第八步 行動方案 周密計劃切實履行(2)

在達到上述目標的基礎上，她進一步把所有與自己有關的報刊消息的剪報、文章的複印件彙集在一個附有自己半身照片及小傳的精美文件夾中，並且她還把自己所有在電視上的曝光鏡頭都重新輯錄成一盤專門的家用錄像帶。吉利婭要想改變自己在別人心目中（久已成型）的形象，絕非易事。但這正是我們的吉利婭想要做到的事——完成從一個後台會計到獨當一面的公司經理的轉變。於是她找了一家總共只有兩人但名氣不錯的公關公司，說服他們與自己合作，由她向對方提供三個月的營業額及應收款項賬目處理服務。作為回報，對方則負責在同一時期內向當地的報紙及商業刊物重點宣傳吉利婭的新公司。該公關公司開始大力宣傳吉利婭的企業經營管理專家的形象。在接下來的幾個月中，她對有關小企業經營管理辦法的論述頻頻見諸報端。在第二個月，當地一家與她有業務關係的銀行甚至邀請她在自己的月刊上建立一個「小企業產權轉讓」的專欄。潛力所有旨在提升自己品牌形象的廣告活動都應該努力做到下面幾點：?誗表明自己的使命與承諾。?誗說明自己的主要優勢。?誗為對方提供明確的信息和清楚的圖景。?誗精確命中目標。?誗正面出擊，尋求合作。一些名牌產品肯為自己在超級橄欖球比賽時僅十秒的亮相出資兩百萬美元，僅僅播送一下廣告而已。但要給一個人打廣告，那情況則好比整個的一場球賽。勞娜的廣告媒體是公司的業務通訊，瑪莉的是個人網站。愛美莉向感興趣的客戶大量發送附有當日時裝業證券消息及分析（她自己做的）的電子郵件，這也是一種幫自己做廣告的方式。我本人公司的做法是每禮拜進行一次名為「抓住今日」的電子郵件投遞活動，其特點正是本書中提到的「主動出擊」。在信中，我親自向現有客戶與潛在客戶發出邀請，表達自己願意並有能力幫助他們樹立自己品牌的心意，結果反響非常積極！像吉利婭那樣開辦自己事業的情況，應儘可能選擇傳統的廣告媒體如報紙、雜誌等。這當然需要資金，但是只要開了頭，後續的花費也並不是太多。下面集中列出了一些廣告方式（手段）：付費方式免費方式報紙電子郵件雜誌業務通訊有線電視備忘錄無線電視電子公告廣播電台信件互聯網路網站（免費）室外廣告牌（板）小傳單公交、地鐵、市政設施口頭廣告帶有自己標誌的商品「關係」網路促銷（手段）促銷活動是另一個討人喜愛的手段。但是當你舉辦促銷活動時，一定要確保達到宣傳自我品牌的目的。任何旨在達到這樣一個目的促銷活動都應遵循以下原則：?誗增進品牌認知，提高品牌價值。?誗正確反映自己品牌的核心價值。?誗鞏固現有地位。促銷手段可以分為下列四類，增值型、抽獎與競賽型，捆綁型及專題活動型。增值型促銷方式「購物贈禮」及「買一贈一」是增值型促銷的常用方式。通過這些方式，可以輕鬆越過某些傳統經營方式的壁壘。比如：花上二十五美元或稍多一些的錢，顧客就能得到一件「伊斯特·洛得」外加一個裝有各種飾品的手袋。我的朋友莎莉是一名廣告文案。她對新客戶的促銷手段是贈送價值一萬美元的現金券供客戶以後與自己合作時使用。抽獎與競賽型促銷方式抽獎是一種概率遊戲，完全沒有什麼「加油」的餘地；而相比之下，比賽則是一種知識與技能的較量。但兩種方式都要求在顧客參加與本品牌有關的互動活動的同時，能了解一些有關的信息，增加其對品牌的了解和認同。勞娜就曾在她編輯的業務通訊上舉行了一次競賽（當然這本身也是勞娜自己的「促銷」手段）：每期最有代表性的「尷尬一刻」的獲勝者將免費獲得一個小時諮詢服務。同樣，開張一家新公司之際，你不妨與當地的報紙合作舉行有獎征名活動，即使最終沒能從公眾那裡獲得一個理想的命名方案，至少也達到了讓公眾談論、關注你的目的。另外，還有一個相應的好處就是這些公眾的參與以及他們的（至少會有的）姓名、地址等可以用來獲得進一步關係的信息。捆綁型促銷方式個人品牌之間有時候也需要相互借重來擴大自己的影響力。長期的夥伴關係，針對同一目標的戰略同盟都是可以運用的方法。比如，你在「美國」公司工作，這就意味著你會擁有超級聰明的項目夥伴。所以，你也可以拉別人來壯大自己的聲威，施展「捆綁」推銷。我本人一直就是這麼做的。凡是自己做不了的活兒（如設計、印刷等），我都會請該行業最優秀、牌子最硬的人士來為自己做。通過這些夥伴關係，在對方名聲為我壯大了聲勢的同時，我也為對方擴大了影響。