111.你講得很好

此為防盜章。訂閱不滿70%會看到防盜章；72小時后可看正文。面對塗曉蓉的變相挖牆腳,谷妙語覺得喉嚨口噎死了只蒼蠅一般的難受。

眼下這場合，顧客這問題，可讓她怎麼回答？說您放心吧她那單真裝下來肯定不止她說那點錢，得遠遠地超，裡邊肯定有貓膩的。她要是按她說那數能打住我現場給您表演活吞水泥。

同在一個公司,她這麼說其他設計師的壞話,別人看她得是多low一個人。

而且就算她真這麼說了,塗曉蓉能自己貼錢讓顧客真的只花他報價那個數裝修,就為和她叫板。

有些事知道是知道，可你就是沒法去驗證它。

她噎在那。

顧客一抬屁股起了身,連句告辭都沒有,直接坐到了塗曉蓉那一桌去。

谷妙語長長嘆一口氣。一轉頭,她看到邵遠正瞥著自己,他的視線經過金絲邊眼鏡的折射,濾掉了溫度,餘下了嘲諷。

他用十指敲著桌面,像在敲鍵盤打字那樣,邊做這個動作邊問：「顧客對你做的設計和你監督的裝修項目比較滿意？」

谷妙語知道他在諷刺她下午在電腦上和他說的話。

她吸了口氣,嘶的一聲：「你這麼不會聊天我猜你在學校一定沒什麼好人緣！」

邵遠掀了掀眉梢，說：「你也挺不會聊天的。你看隔壁塗設計師，什麼條件都先答應下來，先讓對方交了定金簽了單,有什麼具體事項稍後再慢慢說。你卻要一開始就什麼都擺得明明白白,把顧客直接嚇跑了。」

谷妙語神色凝重下來。

她想了下,認認真真問了邵遠一個問題。

「明知道做不到的條件，卻要答應下來，為的是先把人留住，反正定金交了不退，為了定金人就跑不了了，到那時再把條件變卦。你管這種行為叫什麼？」

邵遠說：「這是變通。」

谷妙語搖搖頭：「你是從商人的角度去看的。商人為了謀求利益會把很多有罪的事情都美化，比如你說的變通，如果從老百姓的角度去看，這其實叫欺詐。」

谷妙語從邵遠的臉上看到了那麼一點不以為然。於是她知道，他並不認同她的觀點，他還在覺得她不會變通。

很多時候她都對自己的事業自己的未來充滿美好憧憬，但也有很多時候她對這個行業的現狀有點灰心。

比如眼下。

瞧吧，剛入職兩天的小夥子，已經被塗曉蓉的思路帶跑了。

那個顧客最後被塗曉蓉簽下了，當天就去財務交了定金。

塗曉蓉笑容滿面送顧客一直送到公司大門口。

顧客走後，谷妙語在公司大門外截住了塗曉蓉。

塗曉蓉笑容依舊：「有事？」

谷妙語點點頭：「能聊聊嗎。」

她們兩個去了鄰著公司不遠的一家咖啡廳。

一坐下塗曉蓉就先開口：「多點點兒，我今天新簽下兩個單子，又多兩份提成，這頓我請你。」

她把「簽下兩個單子」這句話說得又自然又顯擺，字面上是爽朗的笑語，字面下是故意的挑釁。

這是在主動引戰咯？

「AA就好，誰的錢都不是大風刮來的，你掙的錢不是，顧客的錢同樣不是，你說對嗎？」

谷妙語不想繼續虛來虛往，她選擇想說什麼直接就說。

塗曉蓉還是笑：「妙語，你怎麼把臉拉那麼長？瞧著都不年輕了！哦我知道了，你是因為那個顧客最後選了我，有點不高興了是吧？正常，如果是我我也會有點失落，畢竟你前期給人家談了那麼久，連初步設計都給規劃出來了，說起來我得謝謝你，讓我省了不少事。」

