103.

羅貝本來以為顧爺爺只是會偶爾來店裡坐坐,萬萬沒想到的是,從他說要當他老師開始,他就每天雷打不動的來店裡報道,跟上班一樣,最關鍵的是,顧爺爺還從來沒有遲到早退過,據說，他還沒退休的時候，算是整個公司里,這麼多年唯一一個沒有遲到過的人，這點真的很難得。

顧爺爺對工作尤其認真，他以前說顧謙言洗車不算乾淨並不完全是找茬挑刺,不過跟對待顧謙言的方式不一樣,顧爺爺其實情商不低，有時候他說小學徒跟師傅,這兩人都是虛心接受,沒有一點兒不滿,用顧爺爺的話說就是,做生意要想成功,跟門店地段還有宣傳營銷是脫不開關係的，但最重要的還是得做好,就好比這個洗車打蠟，要是做得非常好了,在顧客心目中留下了好的印象,那還愁他下次不過來嗎？

道理其實人人都懂，但從顧爺爺口中說出來，就特別的激勵人，至少現在新招來的夥計洗車就很乾凈，顧客不止一次誇過。

顧爺爺還跟羅貝建議，不要給員工制定死工資的制度，做得好拿這麼多錢，做得不好也是拿這麼多，人都是有懶散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。

羅貝跟顧爺爺兩人商量了一下，跟員工們也說了一聲，以後除了固定工資以外，還會給他們額外的獎金，這個獎金是跟店裡的營業額掛鉤的，營業額多了，獎金自然就多，果不其然，店裡的員工的積極性立馬被帶動了。

這天顧爺爺要帶著羅貝出去談業務。

「做生意一定要懂得靈活變通，你在居民樓里貼再多的小廣告作用也不大，貝貝，你想想看，這汽車美容店既然做的是汽車生意，那我們只要找對口就可以了，就好比4S店，你可以去跟4S店的銷售談談，讓他們在賣出去一輛車的時候，順便推銷一下我們汽車美容店，比如，免費送一次洗車，國人對免費的東西都很有熱情。」

羅貝猶豫著道：「可是我之前去提車的時候，4S店會送一次貼膜跟打蠟，這不是搶他們的生意嗎？」

「銷售很重要，你去跟銷售談，如果他的客戶來我們店裡辦了卡，我們就給他傭金，恩，就是回扣。」

羅貝秒懂。

「不管哪行哪業，說白了，也都需要『托』，就好比現在你們年輕人出去吃飯，喜歡在那些點評網站上找餐廳一樣，這其實都是一樣的套路。」

「剛才說什麼來著，國人對免費的東西是很難抗拒的，4S店的銷售也一樣，他應該也知道，有時候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢，不能說他們會為了一次免費洗車就跟銷售買這輛車，但至少也會在一定的程度提升買車的機率，銷售心裡門兒清，這對他來說，是有利無害的事，就好比現在4S店也會推出活動，比如抽獎用戶前三名送電視機啊冰箱什麼的，一家送一家不送，如果是你，你選擇哪家？」

羅貝有些不好意思的說道：「肯定心理上是偏向送東西的那家。」

「這就對了。」

事實證明，顧爺爺還是寶刀未老。

他本身氣場就擺在這裡，畢竟是大集團的創立人，帶著羅貝一起，說是給孫女買車，銷售立馬就熱情接待了他們，緊接著顧爺爺不著痕迹的用他這麼多年的老道方法進行推銷，一天下來，羅貝就跟好幾個銷售都已經談好了。

回來的路上，羅貝還在感慨，姜還是老的辣。

「貝貝，等你摸清楚消費者的心理之後，這離一小步成功就不遠了。」顧爺爺鼓勵她，「不只是4S店，你看，還有加油站，那做的可是汽車生意，這年頭沒人會跟錢過不去，再想想看，你經常打交道的快捷酒店也是……這些可都是你的潛在客戶。」

羅貝若有所思的點頭。

之前他們想的都是做回頭客生意，一般營銷宣傳也是發傳單，然後靠老客戶幫忙宣傳，但這些怎麼比得上這些店呢？

顧爺爺拍了拍羅貝的肩膀，「你還年輕，多得是時間去學這些套路，學這些小技巧，不急，慢慢來。」

等到盛夏來臨之前，在顧爺爺的指點之下，汽車美容店現在的生意還有營業額直線上升，每次顧謙言過來看著這些報表，都要說一句老頭真是老奸巨猾。

小學徒現在下了班都去跑滴滴賺錢，他的口才也被訓練出來了，光是他都招來了不少滴滴司機來洗車打蠟，羅貝每次給他們發工資的時候心情都特別好，尤其是看著他們每月工資都在穩定增長，她比他們都要高興，因為這意味著他們店裡的生意越來越好了。

羅貝算了一筆賬，現在她名下所有的生意包括城中村的房租，每個月收入已經快破二十萬了，羅貝看著卡里的餘額越來越多，在顧爺爺的建議下，她也開始投資理財，雖然現在房價還是讓人望而生畏，但羅貝相信，都不用等到過年，她就能攢到首付了！

