關係舉世無敵，真怒起來，一句話就能天翻地覆。

可縱然辦了對方，這事也不光鮮，不是真本事，不值得尊敬。

「商場的事，你可別動歪手段。」

「在商言商，商業競爭當然是商業手段。」

「那就好。」老張鬆口氣，想了想問：「你看咱們快遞公司是走直營，還是走加盟？」

「什麼都不走，等我把四通一達收拾利索了，借他們的走貨渠道發咱的財，直到大廈蓋遍全國再把他們甩開。」

「……」你能耐大，這事交給你辦吧。

父子倆談了好久，直到白靜做了滿滿一桌豐盛晚餐。

哪怕兩位家長在跟前，朱曦和白靜也一樣針鋒相對，南北對坐，直愣愣注視對方，你吃一口我跟一口，卯上了。

倆人這架勢，直把楊芯和張志偉瞅得木木端著碗，連菜都不敢夾，怕偏頗了誰……米飯沒味道，愣是干擰進嘴裡嚼著。

反倒是張上有殘汁剩湯可以就著。

「你倆慢點吃，沒人搶。」楊芯忍不住，乘講話的時機，給張志偉夾了一大筷子紅燒茄子。

「嗯哼……」老張並不領情，在腳下踹了楊芯一下，示意你別說話，更別插手孩子們的事情。

大概是從朱曦開始的，也可能是白靜比較懂事，兩人很有默契地不再比吃飯……

然後，倒霉從張上開始。

你媳婦給你夾了一塊紅燒肉，吃不吃？

你妹妹給你夾了一塊紅燒肉，吃不吃？

光是吃還不行，必須應付腳下的你來我往，各種掐，各種暗示……

眼瞅著碗里的菜像有自動填充機往裡填，拔山高的長，張上欲哭無淚。

碗是朱曦洗的，大概楊芯在跟前，朱姑娘改了方式，洗完以後會用抹布將碗里的水珠擦乾淨，而不是自動晾乾。

按照小輩們的理論，抹布上頭有細菌，本來已經把碗洗乾淨了，你再用抹布，會讓細菌留下，越擦越不幹凈。

但老人的習慣就是那種，用抹布擦了三十年，見你不擦，碗里水淋淋的，她會覺得沒把碗洗乾淨。

對於生活習慣的不同，朱曦處理得很好……你在我就擦，你不在我就不擦。

而張上的解決方法是——買個消毒櫃。