第339章 第一個顧客
十兩銀子這個價格是秦良玉特意設置的，一來是為了阻止其他模仿者，畢竟老花鏡的仿製是比較容易的，一副老花眼鏡使用的玻璃只有一套玻璃茶具的二十分之一，價格太高了就會有人用西洋玻璃來磨取仿製品，仿製品一出就無法阻擋了，所以一開始就不能定價太高，把那些仿製者扼殺在搖籃里。
二來，秦良玉也希望老花眼鏡這個產品能夠快速的傳播出去，不要搞成奢侈品之類的樣子，這樣可以快速擴大利潤。
十兩說多不多，很多殷實人家的家主都可以出得起這個價格。用這個價格出售，大明朝能夠買得起眼鏡的人家就很多了，老花鏡的銷量應該不用犯愁。
產品的保密方面，秦良玉打算通過控制鏡片的原材料來保密。
市場上的無色玻璃基本上都是秦家堡生產的。玻璃酒具的酒杯比較小，不可能用來磨玻璃鏡片。玻璃茶具的杯底可以用來磨成玻璃鏡片，倒是不利於眼睛產業的知識產權維護。好在茶具的銷量本來就不太好，經過了這麼久也沒太有起色，秦良玉索性不再生產玻璃茶具了，從原材料上切斷其他工匠仿製玻璃鏡片的可能性。
至於有人用西方人跨越重洋運來的大件無色玻璃，那就價格昂貴了去了，用大件西洋玻璃器皿來磨成十兩一幅的老花鏡顯然是個賠本買賣。稍微合計一下，起碼得賣到二十兩、三十兩的高價，否則成本肯定收不回來。
秦家在忠州縣城的商鋪在秦葵老爺子的指揮下早就擴大了好幾倍了。在原本店鋪的兩邊那些鋪面也都被盤了下來，豪華裝修之後，看上去十分體面。秦良玉在最東面的一家裝修最高檔的店面開商號，最西面一件裝修稍微普通一點的店面賣老花鏡。
所謂萬事開頭難，尤其還是劃時代的新產品。
最初的客戶總是很少的，大家需要一點點時間來消化和接受。
秦良玉在店鋪上掛了一幅寫的特別大的『專治老花眼』的錦旗，希望通過這種打廣告的方式，能夠吸引到最初的一批客戶。
之後能做的就是等這個產品慢慢發酵，為自己帶來利潤了。
包治老花眼的招牌打出去，那些老眼昏花的人們都被吸引住了。
一個姓孫的老賬房此刻正站在旗子底下，猶豫不決，心裡十分忐忑。他已經是第二次來到這家店鋪門口了，就因為這幾個字。
孫賬房如今五十有三了，平日里用眼過量，眼神已經不太好了。因為老花眼，賬本都快看不清楚了，每天只能把賬本遠遠地舉著，勉強能猜測出賬上的記錄，還時不時地因為隔著太遠看不清而猜錯。這幾年在東家的茶葉店裡，他是越來越不受東家待見了，畢竟一個賬房看不清賬本，可不是受盡白眼么？再繼續下去，估計不出半年，他的東家就會把他辭退了。
聽說東家已經在暗地裡找新的賬房先生了。
孫賬房有一個兒子一個女兒，都已經成親。古代有沒有養老金退休金這種東西，他要是丟掉了這份一兩八錢月錢的賬房差事，就只能帶著老伴兒一起去跟兒子過日子，靠兒子養活了。可是兒子在藥材店裡幫人煎藥，也只有一兩四錢銀子的月錢，下面還有一對子女要養，哪裡養得起每天干吃不做的老頭老太婆？這眼睛花了之後丟了賬房的差事，恐怕一家人都要肚子了。
就在這個時候，孫賬房看到了這面『專治老花眼』的錦旗，不由得猶豫了很久。秦家鋪子他也知道，歷來都是賣貨的，既沒有郎中，也沒有藥材怎麼能治療老花眼呢？這不是明擺著騙人么？
然而秦家之前的聲譽極佳，搞出那麼多新鮮事情，似乎沒有理由公開搞騙局。
無論如何，孫賬房心說，進去聽聽吧，反正自己心思活泛，肯定不會上當受騙的。
步入秦家鋪子的眼鏡店，不同於其他幾個秦家鋪子的店鋪，這個新店裡面門可羅雀，除了三個小廝一個掌柜一個客人都沒有。孫賬房一進門，心就有點虛，剛想走人，卻看到一個熱情的小廝迎了上來，大聲說道：「老爺子，你這是來治老花眼的么？」
孫賬房定了定身，退後一步，上下仔細打量了這個小廝一眼，只見這小夥子國字臉大眼睛，不像個騙子，這才微微點頭說道：「是，來治老花眼！你這兒的大夫呢？真能治好么？」
「肯定能給你治好。」那小廝熱情的回應道。
小廝的大包大攬讓孫賬房不由得警惕了幾分，暗道這秦家的店鋪莫非真的搞了一個騙局？這世界上真的有這麼神奇的神醫？能包治老花眼？那些把脈開方子的郎中還不得羞的一頭撞死得了？再說了，這店鋪里空空如也，沒看到葯櫃和銀針啊。
孫賬房心裡越來越發毛了，他不冷不熱地笑了一聲，自顧自找了個凳子坐下，「你們怎麼治啊？」
「我們用眼鏡治！」小廝大聲說道，「老人家稍等片刻，我這就去給你拿眼鏡來試。」
眼鏡？那是什麼東西？
孫賬房一頭霧水。
似乎是因為許久都沒有客人登門，因此那小廝看到孫賬房之後很是激動，撒腿跑到櫃檯後面取來了一個箱子。他跑過去的時候跑得會計了，路上撞倒了一把藤椅，惹得左愛後面的掌柜大罵了一句。
不過那掌柜倒也不是真的生氣，大概是因為孫賬房是到訪的第一個客人，他也是一臉期待的看著孫賬房。
這樣眾目睽睽之下，孫賬房心裡更毛了，他有點後悔走進這家店來了。
那小廝搬著箱子走過來的時候，倒是放慢了腳步，慢慢走到孫賬房跟前，打開了那個木質的箱子。那箱子裡面包裹著錦緞，上面掛著二十多對無色玻璃方片。
玻璃片孫賬房是見過的，東家也從這秦家的鋪子里買了一套。
可這些東西跟治老花眼有什麼關係？
「這便是……眼鏡？」孫賬房問道。
「是的，老花眼多少年了？」
「四五年了，這兩年越來越厲害了。」
「那先試試這個，三百度的。」小廝從木盒子里取出來一幅，給孫賬房小心翼翼的戴在鼻樑上。
接著，那小廝又從手邊拿出來一本《金瓶梅》，沖孫賬房問道，「老大爺，現在透過玻璃片看這本書上的字，看得清楚么？」。