她低頭喝口咖啡，忽然話鋒一轉：「但話說回來，妙語啊，我一沒拉他二沒綁他，是他自己主動過來找我簽單的，我還真跟他說來著，我和你都是同一家公司的，他這樣半途從你那跳到我這邊不太好。可顧客他自己非要堅持啊，說如果我不答應他轉單到我這裡，他就親自找經理去說。」

谷妙語不想聽她忽忽悠悠地虛情假意下去了，聽著實在煩。她打斷塗曉蓉：「我不是要跟你說單子的事，我就是想諮詢下你，做到全環保材料裝修，只花你說的那點錢，得是怎麼做到的？我掰著手指頭算都算不下來這筆賬，我都有點擔心你別再自己往裡面搭錢。」

塗曉蓉臉色變了變，說：「我當然有我自己的辦法。」

谷妙語想了想，說：「我知道一個辦法，是我以前公司的一個設計師常用的，他故意在簽合同的時候漏掉一些裝修項目，或者把牆面面積故意算少一點，等開工了再讓客戶補錢。不過他後來比較慘了，被顧客投訴到315，鬧得很難看，公司怕受牽連就把他辭掉了。」

塗曉蓉垂眼珉抿著咖啡說：「這在業內不算什麼新鮮招兒，確實好多人都在用，不過看起來你說這人要倒霉一點。」

谷妙語盯著她的臉，說：「曉蓉，今天那個客戶不是善茬兒，要是發現有什麼貓膩兒，會來鬧你的。」

塗曉蓉放下咖啡杯，「嚓」的一聲。她抬眼，給出一副戴了面具似的笑：「你這麼說話我就不愛聽了，我能有什麼貓膩？妙語啊，雖然我和你同年，但我大專沒畢業就出來幹活了，我比你工齡長兩年呢，有時候你對我說話還是要有點尊敬前輩的樣子的！」

谷妙語看著塗曉蓉笑眯眯的樣子，覺得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的無力感。

可是目前她能敲敲打打做的事，也只有這麼多了。

******

礪行裝飾每天晚上下班前都要開會，經理會在這個會上做一天工作的總結，做第二天工作的展望。

會上秦經理再次提到年底業績考核的事情，借著這個事情做由頭，他大力誇讚塗曉蓉。

「曉蓉非常棒，在已經穩穩做到我們分店年度業績第一的情況下，依然不放棄不鬆懈，依然在為我們整個分店提高簽單業績。就只今天來說，她就一下籤下兩單！我要謝謝曉蓉在超額完成任務的前提下，還這麼賣力，讓我年底去參加總公司的總結年會時都能臉上有光！」

