107.摸了摸嘴唇

此為防盜章。訂閱不滿70%會看到防盜章；72小時后可看正文。「我怎麼確定你這次是不是又在玩無間道,無間完塗曉蓉又過來無間我？」谷妙語有點歪著頭,用手戳著自己的小丸子問。

強白日光下,她那副樣子有點不像馬上25歲的人,倒像個有點憨態的女生。

邵遠摘下眼鏡。陽光有點暖,照在他身上，他鼻樑出了點薄汗，減小了眼鏡托架在鼻樑上的摩擦力。

「可我能幫她無間道你什麼呢？」邵遠問。

光影的效果讓他的睫毛變得更長。

谷妙語嫉妒地想，他家裡應該連雞毛撣子都可以省了，想撣哪裡的灰,他蹲過去對著哪裡呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。

谷妙語坐直了，想了想,認真說：「幫她刺探我到底要怎麼過完這2011年的最後十幾二十天,防止我逆襲她。」

「我說實話你別不高興。」邵遠把眼鏡戴回去,沉吟了一下，說,「其實塗曉蓉真沒把你當成對手，她是實心實意地認為你不會有可能逆襲她的，所以也犯不上找個人來做無間道盯著你。」

「…………」

谷妙語覺得有點扎心了。

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邵遠對谷妙語說：你看,沖著塗曉蓉這種看低你的態度，你都要逆襲她對不對。

谷妙語一邊覺得對,心裡一邊有點要不好的感覺。她怎麼好像被這位青少年的思路給帶著走了？

邵遠：「現在還剩十幾二十天,你要是想在這麼短的日子裡完成逆襲,就一定要簽很多個單子,對嗎？簽單子之前,你要讓業主了解裝修的材料、裝修的報價、裝修的流程，然後交定金、出設計稿、量房、簽合同。這中間你要和他們有很多的商量磨合。你有這麼多時間和精力嗎？好，假設你有。可假如你在幫第一批業主做這些事的時候，第二批業主又來了，你在忙第一批業主的同時還要給第二批業主講解裝修的材料、裝修的報價、裝修的流程……這樣你怎麼吃得消呢？」

谷妙語很想硬氣地說聲「吃得消」。但事實是她可能確實會精力不夠用。

一單跟著一單線性跟進的話，她可以身兼二職。可如果要同時跟進很多單，她可能真的會顧及不過來。

邵遠扶扶眼鏡，谷妙語幾乎覺得鏡片后他的眼角閃現出了柯南破案時那種特效金光。

「可是如果你讓我回去幫你，情況就不一樣了。你專心跟進第一批業主，我來給第二批業主講解裝修的材料、裝修的報價、裝修的流程，其實這些本來也該是銷售做的事。我做過了功課，已經很會講解了。所以，讓我回來幫你吧。秦經理那邊你也不用擔心，我已經跟他說了我想申請轉回你這組的想法，他覺得我有點能折騰，但沒攔著已經批准了。」

谷妙語臉上還綳著，心裡卻有點被說動了。

她聽到邵遠又追加了一句話。

「還有我發現，來我們公司談裝修的，一般都是丈夫聽妻子的，妻子更說了算。而和其他組的銷售比起來，這些女顧客好像更願意聽我給她們講解。」邵遠說完，微抬著下巴頦看著谷妙語。

那樣子像在說：我這麼優秀，我，你值得擁有。

谷妙語：「…………」

你還挺知道自己顧客受眾點在哪的，你這麼愛接|客，行啊——

「ok，你回來負責接|客吧。」

谷妙語看到邵遠眼角那種特效一樣的金光好像又閃現了一下。

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小飯鋪地方小人多，谷妙語不好意思把這裡當成咖啡廳那樣，一杯咖啡可以坐一整天地那麼聊。

