第十二章，面如死灰

因為吃飯了APP都走過了，他們只需要跟著走，準備花錢砸死吃飯了APP就是了。

種花的用戶們也都漸漸的對兩款APP有所耳聞，但是至於用哪個？這道理很簡單。

除開一部分某個APP的死忠粉之外，大部分都人都是抱著哪款便宜用哪款，哪款有我想吃的我就用哪款。

這個時候，大部分的公司的都會選擇出賣自己的股權給一個大佬，然後用大佬的錢來進行補貼大戰。

而張意也不例外，張意找到了種花最大的連鎖超市綠旗，洽談了合作。

美妙絕倫，令人智熄PPT攻勢進行了一波，再加上張意多年來的口碑，最終將49%的股份賣給了綠旗，然後綠旗注資200億元到了青鳥科技。

補貼大戰有錢了，現在每次下單，隨機立減，最高全額免單，而對商家的補貼也加大了！

每使用吃飯了APP賣出一份食物，吃飯了APP額外給予商家10%的補貼，這10%是以免除8%平台費和給予2%的獎勵實現的。

並且免費為商家進行吃飯了APP在線店鋪的裝修布局。

並且提供低廉、優惠、安全的食材批發途徑。

還以低廉的價格批發成套印有吃飯了APP商標的餐盒、餐具。

並且每一餐，吃飯了還自發掏腰包給每個客戶送水工茶和擼蛋。

而這些途徑都是張意通過曹青青的父親：曹無害的關係找到的，畢竟張意不認識這類型的人。

吃飯了APP直接就將所有政策都丟上去了，這人克隆科技的人有些傻眼了。

他們仔細分析了一下，似乎已經沒有什麼不同於吃飯了APP的新政策可以提供了。

而吃飯APP直接上來就是青鳥科技能夠承受的最高補貼，再多一分都不行的那種。

這下就把克隆科技擠兌的有些慌了！

吃飯了APP現在是完全沒有賺錢的意圖，每天都是8000W以上的虧損，200億的資金，除開一些其他的費用，也就能燒個半年的樣子。

現在擺在克隆科技的面前，就兩條路：

一，你花更多錢的陪著吃飯了APP燒，我燒8000W，你起碼也得燒上億，大家都來搞價格戰吧！

二，你不燒，我自己慢慢燒，反正我暫時不差錢兒！等用戶都習慣了在我這裡消費了以後，誰還知道你？

沒有人氣，沒有店家，也丟了口碑，等我不燒了你還想做起來，那就難了！

.............

克隆大廈，馬華謄坐在最上首，而他周圍做的十多個人全部都是公司的大股東，今天這個會議就是來質詢馬華謄的。

「現在青鳥科技已經開始了補貼大戰，這個補貼的額度可不得了！馬總你現在有什麼好的對策嗎？」

面對大股東的質詢，馬華謄沉默了一下，而現在市場部也確實沒有什麼好的方法，一般補貼戰就兩種對策：

一，硬抗；二，用策略。

現在策略問題，市場部還在研究，但是研究了十多天了，似乎都沒有一個什麼好的下文。

馬華謄也只能說兩個字：「硬抗。」

十多位大股東面面相覷，一位大股東再次詢問道：「只有這一個辦法？」

馬華謄又皺著眉頭沉默了一會兒，他覺得張意不可能將這一切做的非常完美的，畢竟這只是一個初上的新項目，肯定還說有張意沒有考慮到的漏洞可以抓的。

而靈光一閃，馬華謄突然想到了送餐員，於是回答道：「我們可以從送餐員的體驗入手，讓送餐員對我們點餐了更加忠實，並且吸納吃飯了APP的員工跳槽過來，從而打破吃飯了最重要的一個送餐環節......」

馬華謄雖然是一位商人，但是也是一位有眼光、有遠見的商人，他短暫的一思量就抓住了一個似乎是張意沒有重視的環節，從而對股東們侃侃而談，也順利的度過了這一次的質詢。

當散會之後，馬華謄正在站在大廈走廊上，望著大廈下面的景色沉澱心思。

這時候，市場部的部長則是拿著一份文件急切的朝著他過來了。

「馬總！這是吃飯了APP最新更新的情況，您看看？」

馬華謄接過了文件，開始看了起來。

越看眉頭皺的就越深。

最終他嘆了一口氣，道：「姜還是老的辣啊！」

吃飯了APP更新了幾個部分，這幾個部分都抓住了用戶的痛點，也似乎是將克隆科技逼上了兩難的境地。

吃飯了APP增加了在線超市功能，對接綠旗，你只要在APP上點好你需要的超市物品，就有送餐員將你點的東西送上門。

包括但不限於食品，用品，家居，食材等，主婦們可樂壞了！

對接了在線繳費功能，對接綠旗等大型連鎖超市，你可以在線繳納水電氣費，公交卡等。對接各大移動通信營業廳，可以在線充值手機，寬頻等。

增加了在線藥店，對接的是康仁小藥房，同人堂等大型藥房。你要是有個頭疼腦熱可以在線詢問醫生，藥品直接送上門。

一切都是為懶人設計的，而勤快的人習慣了這些懶人設計，也會不知不知的離不開他們的。

在馬化騰看來，吃飯了APP的合作企業都是對接同類型的最大最好的企業，而隨之青鳥科技公布出來的合作費用之高，這足以見證張意的魄力。

因為費用低了，可能會被挖走，但是你給的足夠高，別人想挖也得看看自己的實力。

敢不敢跟？

馬華謄現在自己心裡也沒底。

要跟風做這些事情，那麼肯定也需要合作商家，合作商家差了，用戶信不過。

而大型商家現在全部都在吃飯了APP手裡握著，你要去談，那麼費用就不低。

馬華謄坐在辦公室內，和公司幾個部門的人針對吃飯了APP商量著對策，而重點在也送餐員的身上，似乎馬華謄準備從這個方向放手一搏了。

而他背後的一行字：「要做偉大的事情，都有一個小切入點。」也映射出了馬華謄的決心。

而這時候，市場部部長的手機響了，他看了看自己的手機，有些絕望對著馬華謄說道：「吃飯了APP送餐員終端也更新了。」