秦經理話音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌來。

馬屁精的最大能耐就是永遠有眼力看得出該在什麼時候拍馬屁，拍誰的馬屁。

谷妙語知道這只是今天會議的半個段落，還有半個段落即將在施苒苒所引領的掌聲結束后登場上演。

——表揚塗曉蓉從來都是和批評她谷妙語成套出現的，沒有她谷妙語的襯托，就不能將塗曉蓉的成就拔高得更卓然更出色。

假如秦經理忘記了後半段，沒關係，塗曉蓉有一萬種不著痕迹的方法提醒他。

「謝謝經理表揚，我會繼續努力的。其實今天妙語也功不可沒，她離把其中一個顧客談下來也就只差一點點了，沒有她給顧客做的前期工作，我也不見得能這麼快把單子簽下來。」

谷妙語心裡一個呵呵。

瞧，最惦念她的人開口了，下半段要隆重上演了。

她眼神輕輕一晃，本來是要去看經理表情的。結果視線在半途中被邵遠的臉截了胡。

該怎麼形容此刻他臉上的表情呢？

像第一次吃了臭豆腐的人，你很難從他的表情里看出他在覺得那四方物體究竟是香還是臭。

他微眯著眼，微蹙著眉，微抬著一邊嘴角。好看的孩子做什麼表情都依然好看，假如這副樣子挪到別人臉上去一準就是臉抽了，可放在他臉上卻是一種很賞心悅目的嘲弄范兒。

只是不知道他嘲弄的是塗曉蓉太有小聰明還是她谷妙語太笨。她想八成是後者吧。

耳邊響起秦經理的說話聲。

成套的下半段開始上演了。她得打起精神來，迎接即將開始的在眾人面前的被批評。

「谷妙語啊，不提你我還挺高興，一提你我都替你愁。你怎麼就簽不下單呢？你看看曉蓉，你拿不下的單她三下五除二就拿下了！你得多向曉蓉學學工作方法啊！我告訴你你再這麼不知道著急，過完新年公司真的會把你們那組淘汰掉的！時間不多了，趕緊加油吧！」

對她的批評結束，下半段節目圓滿上演完。

秦經理宣布散會。宣布散會後秦經理似乎覺得剛才的批評提醒還不足以宣洩他失望的情緒，於是又聲情並茂地加重語氣再補了一次：「谷妙語啊，長點心趕緊沖業績吧！哎媽你可真是愁死我了！」

