捲心菜(3)

自我測試2釋評1．a)正確(只要你已是離開母體有幾天的嬰兒)。一個人出生以後不知經歷了多少次的談判。你選擇這個答案說明你已看到了這一點，故可評為「梟」。b)你對上述一層意思雖不能說完全沒有看到，但半明半暗，不大肯定，所以只能評為「羊」。c)無疑你認為這一表述不能表明你從事專業談判的經驗，所以才選擇「不如此」。可是你理解錯了。這個表述是概括講你有生以來的全部談判的。這說明你思考過於刻板，缺乏機智，所以只能判為「驢」。這也許令你難堪，但那也沒有辦法。2．a)啊，發現「狐」了!你這人夠聰明，能看出表述中的文字陷阱(「取勝」一詞的真實含義是什麼?)，但也夠狡猾，繞過它選擇了個模稜兩可的答案。真是一頭「狐」呀!b)正確。只著意於取勝，以後就可能喪失很多做生意的機會。人家這次吃了虧，下回還會和你打交道嗎?最好的，也是最明智的選擇是：將目標定為「成功」而非「取勝」。你有此遠見，顯然可評為「梟」。c)不想吃虧不等於必須「取勝」。一味追求取勝將限制你的迴旋餘地。所以說，你夠不上「狐」的狡獪，也沒有「梟」的明智，只能評為「羊」。3．a)你這人也許是塊適於做處理獎懲或冤情的人事經理(或者律師)的料，太古板了，只能評為「驢」。誠然，雙方對問題的看法是有不同意見，但這不才有了談判的可能嗎?b)正確。肯定是只「梟」。c)你為什麼這麼提問題：誠然，你有你的「事情」，他有他的「事情」，不管是哪一方指的「事情」，也無論有無共識，都是可以談判的。你的選擇處於「狐」與「羊」的交界處，為了叫你長些記性，在談判中增加點「狠勁」，故判為「羊」。4．a)答案正確。是頭「狐」。b)不正確。提建議的人沒有人會認為自己的建議是「不合理的」。只從一己的觀點來採取行動，極不保險。更何況拔腿就走也做得太絕了，缺乏迴旋餘地。實際上，你還可有其他的選擇，包括了解一下對方拒絕的理由。我要是談判的對方，不等你走出門，就會沖你的背影大叫一聲「驢」了!c)我明白，你會解釋說這只是「軟化」對方的一種戰術(對比，我只能報以一聲長嘆)。這說明，你的狡獪還夠不上被稱為「狐」，只能判為「羊」。注意：你一定要走的話，也務必要告訴對方重回談判桌的時間，否則，你的招數只能得到適得其反的結果(作為「狐」的話，對此一定會預先考慮)。注意：請將你的答案歸類，記載進附錄2的判斷表。  [返]