第4章 特供產品

「發揮產品優勢，打開市場，這話說得倒是簡單！」

又是楊愛國在一邊插嘴。

罐頭廠的優勢是什麼？是質量好！

可市場不清楚啊，沒個一年半載積累口碑，這個優勢怎麼發揮？

光靠做廣告可不行，廣告上，誰不說自己的質量好，產品呱呱叫？

周萬新有點不耐煩的一揮手，打斷了楊愛國的牢騷！

老楊這些老生常談、抱怨的話，他聽得夠夠的，耳朵都起了老繭，煩得很，光是抱怨有個屁用！

他現在被梁一飛勾起了興趣，問：「一飛，你說呢？」

梁一飛以小賣小，呵呵一笑，閉口不言。

我說？我不說！

你不說，我說什麼？

他重生一次，不欠誰的，就算有欠的，一條命也足夠還了。

廠子真不準備進了，沒任何意思，浪費生命而已。

但錢他必須要，而且要多多益善。

周萬新讀懂了梁一飛的沉默，沉吟了片刻，說：「一飛啊，我跟你講句明白話吧。獎金可以給，但是給多少，現在不能定，必須要等到見成效之後再說。你周叔叔是廠長，要對組織上、對職工們負責，這個道理，你能明白吧。」

周萬新這個表態，梁一飛是滿意的。

這年頭的人只是沒有足夠的商業經驗和頭腦，又不是傻子，自己兩句話一說，人家就成千上萬的拿出來？

沒有『成功案例』，人家當然不會先給錢。

投桃報李，梁一飛這才繼續說：「周叔叔，對於廠子的情況，我有一整套計劃，分別是改良產品、市場推廣、廣告營銷，咱們一步步來。」

「呦，這還一套一套的呢，打拳擊呢，還組合拳啊！」

楊愛國又在邊上陰陽怪氣的插嘴，「一飛我要跟你說一下啊，廠子現在沒錢，要是買機器那指定不行。」

「不用新買機器，也不用新生產什麼，就是把這些罐頭重新包裝一下，重新加印幾個字，調整下包裝模板就行，不花幾個錢。」梁一飛說。

「具體呢？」周萬新好奇的問。

梁一飛想了想，轉身從寫字桌抽屜里找了白紙和鉛筆，大致畫了個罐頭的樣子。

罐頭底部原來印著出廠和保質期，梁一飛在邊上寫個四個小字。

『內部特供』

又在小字下面，畫了一個小小的五角星。

幾個人面面相覷，這什麼意思？

梁一飛用鉛筆點了點這四個字，說：「罐頭廠的優勢怎麼體現出來？就在於這四個字，專門特供給部隊的產品，這就是我們第一無二的優勢！」

說完，看著楊愛國，道：「楊叔叔你剛才口碑要時間積累，打廣告一時半會也沒用。這話一點不假，所以我們要想一個消費者一看就相信的辦法。」

然後又看向周萬新，問：「老百姓相信什麼？」

周萬新茫然搖頭。

梁一飛自問自答的說：「老百姓相信黨，相信政府，尤其是相信解放軍！從八年抗戰，到小米加步槍打敗八百萬反動派軍隊，再到抗美援朝，和世界上最強大的國家叫板，解放軍從來沒有讓老百姓失望過。現在雖然不打仗了，可是老百姓只要遇到天災，什麼抗洪搶險，第一個想到的就是解放軍！所以說，我們的罐頭廠，只要打出給軍隊內部供應的牌子，老百姓自然就會相信我們的品質。」

甭管這話在理不在理，周萬新都愛聽，特別愛聽！

他就是部隊下來的嘛！

想想也是這個道理，一旦遇到什麼天災人禍，只要看到解放軍的那一抹綠，老百姓就安心了，就知道有救了。

這麼多年來，人民群眾對部隊的感情和嚮往，那是實打實的金字招牌！

給部隊用的裝備食品什麼的，不敢說檔次多高，但是質量絕對都是一流的，誰敢在軍需品上面搞鬼？那是找死！

「嗯……」周萬新沉吟了一會，點點頭，說：「有道理。不過，就算說明了它質量好，老百姓不一定就愛吃吧？」

「不是吃的問題。」

梁一飛笑了笑，問了一個不相干的問題：「周叔叔，現在家長都希望孩子能考大學，考不上，在進工廠，這是為什麼？」

「學習文化知識啊！這還用問。」楊愛國說。

「學了文化知識又是為什麼？」

頓了頓，還是自己回答：「因為大學生出來就包分配，就是幹部身份，工資、福利、分房、戶口，都有好處！」

幾個大人被他講的一愣，然後都呵呵笑了起來。

話有點直，不過理是這個理。

上幾年大學，出來就有好工作，工資高，待遇好，身份不一樣，國家養起來，有面子有裡子。

「對嘛，說白了，『高人一等』。」

梁一飛用鉛筆在『特供』兩個字上畫了一個圈，繼續說：「『內部特供』的幾個字也是一個道理。幾塊錢，買不到真正的高人一等，但能買到一份高人一等的感覺。按照時髦的話來說，咱們的罐頭，就不光有使用價值，還有附加價值！」

這番話說出來，三個大人聽得都有點愣神。

一來，沒想到梁一飛坐個牢出來，思想不但沒落伍，居然能講出這麼一番『時代前沿』的話來；

二來嘛，梁一飛講的話，的確很發人深思，結合他們自身的經歷，感受十分深刻。

所謂的『特權』、『高人一等』，不一定是貶義詞，總之就是與眾不同，比別人強。

就像廠子里評勞模，其實沒幾個錢獎勵，評上了，也未必就能加工資，但是職工都能為這個事爭破頭。

說白了，不就是那種『我比其他人都強』的感覺嘛。

還有現在這些個體戶，賺那麼多錢買小汽車，幾萬塊錢一台的，和幾十萬的，真能差十倍？

還不是一個面子，開著幾十萬的車覺得高人一等嘛。

「廠長，咱們現在可不是給部隊生產罐頭了。印這個，那不是騙人嗎？」楊愛國又來打岔。

周萬新和梁義誠都不樂意聽這話，好不容易想到個看起來不錯的點子，他老楊盡在這搗亂。

但是這次，老楊的話的確有道理。

哪怕為了賺錢，也不能弄虛作假！

這是基本原則！

「一飛啊，點子是你想的，這個你怎麼說？」周萬新問。

「這有什麼怎麼說的？」

梁一飛呵呵一笑，「積壓的罐頭，本來計劃就是供應部隊的吧？這沒錯啊！只不過軍區撤銷了嘛。罐頭質量沒得說，比外面賣得好得多，這也沒錯吧？！我們說內部特供，指的是品質。是給部隊內部特供的軍工品質！這怎麼是騙人呢！」

楊愛國下意識嘴巴一張，本能的就準備再挑挑刺。

可嘴是張開了，卻不知道該說什麼好。

」行了，再扯下去就沒完了！「

周萬新最後拍板：「就按照一飛你說的組合拳，咱們先打第一拳，弄一批出來，探探路子，再決定後面！真好使，你放心，周叔叔不會虧待你！」。