谷妙語面無表情地承受著大家對她內容各異的眼神注視。

她告訴自己，挺住別臉紅，挺住別臉紅！有些屈辱只要你自己不承認，它就拿你一腳趾頭的辦法都沒有！

走到會議室門口時，邵遠幽靈一樣出現在她身旁。

「你還好？」他這樣問了她一句。

谷妙語差點被問崩了情緒。為什麼這個時候要問她這個問題呢？誰都知道她不會太好。

人有時候難過是不需要被點明和被安慰的，假裝不知道才是最大的慈悲。

她好不好？當然不好！誰被在會上一次次單摘出來說業績差，說你愁死我了，誰會心情好？

但她不能讓這個毛頭小子戳破她的不好。新人面前，面子還是得要一要的。

谷妙語毫不在意地一笑：「有什麼可不好的？真能操心。有第一就總會有倒數第一，第一已經沒有進步空間了，而倒數第一旦動一動就是進步！你說這有什麼不好的？」

她死撐著面子回答了邵遠的問題后，走出會議室直接走去茶水區。

大家都回各自的位置取東西下班回家，沒有人去到茶水區，於是那裡便短暫地成為谷妙語一個人的私人天地。

她在茶水區給自己倒了杯冷水，喝下去。

情緒冷靜下來。

她給楚千淼打電話，不用她多說，楚千淼什麼都懂了。

楚千淼安慰她：「小稻穀，冷靜冷靜別激動！千萬別跑去辭職啊！來，跟我一起說！」

谷妙語握著手機跟著楚千淼複述——

——谷妙語，你要笑對人生！

——谷妙語，不要被一時的窘境打倒！人生的勇者要敢於有自己的堅持，敢於直面慘淡，敢於迎難而上！

——谷妙語，加油！你在這裡的卧薪嘗膽不會白費，未來總有一天你會成為像陶星宇那樣出色的名設計師！

灌完這口姐妹喂來洗腦雞湯，谷妙語覺得一直堵在心口的那團難受終於有點散開了。

******

邵遠是難得掏出了自己的一點熱心腸，問了下谷妙語是不是還好。誰知道那女人會懟給他一長串的話。

他覺得谷妙語真是有點莫名奇妙。

出了會議室，他看到谷妙語拐去了茶水區。出於一點好奇心，他跟過去看了看。

結果那女人居然在裡面一個人振臂自呼，聲聲句句都是腳不沾地的浮誇雞湯。

簡直像中了洗腦成功學的毒。

有一瞬他真的懷疑谷妙語知道氟哌啶醇是因為她自己在服用這個葯。

他真是消受不了她這樣的女人。嘴硬，死撐，滿嘴雞湯，還不懂變通。

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晚上睡覺前周書奇拉著邵遠卧聊。

周書奇問邵遠：「my邵爺，實習得怎麼樣啊？環境還好嗎？人都還正常吧？」

邵遠眼前晃過谷妙語振臂給她自己狂灌雞湯的畫面。

「有一個女人挺不正常的。」

「哦？」周書奇一聽來了勁，「能讓你這種一向不把不相關的人放進眼裡的傢伙覺得不正常的人，她應該是很特別了！聽你剛剛那語氣，怎麼地，不大喜歡這人？」

邵遠沉默了一瞬，品了品，確定地答：「嗯。」

周書奇更來勁了：「怎麼的呢？為啥不喜歡她呢？」

邵遠沉吟了一下，說：「明明業績不好，卻滿嘴都是雞湯，天天一副積極向上的虛偽樣子。活的根本就不開心，卻不許別人問。一個單子都簽不下來，真不知道她要怎麼擺脫業績倒數第一的窘境。就這樣眼前的事都還沒做好，卻在做著白日夢覺得自己未來一定能成為名設計師。」

邵遠不知不覺說了一堆話，說完他自己都有點意外。才相處沒兩天，他怎麼就積攢了這麼多對谷妙語的不滿。

周書奇聽完也嘖嘖地嘆：「我去！阿遠你是有多煩這女的啊，從不在女性身上多做言辭的你居然能在她身上發表這麼多字的評論，我都想去你實習的地方見識見識這位姐姐了！」

谷妙語說到這有點激動地直拍沙發扶手。

「公司已經發展到一定規模了，可從總公司到下邊門店，那些管理者對這個行業對公司的認知卻還像當年開小作坊那麼膚淺，認為銷售嘛，長張好嘴能說會道能把所有材料都往環保無醛上靠就行了，用不著什麼太專業的技能。設計師嘛，會在電腦軟體上畫一畫能唬住顧客也就夠用了，設計師的真正價值不在於設計，而在於裝修旺季時能衝到前方當銷售用。」

楚千淼也一臉憤然：「你們經理秦煩人可真不是東西，拿實習生不當根蔥，拿設計師不當瓣蒜，就拿錢當錢。」她掀開筆記本電腦的屏幕，調出工作文檔，嘆一聲，「說起來我們合作券商的保代任炎更不是個東西，他拿自己手下當牲口用不說，手伸特長，還把我用得也跟大牲口似的！」

谷妙語也掀開筆記本電腦屏幕，調出北五環快要竣工驗收的樓盤戶型圖開始研究。

「知足吧你！在我們組補齊人員配置之前，我得糟心得連大牲口都不如。」

兩個女孩排排坐在沙發上，捧著各自的電腦，忙著各自的事情。

她們忙碌的思維、手指敲鍵盤的響動、疲倦卻不言放棄的努力點綴著這個城市的夜空。

這個城市從不缺少奮鬥者，總有人前赴後繼地湧進它的領地。它有時缺少的只是一點信念、堅持和期待。

很多人來了這裡又走，都是因為他們在奮鬥的苦味中漸漸磨沒了期待的能力。

忙了一會，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，邊休息邊對谷妙語說：「我們來期待一下你的新組員吧！你猜會是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！」

谷妙語從屏幕前抬起腦袋。

「不管是狼是奶，能淪落到秦煩人手裡找工作的，那都是一隻小倒霉狗。」

楚千淼糾正她：「落你們經理手裡找工作，那只是個過場，說到底人最後是落到你手裡的！」

谷妙語邪邪一笑：「我不期待別人落我手裡，我期待有一天我能落在陶星宇手裡，任他蹂|躪！」

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其實大三的暑假，邵遠就在投行里實習過了，對那個領域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫礪行裝飾的公司。

出於一些目的，他決定到這家公司里待一陣子。

他在網上給這家公司投了簡歷，很快就接到了人事部門打來的電話，對方告訴他，他的意向崗位「設計師助理」現在並不缺人，但假如他能考慮市場拓展這個職位的話，第二天就可以到公司面試，如果經理滿意，當天就可以入職。

邵遠問了下「市場拓展」主要負責什麼。對方給他解說了一大堆高大上的文字描述，但邵遠總結了一下這些好聽的廢話，其實就兩個字：銷售。