22、一個翅膀不能飛翔

一

怎樣做一個被人喜歡的人？

要想他人喜歡你，先要讚美他人的愛好，迎合他人的興趣，而讓自己的愛好和興趣暫時退避，佯裝和對方的興趣保持一致，你就能成為一個受歡迎的人，和被人所喜歡的人。

人總是在他所喜歡的人身上發現優點，而在他不喜歡的人身上尋找缺點。

不喜歡你的人越多，你的缺點就越多，喜歡你的人越多，你的優點就越多；甚至你的缺點也變成了「優點」！

這就是人性的一個特徵。

與這個特徵近似的還有一個特徵：人總是為自己所愛好的興奮著，也以為別人能和他一起興奮；而對他不愛好的則給予排斥貶低。

我是一個球迷，剛欣賞完足球賽，興奮不已！我的朋友是一個歌迷，剛欣賞完一個演唱會，情緒激動！

我倆不期而遇，雙方都迫不及待地渲泄自己的興奮與喜悅。

我說：「你看世界盃了吧，太精彩了！……」

我那朋友歌迷說：「我剛看完演唱會，太精彩了，太棒了！」

我說：「馬拉多那的腳法真棒！」

我的朋友說：「是棒，任賢齊的嗓音真好！」

我說：「馬拉多那有一腳球傳得略高一些……」

我的朋友說：「不高不高，任賢齊的嗓音不低不高，正好。我是一隻小鳥，卻總是飛不高……」

我那朋友竟然唱上了。

我說：「那演唱會有啥意思，滿場就他一個人在那嚎，嚎了半天都是一個調，太沒味！」

我那朋友說：「那足球賽有啥意思，滿場就那一個球在蹦，蹦了半天一個也沒進，太沒趣！」

起初，我倆都各自沉浸在自己的喜悅之中，急於向對方傾吐，而不顧對方是什麼樣的反應，都想把自己的愛好強加於他人身上，最終，我們為維護自己的愛好發生了無謂的爭執，真變成了「沒趣戰爭」。

我想，很多人都犯過這種毛病。

有些人已經把自己的愛好做為一種信仰，你敢觸犯他的信仰，他就和你急！

不但「信仰」觸犯不得，連他人喜歡的，你也要說喜歡，這樣，你才能被他人喜歡。

明白一個道理容易，按著道理去做不容易。我就做了一件類似的蠢事：把自己的愛好強加給別人，看錯了目標無的放失，根據自己的好惡信口雌黃。

二

寶力美公司召集了一個企業管理、營銷人員經驗交流會。歷時三天，五個分公司各派六名人員參加，擬定各公司將有一人在總公司全體員工大會上發言。

我們五公司由馬總帶隊，他在推銷部選了兩名，我和郭開勇。另三名是電腦室的周怡和技術科的兩位同事。這些人都是馬總所喜歡和器重的。

交流會期間，採取五個分公司混合分組座談，內容是企業營銷、管理、市場反饋商業信息等。

會議結束的前一天，總裁辦公室徐主任讓把每個人寫好的發言材料交上去，然後通過總裁辦審核，選出他們認為最好的，在總公司大會上發言。

我在寶力美第五分公司快五年了，這是總公司第一次召開這麼隆重的大會。

我認為這正是展示自己的大好機會，一定要爭取在大會上發言。

我熬了一夜，奮筆疾書了3萬多字，滿懷被錄用的希望呈交上去。

這洋洋洒洒的3萬多字，傾注了我所有的理念，寫滿我的哲學和文學。我想用哲學的理性指導分析市場，想用文學的浪漫思維開啟公司的未來。哲學和文學是我最酷愛的兩樣東西，均被我熱情高漲地融入到現實的發言稿之中……

為此我沾沾自喜：「我獨特的發言稿一定能錄用！」

正像我的「球迷」思維一樣，只顧沉浸在自己愛好的喜悅之中，根本不去想對方是什麼樣的反應。

就在我得意的思維還沒在大腦皮層褪盡之時，我的發言稿卻被退了回來。

五公司所有人的發言稿都被退回來。

馬總望著我和郭開勇苦笑著說：「我這兩員大將怎麼總公司一個沒相中？」

馬總為我和郭開勇的落選感到深深惋惜！

望著被退回來的一摞寫滿字跡的稿紙，我問郭開勇：「開勇你寫的都是什麼？」

「我著重寫了如何能臨場發揮，隨機應變，如何運用智慧擊破對方的設問，達到成功目的。……寫了一萬多字。你的都被退回來了，我的就沒得說了。」

馬總對我們說：「我看你們的發言稿了，我認為寫的都不錯。可我想起一句諺語：對雞來說，麥粒比鑽石更合胃口。你對一個賣紅薯的人一定要講地瓜怎樣貯存能夠保鮮，他會羨慕你是個很有知識的人。你對一個銀行企業家，要談融資租賃的風險和效益並存，他會欽佩你是個有才華的人。

