龍永圖推薦序

一個多月以前，一個友人給我拿來一部剛翻譯的書稿，名字是《談判是什麼》。他說這是世界著名談判大師蓋溫·肯尼迪的著作，現在要在國內出版，請我幫忙寫一篇推薦序。一方面由於那段時間太忙，沒時間看；另一方面也以為它與其他談判類圖書的內容不會有太多差異，就沒急於閱讀，暫放在一邊了。這幾天閑暇下來，想起友人所託之事，順手拿來翻看。沒想到，剛剛看過前言和第一章的開篇自測，就被它深深吸引了。蓋溫·肯尼迪不愧是世界著名的談判大師及談判技能培訓專家，這本書充滿了他對談判的那種深刻而有建樹的理解。該書通過對談判行為的深入剖析，並以淺顯易懂的文字描述，把我們帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界里。在這裡，你不用擔心成篇累牘的概念和程式化的教條。他不僅為我們講述了談判無處不在，告訴我們談判不只是那些風光的外交官的專利，談判已成為人們日常生活中不可或缺的組成部分，男女老少、隨時隨地都會有進行談判的可能；同時以梟、狐、羊、驢四種動物做比喻，形象地說明了不同談判者的性格及心態，決定著不同的談判結果，並用大量極具說服力的案例告訴讀者：衝破心理限制，一切目標都可能通過談判來實現!以「決不讓步，除非交換」的心態去談判，定能成為談判高手。我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀了不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是第一次讀到。我把這本書推薦給大家，分享閱讀的快樂和收穫，並希望所有讀過這本書的中國朋友能與蓋溫·肯尼迪培訓過的數萬人一樣，因讀本書而談成其第一樁交易，並實現工作和生活中的一些目標!《談判是什麼》真是一本開卷就不忍放下的好書!