她拎了包站起來準備走。已經發了一上午的傳單了，可是效果在這隻包上卻好像一點沒顯現出來。

包還是那麼沉，裡面的傳單好像沒少一張似的。

看她站起身，邵遠也跟著起來。

他先走到門口開門。

谷妙語從裡面出來，經過門口時，肩膀陡然一輕。

她下意識地一回頭，看到邵遠把她的大包包給接過去了。

「幹嘛，搶包啊？」

邵遠把包順勢遞還給她：「那還你。」

谷妙語：「……我又沒說不讓你搶！」

邵遠幾不可見一抬嘴角，拎著包和谷妙語一起回到小區門口，繼續發傳單。

邵遠人高，長得好，氣質也和其他人不太一樣。他往道邊一站，非常鶴立雞群，他發的傳單也好像比別人的傳單更有姿色一樣，不怎麼願意被人丟棄。

果然是塊接|客的好料子。谷妙語想。

兩個人一邊發傳單，一邊聊起天。

谷妙語：「據說塗曉蓉對你不錯。你這樣算不算倒打她一耙？」

邵遠轉頭看她一眼，說：「在公司里大家眼中看來，他們也都覺得塗曉蓉對你很不錯，和你說話從來都是笑眯眯，但你覺得她對你真的好嗎？」

谷妙語呵呵一聲：「老好了，好得我都想求求她，放過我吧，對別人好去吧。」

邵遠說：「我跟你大致感想差不多。她顯得對我很好，我猜她主要是為了氣你。」

谷妙語瞬間就領悟了。

女人之間的鬥爭，總是願意通過其他中介展示。你和一個人處不來，我偏偏能和他處得非常棒，你說你多失敗。

「我聽說她幹什麼事都帶著你。」所以除卻那些為了氣人的因素外，谷妙語想，塗曉蓉對邵遠還是有一點真的好的成分吧。

「那都是我主動想辦法要求跟的。」邵遠轉頭又看了谷妙語一眼，這次這一眼看得比剛才長，「你不是說過塗曉蓉簽單之後會有很多貓膩手段嗎，我想了解一下她的貓膩手段都是什麼。」

谷妙語：「了解全了嗎？」

「沒有。」

「那你轉回來是不是有點早？」

邵遠剛轉開的眼神又轉回來。他對著谷妙語一笑。這一笑實在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容衝破。好像風都停了，他像個站在春暖花開里的少年。

「可是我得回來幫幫你。」

谷妙語莫名有點感動。正感動著，她發現邵遠眼神的聚焦似乎落在她臉上某點。

她心頭危機感大起。

「閉嘴！你要是再說你不回來幫我的話我臉得繼續起皮，我打死你！」

邵遠「哦」了一聲，轉過臉去發傳單。側面看，他嘴角似乎帶著一點弧度。

「為什麼想了解那些貓膩？」發了一會傳單，谷妙語忽然問。

「想了解一下這個行業到底有多少黑幕和混亂。」邵遠回答。

「為什麼想了解這些呢？」

「之前是單純的想了解一下行業情況。現在和你一樣，想了解它，然後改善它。」

谷妙語忍不住轉頭去看了邵遠一眼。

這孩子今天兩米八啊。

「你想知道的那些手段，我以後可以告訴你。」她對邵遠說。

那些手段她不用不是因為她不懂，而是因為她根本不屑用。她的手是用來畫設計圖的，雖然現在，她的圖還畫得沒那麼驚天動地。她不能讓那些齷齪手法髒了她的手，髒了她以後畫設計圖的思路。

