第116章：渠道選擇
困擾早期互聯網企業盈利，其實就有個很大的問題，充值！
早在蠻荒時代，網路充值技術都很原始，如果互聯網公司沒有靠譜的網路貨幣充值系統，那誰能說自己可以輕鬆盈利？
就拿終點中文網來說，此時唯一的充值渠道是借用各大電信服務商，通過簡訊充值、話費卡充值等辦法達成充值交易。
實際來說，借用電信運營商的渠道是最簡單、最靠譜的方案，唯一問題在於渠道抽成太狠，用戶通過電信運營商渠道充值100塊錢，中間至少要被運營商拿走30%左右。
真正能夠落到互聯網公司的口袋裡面，實際也只有70%而已，所以這個方案只能是早期應急所用，真正有雄心和資本的大企業，它們絕對不會接受這種雁過拔毛的「合作」。
於是，大型互聯網公司開始布局自己的充值渠道，企鵝勢力推出Q幣、盛大點卡、網易點卡等等........
全都是依託報亭、網吧為據點，並開展各種代理充值，作為手握主動權的互聯網公司，自然可以將充值渠道費用降到10%以下。
兩相對比，當然還是公司的自有渠道更好用，採取這種方式，必然是互聯網公司的最佳選擇。
終點中文網的體量太小，絕對不可能自己鋪設覆蓋全國大街小巷的代充點，唯一辦法是選擇其它互聯網公司合作。
在上位面，終點中文網選擇賣身於盛大，從而獲得盛大點卡渠道，從而成功將充值渠道損耗降低，雖然還是無法讓網站扭虧為盈，但至少是降低了成本。
現在，戚烈要出手來收購終點中文網，如果手裡沒有靠譜的充值渠道，恐怕是很難談成。
作為一家互聯網公司來說，在有的時候，投資方所給的特殊渠道資源遠比資金更有用，戚烈不清楚五位創始人是否明白這些道理，但他必須要把手裡能給的王牌打出來。
靠在窗戶，吳武輝陷入沉思，表面雖然還強裝鎮定，但實際他自己很清楚，這是心動的感覺來了。
正因為他是負責整個網站的資金調度，所以很清楚一支高效的充值渠道價值幾何，只要能保證自主可控，他如何能拒絕的了？
「很好，看來戚總對我們網站有過研究，知道現在什麼最重要。的確，我們需要這東西。」
都是到了現在，吳武輝才開始正式考慮戚烈的收購，態度倒是比之前好了很多，現場氣氛顯得和氣了不少。
聽戚烈說是有充值渠道，下一秒，這些創始人自然會刨根問底，詢問有關情況，比如：母公司哪家互聯網巨頭，規模幾何等等
其實也只有這樣，如此才能方便吳武輝團隊做出合理的綜合評估。
有關泛娛文化的規模詢問環節是肯定會有，但這卻是戚烈最擔心的環節，因為此時的泛娛網路文化公司規模還不夠大，WOT處於市場爆發前夜，名聲不顯。
被一家規模億計的公司收購，還是委身於資產僅僅只有千萬級別的公司，對於新興創業公司來說，做出選擇甚至都不需要糾結。
毫無疑問，如果換作戚烈設身處來思考，他肯定也會選擇規模億計的大公司，畢竟這樣才有保障。
所以，當戚烈將泛娛文化的情況道來之後，不僅是吳武輝，就連其它幾位也同樣表示強烈地擔心。
林庭風站了出來：「規模這麼小，如何能保證網站後續的資金投入，我看咱不用再繼續談下去了。」
情況也沒有出乎意料，不過還好，戚烈早有準備。
「泛娛文化公司的確還沒爆發，尚未發展成規模億計的互聯網巨頭，但也正是因此，這將是諸位的機遇。」
泛娛文化公司規模較小的問題沒辦法改變，既然沒有比別人更好的「物質條件」，戚烈就只能另外想辦法，和眾多互聯網創業公司相同的招數。
其實很簡單：談理想、說未來、討論和規劃職業發展等等，但就是不能過多的談錢。
所以，戚烈談到了「機遇」這個說法，並再次祭出大忽悠術。
終點中文網是五位創始人負責維護，大家天南海北，全都是無紙化辦公、線上工作、甚至是兼職。網站沒有固定的辦公地址，也沒有招募員工，這支五人創始團隊也沒有接觸過真正的互聯網套路。
正是因此，戚烈才能像忽悠小朋友那樣，毫無壓力地忽悠著面前這幾位，這套路玩的真是喪心病狂。
關於泛娛網路文化公司未來的發展藍圖，此刻正徐徐展開，擺在幾人面前，戚烈介紹道：
「公司業務包括現在國內排名第七的「超級參謀部」門戶網站，要說數據引流能力，你們肯定也知道，按照現在的發展增速，我們預計網站能在2006年排到前五。」
超級參謀部的發展可以用順風順水、突飛猛進來形容，不僅內容質量優秀，且註冊人數也在不斷攀升，所以光是這個從論壇升級而來的門戶網站，其價值就已經超千萬。
大家同樣是做網站，超級參謀部註冊時間幾乎跟終點中文網前後相差無幾，所以都算是站在同一起跑線的網站。
兩者的不同之處，一個是走綜合門戶網站路線，另一個則是細分專業網站，看似差距很大，但也有共同特點：網站都實現了快速發展，並且價值千萬。
同一時間起跑，超級參謀部的成功自然也受到過幾位創始人關注，只是這幾人從未想過，兩者現在居然有此淵源。
也是網站創始人之一，商學松表示興趣，好奇地打聽上兩句。
「超級參謀部是泛娛網路文化公司旗下網站的話，這倒挺有意思，但如果僅僅以這家網站為核心資產，恐怕還無法給公司自信來收購我們網站吧？」
嗯，不愧是傳說中的仙二代，說話確實很直，很沖！
戚烈當然知道自己的斤兩，況且他本來也不是只有這一張牌而已，超級參謀部僅僅只是用來活躍氣氛罷了。
繼續往下說，這就要談到關鍵的地方：遊戲。
「不不不，泛娛文化肯定不僅僅是這一點，我們還有另外的產業：網路遊戲。」
WOT到目前已經在國際服內測兩個月，後期改版完善之後，國服內測也隨即上線，並且完成度更高，包括此前被戚烈詬病的科技樹、錢幣系統、補給系統都做了升級......
WOT2.0版本國服內測反應良好，開發團隊也正在做對應修改，準備發布國際服內測的2.0補丁。
遊戲內測反應效果良好，這是戚烈的底氣，他可以拍著胸脯保證，一旦遊戲開服，就必定能給公司帶來源源不斷的收益，並拉高公司估值，資產破億也是分分鐘的事兒。
........
回頭再看吳武輝，聽說到網路遊戲，此刻又來了興趣，要說網路遊戲這個行業，他不得不承認，確實來錢很快。
想起半個月前，同樣也是做網路遊戲產業，目前風光無限的盛大公司表示過對網站收購意願，比起泛娛文化而言，兩者的體量差距實在是太大。
正常些、保守點，將網站出售給盛大，這是一個合格的領導者應有判斷。
但仔細想想，盛大之所以能在幾年之內迅速實現資產膨脹，原因不就是代理的遊戲火爆，從而帶來大量盈利嗎？
如果泛娛文化的遊戲也質量好、受歡迎，那未來肯定也不會比盛大差到哪裡，所以現在就有了一個難題。
到底要不要賭一把，是選擇賣身給有錢人「盛大」，網站完全失去自由；還是跟「潛力股」創業，共苦同甘？
嗯，這個選擇很艱難.....