老鼠會(1)

麥當勞快餐店故事在開課之前，首先給大家講個故事，這個故事發生在廣州。

廣州的快餐店是非常眾多的，有一家快餐店，由於老總經營管理不善，面臨著倒閉，正當老總坐在店裡發愁的時候，從門外走進來一位老者，他對老總說，我為你設計一套新的經營管理模式，保證你在一個月內凈賺十萬。

老總聽了非常高興，一個快要倒閉的店還能凈賺十萬？正在老總高興的時候，老者又說，在你凈賺十萬元的基礎上，你必須付給我一萬元的報酬。

老總心中一算，十萬減一萬，還有九萬，也是非常划算，就答應了老者的要求。

經過一個月的緊張忙碌和整修門庭，果然在這個月月底凈賺了十萬元，老總理所當然得付給了老者一萬元的報酬。

這位老者是誰？他就是當今世界上著名的快餐店連鎖大王——麥當勞先生。

據社會學家調查，麥當勞先生在全球八十八個國家有這樣的快餐店一萬餘家，假如每家每月付給麥當勞先生一萬元報酬，一個月就是一個億，一年有十二個月，就是十二個億，如果麥當勞先生思想保守，只經營一家快餐店，一個月十萬，一年也只不過是一百二十萬。

你知道三商法嗎？很顯然，十二億遠遠大於一百二十萬，俗話說，打虎要懂得打虎的本領，經商要懂得商業的發展規律，商業學家把商業的發展化分為三個發展階段，就是下面著重講解的三商法。

（好）一商法以櫃檯的形式出現，物品死氣沉沉地擺放在櫃檯里，等待四面八方的顧客前來購買，賣一份產品得一份利潤，商業學家給了它一組很形象的數字錶明：10+10+10+10+10=50，這種賣貨方式出現在我國的六七十年代，是一種供銷社的形式，它的供小於求；由於社會不斷發展，一商法很快跟不上時代的潮流，於是出現了當今世界上最常見的賣貨方式——二商法。

二商法與一商法不同之處在於二商法以公司的形式出現，從全國各地找來大量的員工，公司與員工是雇傭與被雇傭的關係，由於他們是雇傭與被雇傭的關係，他們有著矛盾的產生，他們的效益僅達5%——30%，同樣商業學家給了它一組很形象的數字錶明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出現在我國的80～90年代，是一種背包賣貨、走街串巷的形式，它的供大於求；由於中國加入了WTO，二商法也很快被淘汰，於是便出現了當今世界上最先進的賣貨方式——三商法（好）。

三商法與二商法相同之處都是以公司的形式出現，從全國找來大量的員工，不過三商法的員工要改為經銷商，與二商法不同之處在於員工與公司是合作的關係。

三商法的合作非常重要，即合得來就合，合不來就不合，由於他們是合作的關係，他們沒有矛盾的產生，他們的效益可達15%—60%，商業學家同樣給了它一組很形象的數字錶明：從這三組對比數據可以看出，三商法比二商法和一商法先進許許多多倍，所謂的三商法，即為下面著重講解的新市場營銷計劃。

（好）小明由戀愛學會幾何倍增新市場營銷計劃是以幾何倍增學為理論基礎——簡稱幾何倍增學，加上一個人際間的口碑相傳，再加上一個方便快捷的送貨方式——簡稱直達送貨構成。

幾何倍增學運用在商業上又稱為市場倍增學，是一種幾何冪的形式，籠統地說就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。

為了便於理解，給大家講個故事，我有個朋友叫小明，他有個女朋友叫小芳，他們已經談了五年的戀愛，由於我的朋友小明性格內向，在這五年裡，從未向小芳表達過。

有一天，小明喝了半斤二鍋頭，俗話說酒壯英雄膽，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，問小芳說：小芳，你可以嫁給我嗎？小芳心想，我們都已經有了五年的戀愛歷史，便點點頭答應了。

誰知小明正高興的時候，小芳又說了，你也知道我家裡的經濟狀況不是很好，你必須付給我一定的財禮錢。

小明說，財禮錢你不用擔心，我父親早已為我們準備了十萬元，足夠我們結婚用了。

小芳說，我不向你要十萬元這麼多。

我只向你要一個月的工資。

小芳是怎樣向小明要一個月的工資的呢？第一天｜第二天｜第三天｜第四天｜……一分錢｜二分錢｜四分錢｜八分錢｜……即后一天錢數是前一天兩倍的形式。

小明看區區幾分錢就能娶到一個如花似玉的小芳，感到非常高興，就飛快地跑回家把這個消息告訴了他父親。

俗話說人老奸，馬老滑，姜還是老的辣。

小明父親心想，平時聰明伶俐的小芳放著十萬元不要，偏偏要這幾分錢，俗話說，幾分錢也是錢，不妨拿起紙、拿起筆來算一下，看小明到底該付給小芳多少錢財禮錢。

不算不知道，一算讓父子倆嚇一跳，僅三十天這一天，就高達人民幣536萬元，因為小芳要的是一個月的工資，加上前面的29天，竟高達人民幣1024萬元！

小明當然娶不起千萬身價的小芳，不過他也沒有被千萬身價的小芳嚇倒，於是帶著父親給他的十萬元，孤身一人來到了廣州。

這裡再一次提到了廣州，俗話說，不到廣州你不知道你的錢少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人與人之間的勾心鬥角，同樣不到我們聊城網路中來，你不知你以前在家的夢想有多小。