仔細想想，她現在還真是一名小富婆了，就連羅奶奶都沒想到，她有一天能賺這麼多錢。

***

羅貝離買房的目標越來越近，她這段時間都被顧謙言帶著去看了不少樓盤，以前覺得遙不可及，現在離她只有一步，每次想到未來，她都熱血沸騰。

過完這個夏天，方景洲也要正式成為一名小學生了。

羅貝想著現在的小學生可比她那時候苦逼多了，她聽一個女客戶說過，每天早上五點多就讓兒子起床背英語單詞，然後去上學，等到放學之後還得參加興趣班，本來以為雙休日能鬆口氣了是嗎？不是的，雙休日安排得比平常上學更緊，又是跆拳道又是畫畫課，一天下來都不帶歇口氣的。

女客戶嘆了一口氣說，要是有錢就送孩子去國外發展了，可沒那麼多錢，身邊的小孩子又都在學那麼多東西，總不能讓她兒子就輸在起跑線上吧？

羅貝聽著這些安排，不由得慶幸，幸好她長大了！

不過呢，她不能去阻止方景洲外公外婆對他的安排，畢竟那才是他的親人，她就想著，要不然在方景洲上小學之前，帶他來這裡好好玩一個暑假吧？至少要留下不少快樂的回憶才行。

羅貝又跟顧謙言商量了一下，顧謙言表示沒問題，還可以讓方景洲住他家的豪宅……

本來羅貝以為方景洲的外婆不會答應的，畢竟她雖然跟方景洲的關係很好，但畢竟無親無故的，誰會放心將孩子交給她呢？

哪知道陳母都沒有猶豫，就立馬答應了。

還說等方景洲一放假，她就親自送他過來。

陳父其實還不太贊同，對陳母說道：「景洲還是個小孩子，那羅小姐雖然人看著蠻好，可畢竟也不是我們家裡人，把孩子交給她，還是將近一個月，我覺得不太好，我不放心，而且也很麻煩別人。」

其實陳母也不是臉皮厚的人，她嘆了一口氣，幽幽地說道：「你以為我就好意思嗎？這羅小姐對景洲平常已經很關照了，你看，春天到了給他買好幾套新衣服，夏天到了又買了好幾身，就是蘭蘭這個親媽，做得都沒她十分之一好，之前我去照顧蘭蘭，就厚著臉皮拜託她幫忙照顧，現在我也是真的不好意思，但老陳，你想想看，我們家是什麼情況，只能說是不窮……」

陳母也很心酸，「女兒嫌棄家裡窮，去上大學就沒回來過，她以後肯定是不會管景洲的，我跟你現在也五十多了，還能活多少年呢，以後景洲在這個世界上都沒幾個親人，我不想他跟他媽一樣，羅小姐是真心喜歡景洲的，景洲也是真心喜歡她，就算沒有親戚關係，也比很多親戚要親得多！我是真的心疼景洲，沒有爸爸，這媽媽吧，有還不如沒有呢，他性子早熟又懂事，我就巴不得多幾個人喜歡他。」

陳父深深地嘆了一口氣，什麼話都沒說。

方景洲半夜醒來去上廁所的時候，正好經過外公外婆房裡，他赤著腳站在門口聽了好一會兒，這才回到房裡，躺在床上，他又起床費力地打開衣櫃，看著貝貝給他買的新衣服，摸了又摸。

他睡不著，只好用他的手錶手機給顧謙言打了個電話。

顧謙言是被電話鈴聲吵醒的，要是別人打來，他肯定怒氣滿滿，可看到來電顯示是方景洲，他就驚醒了，這小子這麼晚不睡覺，是不是出了什麼事？

他趕緊接了起來，溫聲道：「怎麼這麼晚還不睡覺？」

方景洲沉默了片刻，小聲地說道：「小周叔叔，我是不是貝貝的麻煩？」

貝貝明明有那麼多的事情要做，每天也那麼忙，他卻還是天天給她打電話，還要放假就去找她……是不是就像外公說的那樣，會是麻煩？

顧謙言愣了一下，很認真地回道：「你要是這麼想，那貝貝是會傷心的。不管是貝貝，還是我，都不覺得你麻煩，我們都把你當成很重要的人，你怎麼能確定，你不是貝貝的動力，而是麻煩呢？」

方景洲沒說話。

顧謙言很少看他這樣，他總是像個小大人一樣，說的那些話能把他噎死。

「方景洲，你很重要。你外公外婆並不了解貝貝，他們只會以世俗的成年人眼光去看待，但你要相信你跟貝貝之間的感情，不然貝貝知道了，會很傷心的。」

過了一會兒，方景洲才說道：「我不是麻煩，對嗎？小周叔叔。」

「不是。」

「那你不要將這件事情說給貝貝聽，我不想貝貝傷心難過，好不好？」

「可我傷心難過了，我對你這麼好，你居然質疑。」

方景洲只好反過來好一頓安慰顧謙言。

最後在掛斷電話前，顧謙言對方景洲說道：「我們做個男人之間的約定吧，能讓你半夜醒過來難過的事情，只能有一件。」

「什麼？」

「沒錢。」。