第一章

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【第六十八章做成大生意】

葉秋這回出門做買賣,花裙子是無論如何也要求跟了來,仗著力氣大,把才回家的蔓兒光榮擠下崗,一路跑前跑後,忙得不亦樂乎。

眼看終於到了宜川,鋪開攤子做起生意,可生意還沒開張,就被隔壁陶家糧食上吹來的灰,毀了一盆酸菜的賣相。

花裙子又生氣又心疼,頓時就衝過去跟陶家那端著一簸箕糧食,招攬生意的家丁比劃起來。

她雖說不了話,卻能打著簡單手勢,明白的告訴人家,請他走開些,別影響到他們的生意。

那家丁本就憋著火,不想出來做生意,眼見自家確實影響到旁人了,忙通情達理的走開叫賣。

這樣一來,葉秋也能安心的切一大盤子酸菜,把鐵鍋架上火爐,拿肥肉丁炒出油,然後嗤啦嗤啦的炒起來。

這下可了不得了,被豬油激發的酸菜香味迅速擴散開來,聞得人都直咽口水。

連升他們自己都受不住,趕緊就想開始吆喝。

葉秋卻問︰「讓你帶來的招牌呢?」

哦哦,差點忘了。

葉大村長為了出來做生意,特意製作了兩樣招牌,一樣是仙人村酸菜,一樣是仙人村車馬行,車馬行的招牌就掛在車隊篷子外面,兩面都是,又大又醒目,每輛車上都有。

仙人村酸菜的招牌是豎的旗子,上下有木軸撐開,拿兩根長竹竿挑在他們擺的攤子兩面,頓時就跟隨地擺賣有不一樣的氣象了。

謝子左看得饒有興趣,陶世榮卻覺得不過是弄些小巧而已,但也認為,做了這些就說明葉秋真不是做來玩玩,只怕將來會是本地一個勁敵。

再看葉秋,炒好酸菜後,大方的拿盤子直接盛了出來,叫連升他們開始吆喝——

「免費試吃,不好吃不收錢,嘗得好再買!」

這……她這確實很會招攬生意啊。

陶世榮都忍不住偷偷咽了咽口水,而有人同樣受不了的走了過來,「真不要錢啊?我來試試。」

葉秋拿細細的牙籤戳了兩塊大點的酸菜,還特意加了一塊炸得金黃的豬油渣,「嘗嘗。」

那人一吃,讚不絕口,用豬油炒得香噴噴的酸菜味道好極了,想來下飯是極好的。

「這個怎麽賣?」

「五十文一斤,您要來幾斤?」

這人有些猶豫了,「能不能便宜點?」

「真不能了。」葉秋說得很實在,「這菘菜價錢本身就不便宜,我們還加了鹽和香料,費時費力的腌了許久,又這麽大老遠的冒著打仗的風險拖了來,再便宜我們就沒法賣了。」

徐三思幫腔道︰「您看這邊有裝好的小罈子,一壇也不過兩斤多,要賣的話可就得二百文一壇,這散裝的還是划算多了。」

這人有些心動,又奇怪地道︰「這裝了壇為什麽就貴上這許多?」

徐三思道︰「這可沒辦法,這些散裝的不帶水,分量足,但是不耐放,您買回去就得擱屋外凍上,天一暖和就得趕緊吃完。這些小罈子是帶了酸菜水的,只要擱在蔭涼處,可以吃好些時,我們從山裡頭把這些酸菜連湯帶水的拖出來實在是不容易,路上都打壞好幾個大缸了,故此賣得貴些。」

