第12章 打包促銷（求推薦，求收藏，求點擊）

「鄉親們，在下餘三刀，在這有禮了！」

餘三刀來到書屋門口，面對著圍觀的眾人，緊張的情緒莫名的平靜下來，說起話來也沒有顫音。

鄉親們都很給面子，平時低頭不見抬頭見得，都很給面子鼓了鼓掌

餘三刀壓下掌聲，笑容滿面道：「各位鄉親，都不是外人，我老刀有話就直說了。我這青風書坊以前什麼樣各位也都知道，不是我老刀不厚道，實在是我老刀無心經營。後來經過家裡婆娘勸導，才明白，這書坊的存在不光是為了我自己，也是為了個鄉親們提供便利，否則，各位買書還得去沭陽縣城，縣城雖然離這不遠，但也費時間不是？所以，我和家裡婆娘商議之後，打算重新開張，並且更名為餘味書屋。」

餘三刀話音一落，守在門口的小白刷的一下拉下遮擋匾額的紅籌，露出裡面瀟洒飄逸的四個大字——餘味書屋！

同時，識字的人還注意到，書屋門旁的門聯也換了，變成了兩句話！

「余香滿口，回味悠長！餘味書屋，咦，有點意思呢。」

俊俏公子本來道聽途說對青風書坊印象有些差，但是現在一聽這個名字，瞬間有了興趣。

眾人議論紛紛，肚子里有點墨水的人開始顯擺起來，眾人議論聲越來越大。

餘三刀臉上洋溢著得意的笑容，也不阻止。雖然這名字出自兒子之手，但是他也與有榮焉嘛！

好一會，餘三刀才抬手止住眾人的議論。

「各位鄉親，由於時間緊迫，我們書屋的改動不是很大，但也不小。諸位且聽我詳細道來。」

餘三刀清了清嗓子，開始背書。

「這第一啊，我們青風書坊從今以後將減少書籍販賣種類，畢竟精力有限，這小小的書屋，賣的太雜，反而有些不倫不類。所以，各位有福了，今明兩天，我們書屋將會清空藏書，將不再販賣的雜書打包出售。

至於何為打包出售，我舉個例子，比如《傷寒雜論》一書，如果您單買，則需要紋銀一兩，如果單買《唐詩訓解》，則需要紋銀一兩五錢。但是，如果您兩本一起買，則只需要紋銀二兩！還有，像是四書五經，您單獨的買，全部買到手，共需要紋銀十五兩，但是您要是一次性一起買，只需要紋銀十兩！

還有很多，諸位如果有興趣，可進店觀瞧，我們有專人為您介紹！」

餘三刀話音一落，頓時像一顆驚雷扔進人群，瞬間炸響。一眾百姓開始議論紛紛。

這種賣書的方式他們或許聽說過，但是從來沒遇到過，甚至，有的人根本就沒聽過，頓時很多人都有了購買的興緻。

貪小便宜是人類的本性，很多人來次，很可能只是想買一本《唐詩訓解》，但是想到多添五錢銀子，就能再買一本《傷寒雜論》，想著自己是佔了大便宜，根本不會管自己是否能用上《傷寒雜論》，在小便宜面前，他們會用各種理由說服自己需要《傷寒雜論，這就是人之本性，熟不知，無論是何種便宜，最終得利的永遠都是店家。

早已下樓，來到書坊門前的書山堂掌柜，張著嘴，驚詫的瞪大眼睛，緩緩才吐出兩個字！

「厲害！」

「掌柜的，他們這樣賣，豈不是虧大了？」賬房一時沒算過賬來。

「愚蠢！」掌柜的輕喝一聲。「我問你，一本《傷寒雜論》成本幾何？」

「恩，一本《傷寒雜論》，紙張、墨水等費用為五百文左右，刻工費兩錢，再去掉稅務、人工等花銷，它的成本應是五錢！」

賬房對這些賬目是胸有成竹，所以幾乎張嘴就來。

「那《唐詩訓解》呢？」

賬房閉眼心算一會，肯定道：「七錢！」

「那我問你，兩本書，成本價是一兩二錢，賣二兩，它是賺是賠？」

「當然是賺了八錢！」賬房也明白這筆賬，但他的疑問不在此。「可是這樣一來，他本該賺一兩三錢，卻只賺了八錢，這豈不是虧了五錢？」

「那你說，是單賣賣的多，還是合在一起賣的多？」

「這？」賬房突然將目光轉向那些圍觀的百姓，心中突然有了些許明悟。

「是這樣，小人明白了！」賬房晃了晃神。「但是他這樣不是壞了規矩？」

掌柜的冷哼一聲。「哼，規矩也是人定的，只要能賺到錢，所謂的規矩，也不是不能改變。不過，這種事情非正路，不能常做，只能偶爾來一次！」

「那咱們回去也做？」

「回去再說，凡事講究師出有名，此事還需祥議！」

「是，小人記住了！」

......

「鄉親們，今天書屋重新開張，這優惠可不止如此。這第二......」

餘三刀故意停頓一下，看到所有人都聚精會神的盯著他，這才滿意的往下說：「這第二，就是餘味書屋，已經將二樓改成酒館和茶館，這讀書嘛，最需要的就是一個好的環境，所以，我餘味書屋免費為大家提供讀書場所，只要您在我這書屋花銷超過十兩，就可以免費到二樓清凈優雅的環境里讀書一定的時間，而且，我們還提供酒和茶，價格都很公道，保准物超所值！」

「這......」

這次說完，下面的議論之聲小了不少，不是因為別的，關鍵是這價錢，十兩銀子，對於普通百姓來說，可是一筆巨款，青風古鎮乃至沭陽縣，雖然不小，但富人畢竟不多，十兩銀子，不是誰都可以隨便能拿出的！

不過，他們討論的熱情還是有的，畢竟誰也不會承認自己窮，誰都不會表現出自己花不起錢，不爭饅頭爭口氣，反正說空話又不需要花錢。

「掌柜的，十兩銀子，他去哪找那麼多顧客？」

掌柜的臉色已經逐漸開始凝重。「你別忘了，這裡是青風鎮，雖然這裡只是集鎮，但是水陸道路暢通，是來往客商的必經之路，最不缺有錢人，甚至於，這裡的客商比縣城還要多，只要他們能保證質量，並打響名氣，顧客，並不是問題！」

「所以，這一點，咱們也要借鑒？」

掌柜的蹙眉想了想，旋即長嘆一聲。「唉，難啊，先不說咱們有沒有魄力將書山堂大改，就算是改了，咱們也未必能找到顧客。天時咱們沒有先機，地利縣城不如青風鎮，就算人和能打個平手，那咱們也贏不了啊！」

「那怎麼辦？」賬房有些驚慌了！

掌柜的眉頭緊鎖，愁眉不展。「先不急，咱們書山堂底蘊又在，這點打擊還打不到我們，只是，我總有種不好的預感......」

掌柜看著滿臉笑意的餘三刀，沒來由的心中一突！