「對了！」她忽然又想到另外一個問題，「你怎麼找到這來的？」

邵遠邊發傳單邊說：「公司遇不到你。我之前無意間看過你畫這個小區的設計圖，我猜這裡開盤你肯定會來。你來了會很忙，那我不如直接過來幫幫你。」

谷妙語覺得邵遠現在可能兩米八一了。

孩子夠雞賊的。

「你這麼蒼蠅撲火似的轉回我這，就不怕我年終業績倒數第一，讓你跟著我一起被一刀切嗎？」

這是邵遠之前問過她的問題。

「你不是說你能逆襲嗎，我想看看你怎麼逆襲。」頓了頓，邵遠糾正她，「還有撲火的是飛蛾，蒼蠅另有其他愛好。」

谷妙語：「……」

好了，他個頭又縮了，並沒有兩米八一。

傳單發得差不多，邵遠拍拍手，拍掉手上沾的紙沫子，問谷妙語：「所以你是打算主攻高端一點的業主，靠大單子完成逆襲嗎？」

谷妙語愣了愣。她想主攻高端客戶的想法她可從來沒告訴過別人。

「你怎麼知道的？」

邵遠指了指自己腦子：「這是一個未來金融學家的大腦。我看到你之前攻下一個中產階層的客戶，通過這個我看到的事實現象，我分析出了它現象背後的本質。」

邵遠明明說得對了，但谷妙語還是覺得他現在只剩下一米六不能再多了。

「少年，謙虛兩個字，記得也把它們放在你未來金融學家的腦子裡。」

邵遠沒在意她的奚落，接著說：「我覺得你很有想法，很大膽，但很贊。」

……好吧，勉強一米七吧。

「但你今天發傳單的對象，好像並不是針對高端客戶群體？」

谷妙語想邵遠未來說不定還真是個出色的金融學家，有那麼厲害的媽指點他，又有他自己的觀察力和分析力，還有一陣見血問問題的眼力。

她告訴邵遠：「你說對了，我今天來這裡，主攻目標還真不是高端客戶。」她搓搓手，指指小區門口對邵遠說，「走，混進去！」

邵遠：「？」

谷妙語：「現在領了鑰匙的業主都進去和開放商施工方的人做交房驗收呢。我們現在混進去，挑幾個能說會道以及敢說敢道的業主，跟他使勁聊，順著他的想法聊，把他聊嗨了，他沒準就會對我們有合作意向。」

谷妙語的臉被風吹得紅撲撲的，像個白裡透紅的蘋果。

「能說會道又敢說敢道的人一般都有很強的交際能力和帶頭效應，這樣的人吧，在業主之間一定是有點號召力和煽動力的。能拿下這樣的業主做我們的客戶，就有希望通過他的宣傳再拿下他的鄰居們。」

她看著邵遠，告訴他自己的想法。

「為了吸引這些業主集體簽單，我打算為他們做一期團購活動，給他們一些團購優惠條件。這個想法我私下跟秦經理說過，預算表也給他看過，整體是很有賺頭的，他表示同意。」

邵遠點點頭：「你確實挺有想法的，可是你不擔心塗曉蓉會效仿你嗎？」

谷妙語笑了：「塗曉蓉不會做團購的。因為呢，團購意味著每一家的東西都一樣，她不容易找到玩貓膩的空間。團購的業主會自己建群，互通有無，一旦一個人發現點不對勁，或者發現自己家的和其他家的東西有一丁點不一樣，就會鬧起來，她承受不起的。我想她只會分別攻克幾個客戶。那樣的話就算後面業主們互通有無鬧起來，她也可以說你們每個人簽合同時的裝修標準都不一樣，挨個安撫就可以了。年底了，她業績全都完成並且高高排在第一名，隨便簽上兩三個各自獨立的單，又能增加業績又能操作著撈點油水，多好。」

邵遠聽完點點頭。

「我覺得你挺有商業頭腦的，能分析自己，也能分析競爭對手，然後開發自己的優勢，讓自己的優勢避開對手的優勢。我覺得你挺適合做老闆。」

谷妙語被誇樂呵了，直接在心裡又把邵遠的個頭長回到兩米八。

他們一起盯著小區門口的保安。那個凶凶的小夥子，就是上午吆喝谷妙語讓她撿傳單的那個人。

他像個門神一樣，只放業主進小區，裝飾公司的人通通攔住。

邵遠問谷妙語：「我們混得進去嗎？」

谷妙語說：「試試吧，我發小說了，遇到難關不能直接退卻，總要死皮賴臉試一試，這個世界你要臉可能贏不了誰，但不要臉沒準可以打敗一切。」

邵遠表現出一點景仰的神色。

谷妙語帶著邵遠向小區門口衝鋒陷陣。

凶凶的保安小哥正在銅牆鐵壁般攔人。

「不能進不能進，裝修公司的人不能進！」

「為什麼我們不能進啊？我們是業主！」

「你們不是業主哈，你們上午發傳單發滿地，都不帶撿的，你們不能進！」

谷妙語心說壞了，這小哥長了記性的，那他也一定記得自己吧。

她把心一橫，把大衣脫了下來反著一穿。

好在她為了省錢，追求一件衣服可以穿成兩件的效果，買的羽絨服是兩面穿的。

想了想覺得不放心，她又狂掃了一下頭髮，然後抬頭問邵遠：「是不是跟剛才判若兩人？」

邵遠點頭點得略有點艱難：「準確說，是判若兩種人。」一種正常，一種精神不太好。

谷妙語破釜沉舟地拳敲掌：「走，驗證死皮賴臉的時刻到了！」

她領著邵遠往大門口邁進。

凶凶地保安小哥還在堵人。

「不許進！」

谷妙語：「我們是業主！」

「少來！不許進！哎？……你……算了算了，你進去吧！」保安小哥看著谷妙語髮絲蓬亂的腦袋，嫌棄地一呲嘴，壓低了聲音，「進去以後別搗亂啊！」