「你倆犯了一個同樣的錯誤，就是和會議精神不太對題，更重要的是你倆的發言稿對公司和領導上讚美的不多呀！尤其是小孟，幾乎一句沒有。……這樣吧，我再去總裁辦爭取一下，你們再修改修改。」

說完馬總去總裁辦了。

要對別人讚美，我以前就說過，可輪到自己卻忘了。

我對小郭說：「咱倆真像馬總說的那樣，犯了同樣的錯誤，就是把自己的愛好強加給別人；我們追求自己喜歡的東西，不等於別人也追求。」

小郭點著頭說：「也許我們認為最精彩的部分，正是他們認為最糟粕的。」

其他幾個人發言稿被退回來都沒什麼怨言。

周怡說：「我正不想在大會上發言呢？全公司2000多個員工都望著你，我可怯場，講不好丟面子！」

我說：「慶功會上那天人也不少，你怎麼有勇氣給我獻花呢？」

周怡說：「那天我就想給你獻花，再說都是我們五公司的人……對了，如果這次你再能有精彩發言，我還給你獻花！」

聽了周怡的話，我心裡在想，「你給不給我獻花是小事，關鍵是我自己不能失去這次機會。我一定要在大會上發言！」

把自己愛好和追求強加於別人，確實荒唐！對我寫的發言稿被退回來也不足為怪。就像一個廚師，他是為了給客人做菜，卻按自己的口味，縱然拿出他所有的手藝烹飪了幾道最好吃的菜，客人可能也不會歡迎。

我為這件蠢事而後悔。我急忙修改我的發言稿。不一會兒馬總回來了，他帶回來總公司確切的消息。

「總裁辦公室的人都說，他們認定取消的發言稿，將一律不再考慮。尤其是李總的女兒李佳菲對你們的發言稿評價說，人們都在探討西瓜如何高產，他們卻談足球怎樣一腳射門！文不對題……」

我這個小人物的愛好被人家全盤否定，我也急了。

就這樣眼睜睜地失去了展示自己的機會嗎？

不，決不，我要獨闖總裁辦公室。我問郭開勇是否和我一塊去，他搖搖頭。

我拿起我剛剛囫圇吞棗修改的發言稿，毫不猶豫地向總裁辦公室走去。

二

徐主任對我自己推薦自己發言的勁頭感到震驚！

辦公室內所有的人都感到震驚。我看見有人在交頭接耳，朦朧的聽見一句：「世上啥人都有，明明自己的稿子不行，卻找上門來要求發言？」

我裝沒聽見。也毫不在意。

我還看見徐主任的旁邊坐著一位又白又胖的小姐，她的目光一直盯視著我。她就是李總裁的獨生女，叫李佳菲，是總裁辦副主任。以前去總公司見過她幾次。她不認識我，但我認識她，她長得並不算太丑，但由於她反對我的發言稿，因此今天看上去她比以往更丑。

徐主任和顏悅色地說：「小孟，你寫的稿子也很好，也很全面，我和幾位老總都看了，你為公司創造了優異的成績我們也都知道，但這次會議由於時間關係，只選8個人發言。其中有5個人是分公司的老總，現在已經都確定好了……你踴躍參與的精神是好的，等下次機會吧！」

我看見總公司的幾位頭面人物均在這裡，總裁李功有笑著對我說：

「小孟，你積極要求發言的勁頭很好，馬總也多次介紹過你口才出眾，智慧超群；你的發言稿寫得確實不錯，也很長，看出來你是下了功夫的。一定要保存好，下一次我們要專門舉行一次關於營銷方面的經驗交流會。」

「謝謝李總的誇獎。記得您在一次大會上說過，推銷員的精神就是：要注意這一次，能在這一次辦成的事，決不留在下一次。我始終用您的教導鼓勵我，使我一次次地努力工作，如果這次發言稿你們嫌長，我可以立即再修改一下嘛？」

徐主任接過話說：「修改已經來不及了，發言的人員已經準備好了，大會八點半準時開始。就剩20分鐘了，怎麼修改？再說你修改完了，我們還要審稿呢？」

我遞上我已簡單修改的發言稿，請求說：

「徐主任，百忙中請您過目一下，我已經做了較大的修改……不過我覺得人是個性的，我的發言盡量避免與別人重複話題，這樣也許會更有意義……」

徐主任有些不耐煩了：「小孟，老總也說了，你積極要求發言的精神實在可嘉，自己走進辦公室毛遂自薦，這在咱們公司有史以來還是頭一次。但這次確實沒時間了，大會即將開始，對不起，我還很忙……"

