第54章 人生如戲，全靠演技

周六，早上10點。

陽光明媚。

道路兩旁，風拂綠葉，沙沙作響。廖富鵬開著車，行駛在去酒吧的路上。

「兩家的報價都收到了。」等紅綠燈的時候，廖富鵬說道。

「哦？多少？」葉之樓側身，看著手扶方向盤的廖富鵬，問：「是不是比這家高了很多？」

綠燈亮起，廖富鵬一邊啟動車子，一邊點頭：「確實。當初這家我們18萬就拿下了，旁邊這兩家，一個開價30萬，一個開價35萬。真他娘的獅子大開口！」

「右邊那家是不是比左邊這家面積更大？」

「對。」廖富鵬看了一眼後視鏡，打了右轉燈，然後點頭說道：「右邊那家面積是更大一點，生意也更好一點。」

葉之樓看著車窗外商鋪林立的街道，搖搖頭：「這樣的報價，我們加價15%是不可能的了。這已經超出我們資金的一半，我們還要裝修，租金，各種花銷。這樣算下來120萬肯定不夠。」

「對啊！這兩個老狐狸，看準了我們想買，亂加價呢。我們還要預留出後期的運營資金，這個價格已經超了。」

「你調查后，心裡的價格預期是多少？」

又到一個紅燈路口，廖富鵬回空擋，拉手剎，轉過頭看著葉之樓：「一邊最少減5萬！也就是小的那家25萬，大一點的那家30萬，多了就真的有點------」

「這樣啊！」葉之樓陷入了沉思。

車內安靜下來，直到車子再次啟動，到達酒吧。

葉之樓看著熄火、拔出車鑰匙的廖富鵬，出聲詢問：「這個價格是你自己去談得？」

「對啊。怎麼了？」

「你沒有透露出我們想買兩家吧？」

「沒有！我哪有那麼傻，我只是說想擴張，問問他們願意出多少錢，都是分開談的。」

葉之樓又陷入了沉思，解開安全帶，開門走進酒吧。

「老闆早。」后廚的幾個幫廚和兩人打招呼。

「早。」

葉之樓點點頭往裡走。

康昭君已經坐在吧台忙碌了，看到葉之樓和廖富鵬后，出聲說道：「昨天的營業額我已經算出來了。」

葉之樓拉了兩個椅子過去，邊坐下邊笑著說道：「辛苦了。讓我看看。」

接過筆記本電腦，表格里清晰的表示出了，客人有幾桌，點了多少吃的，多少喝的；每桌原價多少，利潤又是多少；總的原價和利潤。

事無巨細，一目了然。

「我還真是撿到寶了，找到一個大師。」葉之樓誇獎道：「這麼詳細清楚。」

「謝謝老闆。」康昭君聽著誇獎，激動的笑著說道：「昨天是滿桌。因為我們這樣的演藝吧，喝的肯定比較少，我們又是打5折，所以我們的利潤很低。有幾桌我們也就賺了100多塊錢。不過因為滿桌，總的利潤也不錯，平均每桌盈利200，共計盈利6000多。」