哦,這倒也有些道理。

起初幾個來嘗的人還在磨蹭,想還點價,卻有一個後來的大嬸,在嘗過葉秋炒的酸菜之後,眼睛一亮,「給我來十斤!」

哦喲,這就開張了?不說葉秋驚喜,就連徐三思也很高興。

他家生意雖做得大,可這回跟葉秋出來賣酸菜,也是他生平頭一回獨立出來做買賣,這第一回賺錢的喜悅,於他也是一樣的。

也不要夥計動手,徐三思親自高高興興的去給人秤了,還殷勤的多聊了幾句,「您嘗著挺好是吧?」

那大嬸抿嘴笑道︰「哪是我呀?我家媳婦有了身孕,害喜害得什麽都吃不下去,倒是這酸菜做得不錯,又香又酸,估計能開胃。」

徐三思到底年輕,聽到這種閨閣之事一下就臊紅了臉,自悔多言,也不敢搭話了。

葉秋樂呵呵的上前,「添丁進口可是大喜事,那先恭喜您了,祝您家家業興旺,子孫昌盛。不過您這婆婆當得可夠大方的,這樣十斤買下來,不心疼嗎?」

人之常情,娘疼閨女是毫無雜念,可婆婆疼媳婦卻少見這麽大方爽快的,更何況這位大嬸的衣著雖然不錯,但也談不上富貴,肯一口氣花錢買五百文的東西,真是少見了,所以這個馬屁拍一拍,肯定不會錯。

聽葉秋這話說得實在,那大嬸心中也生出幾分親近之意,願意跟她說說自家引以為傲之事。

「要說我那媳婦可是個有良心的,沒成親前我家出了點事,本來都準備退親了,可我那媳婦卻說,夫妻本是同林鳥,哪有看著人家好就湊上去,看人家出了點事就撒手不管的?於是她就帶著嫁妝嫁過來了,從那一日起,我就在心裡發誓,這輩子要把媳婦當成親閨女一樣疼。」

難怪。葉秋忙又贊了這大嬸幾句,看她也不像是個有錢的,真心實意替她打算道︰「您這一次買十斤,未免有些多了,要是吃不了,反倒容易壞。不如就秤五斤吧,要不再試下我家的泡蘿蔔皮?也是酸酸辣辣、爽口開胃的,這個便宜,才二十文一斤。您要實在想多買些酸菜,不如拿上一罈子,那個雖貴些,卻是禁得起放。就是自家不想吃了,過年送人也體面。」

那大嬸再三打量她幾眼,「你真是這兒的老闆?」哪有老闆做生意往外推的?

「這可不作假的。」連升過來道,「這是我們仙人村的村長,也是大老闆。」

那大嬸拍手笑了,「行了,我算認識你這個村長了。那照你說的,給我拿吧,泡蘿蔔也要,罈子也要。」

葉秋一笑,讓人給她秤了五斤散裝酸菜,一罈子壇裝酸菜,又給她秤了五斤泡蘿蔔皮,最後又送了一小包她自己在家用麻油炒好的蘿蔔乾,「您拿著當零嘴吧,謝謝您替我這生意開了個好張。」

那大嬸望她笑了笑,什麽也沒說的走了。

旁邊有徐家夥計覺得葉秋這生意做得太實誠了,一個、兩個這麽著還行,要是人人都這麽實誠,那可就太虧了。

葉秋不是他們徐家人,他們也不好直說,悄悄拉著徐三思到一旁去說,畢竟這買賣的本錢還是徐家和陳掌柜出的,怎麽著也該說說她才行。

可徐三思雖沒做過生意,見識卻比一般夥計要強,「人家也沒做錯,做買賣本就應該以誠待人,且再說吧。」

夥計無法,只覺得兩個當家的一個太實誠,一個太靦腆,這回的生意做得不賠錢就算好的了。

而一旁半天還沒開張的陶世榮看著,妒忌之餘,難免也有些幸災樂禍,「這樣不懂經濟,也出來做買賣,活該給人看笑話。」

「可不是嗎?」謝子晴難得一回跟他同仇敵愾,朝葉秋丟個嘲諷的小白眼,「不懂事就不要亂插嘴,還以為自己多大本事呢?」

就連愛慕美人的謝子左也覺得如此,這做生意本就要心狠手辣,這麽好說話,不就給人佔便宜了?

可葉秋再怎麽給人佔便宜,畢竟生意已經開了張。而且是有一就有二,有二就有三,很快整個攤子上的人都忙碌起來。

反觀陶家這邊,問的人多,買的人少,弄了半天,陶世榮未免也有些心浮氣躁,再看舒舒服服坐在車上,喝著茶水,吃著點心的謝子晴氣就不打一處來。

「爺們都在低聲下氣的拉生意,嗓子喊啞了,也沒人遞一口水喝。你倒是會享受,坐車裡扮起大少奶奶,既然如此,要你來何用?」

 

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禾包滿滿 卷四

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