說完徐主任站起來要走，我也急忙站起來，邊往外走邊扔下斬釘截鐵的一句話：

「徐主任，一會兒大會召開，你讓我發言我發言，你不讓我發言，我也要走到台上講話，我一定要發言！」

徐主任震驚了！

辦公室所有的首腦們都震驚了！

所有的目光都像發現「怪物」似地掃向了我。尤其李佳菲那雙不美麗又不動情的小眼睛盯住我不放。

我平靜而鏗鏘地說：「徐主任，我無法保證20分鐘之後我要做什麼，很可能對我自己要失控……」

「失控？你這是什麼意思？……」徐主任眼裡閃出一絲驚懼。失控二字給他帶來了可怕的聯想。大會要失控？他是大會主持人，那後果將是……

我已經不再觀察他去想什麼了，而是一轉身，昂然走出了總裁辦。

我聽見背後有人喊我，我像沒聽見一樣。我那毅然決然的背影，向人昭示著誰也無法阻止我展示自己！

回來時，馬總關切地問：「怎麼樣？」

我說：「我已經決定了，讓我自己第六個上台發言。五個分公司領導講完話後面就是我。」

馬總沒聽明白，剛想問詳細，徐主任風風火火地跑了進來。

「小孟，老總們又研究一下，讓你第九個發言，希望你選出幾條精鍊地說，千萬別跑題。」

說完徐主任把馬總叫了出去，在外面急急的低語了一陣，走了。他急著布置會場去了。

馬總回來時對我很怪地笑了一下，說：

「老總們都議論你呢，說沒見到你這樣的大俠！……徐主任真怕你把會場攪得失控。小孟，如果今天大會不安排你第九個發言，你會怎麼辦呢？"

「那我會提前發言的。」

「哈哈，果然不凡，不但能推銷產品，還敢於大膽展示自己，真是大俠！」

三

親愛的讀者，當你們看到這裡會有什麼想法呢？

也許在竊笑？

你認為金子是等待別人開採時發現你是金子好呢？還是直接勇敢地跳出來展示自己是金子好呢？

世界上有多少金子，至今依然埋在亂石中，兩眼巴望別人去挖掘開採，發現它，這種等待很可能是幾百年，幾千年，甚至永遠沒人發現你。

當機會來臨時，採金人在亂石中已摸著了你的腦袋，眼看一劃而過，你還默不作聲嗎，等什麼？……

這樣的機會如果出現在你的身邊，你是讓它擦肩而過呢？還是抓住不放呢？

機會相對每一個人來說，都是平等的！

也許你的機會比我還多，一次次都被你錯過了吧？

人有比金子更寶貴的優勢，能自我開採自己。

我們學習智慧，智慧的運作正是在每一次機會上，每一次機會的價值不正是體現在行動上嗎？只有奮力向上，積極爭取，付諸行動，才能走向成功！

智慧是靠決心和勇敢行動的照耀，沒有勇敢的行動，智慧就會黯然失色。

過去只強調「有勇無謀」事業難成，其實恰恰是很多人「有謀無勇」，錯失良機。

勇氣有時比智慧更重要，智慧能判斷出每次機會的含金量，但要靠勇氣把它提煉出來！

機會被你抓住了是機會，放過了就是嘆息！

當你認為一個機會來臨時，一定不要放過。要拿出你所有的勇氣，面對你所有的機會，機會無論對誰都不會一分鐘一個。

有些機會千載難逢啊！

大智大勇者，則天下無不可為之事。

我承認我的發言稿出現了以「個人好惡」的謬誤，但怎麼能讓第二次「謬誤」出現，而失去展示自己的機會呢？

事實證明我抓住這次機會完全正確。

正是因為有了這次發言，我的名聲鵲起，全公司沒有一個人不知道我叫孟凡威！

也沒有一個人不知道是我自己跑上台要發言的。

雖不能說我的發言多麼精彩，但卻征服了聽眾（讀者在後面文章中可見到我的發言）是自己讓自己上台講話的勇氣征服了聽眾！

正是通過了我這次勇敢地發言，振興了我的「名氣」，讓我的命運從此出現了一個嶄新的轉折！

這次會議之後的半年，公司首領們開會決定，把我從第五分公司直接提升為總公司營銷處處長，為我以後當上總裁奠定了堅實的基礎。

朋友，不要總是抱怨你的智慧不夠，機會不多，是不是你的勇氣不足？

我不敢保證我的智慧一定超過你，但我敢驕傲地說：「我的勇氣很可能超過你！」

勇氣和智慧是成功者的雙翼，一個翅膀不能飛翔！

在智勇雙全者眼裡，機會到處都是，在愚笨懦弱者的眼裡，機會一個也沒有！

不再談了，請看我是怎樣展示自己的吧！