「嗯。很不錯了。這比我想象的還好點。」葉之樓點點頭。

不要以為一晚上6000很多，這樣滿桌的情況，利潤真是很少了。這只是毛利，葉之樓還沒除去員工的工資，水電，租金------

如果除去這些，真正的純利潤就更少了。葉之樓想走的是薄利多銷的道路，雖然利潤和其他酒吧比低了不是一個檔次，不過葉之樓人多啊！

客源才是長遠生存的關鍵。

「辛苦了。你去忙吧，以後我們可能都會這樣忙碌，你多操點心。」

「這是我的分內之事。」康昭君走向後廚，也把廖富鵬的目光和大腦帶走了。

葉之樓表情玩味：「昨晚送回家了？」

「嗯，不錯。」廖富鵬盯著康昭君的背影，答非所問。

「身材不錯吧。」

「嗯。」

「想睡？」

「也不是，就是-----卧槽！你瞎問什麼！」反應過來的廖富鵬，激動地罵道。

「是你自己說的啊！我又沒問你什麼。」

廖富鵬一臉扭捏：「你別瞎說，她不是這樣的人。」

「我有說她是什麼人了？」葉之樓一臉無奈。

廖富鵬獃獃地想了想，好像真沒問，於是急忙強行解釋：「她很好的。」

「放心吧，我不會和你搶！」

廖富鵬用『你是認真的嗎』表情斜視葉之樓：「我有說你會搶？再說我會怕你？你除了比我高，從上到下你說說你哪裡比得過我？」

葉之樓一臉賤樣的指了指自己下面，然後一臉同情的拍拍他的肩膀，接著搖搖頭，輕嘆一聲。營造出一種漫天大雪中，你過得真的很慘的寒冷氛圍-------

廖富鵬的表情，彷彿從碧海藍天的熱帶轉移到了冰冷刺骨的南極，委屈中帶著決絕，從椅子上跳起來，面目猙獰，表現出一種『我和你拼了』，但其實沒什麼用的氣勢沖了過來：「我弄死你！」

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「旁邊兩家怎麼辦？」打鬧過後，廖富鵬氣勢洶洶地問道，似乎還在生氣。說也說不過，打也打不過，這真是造孽啊！

葉之樓想了想，然後說道：「這樣吧，我們倆分開去談。要表現出我們都是富二代，有的是錢，但是不了解這個市場。現在只是想買一家擴展，面積無所謂，只要價格合適，直接簽約。」

「你是說，給他們一種你家不賣也無所謂，那我們去買另一家的錯覺。」廖富鵬恍然大悟，一臉激動。

「對！」葉之樓說道：「畢竟現在這條街生意都不好了，他們應該也想脫手，只是想敲詐一筆。同行是冤家，對於這樣的情況，他們應該會有所顧慮，價格自然會下降。最高價格再往上調一點，小的這家27萬，大的這家32萬。如果談不下來，不超過這個價格都能拿下。怎麼樣？」

「卧槽！這套路不錯啊！」

「那是。」葉之樓看著舞台方向，落地窗外的美食街，雙眼裡彷彿全是回憶：「想當年，寡人在江湖上，被各路豪俠親切的稱之為——套路之王！」

「我好想打你！」看著葉之樓又犯賤了，廖富鵬蠢蠢欲動。

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沒有猶豫，廖富鵬和葉之樓，立刻聯繫了兩家的酒吧老闆，開始談判。

葉之樓一見面，就用那種鼻孔看人的方式看著對方，表現出我家有錢，你們不配我用眼睛看的架勢。

「我現在不管生意怎麼樣，反正我家裡有錢，我家人也願意讓我造。直接說了吧，你們這家酒吧30萬，同意我就拿下，不同意我們買旁邊那家。」

「哎，你這價格低了。」

葉之樓站起身就走。

「葉兄弟，有什麼好談嘛。不過這個價格真的低了，我們比那家面積大，客人多，你這價格----」

自從學校搬遷后，酒吧老闆早就想出手了，只是一直找不到接手人。今天聽到葉之樓想接手，看著葉之樓年輕的臉龐，覺得可以敲詐一筆。

「我不在乎什麼面積啊，客源啊。我就在乎錢，你以為我是傻子？31萬，最後的報價愛賣不賣。」葉之樓繼續表現出『自認很懂行，其實根本不懂』的土豪家傻兒子模樣。

「這價格----」

叮鈴鈴~~~

「喂~阿廖。什麼？你那家只要25萬就拿下了？那好，這邊價格太高，那就不買了。好，拜拜。」

葉之樓掛了電話，鼻孔看著眾人：「不好意思，我們不買了。」

「葉兄弟，葉兄弟。好說，好說，31萬就31萬！」老闆做出一副我虧本賣給你的委屈表情，葉之樓看得差點笑出聲。

人生如戲，全靠演技啊！