《奪標》第四章19

松陽市本來就不大，政府機構與機構之間的距離又相對比較集中，因此根據事先的安排，這次鉛鋅礦二期設備開標會設在市經貿委的大會議里，評標會的地點則選在了離經貿委不遠處的市計委小會議室里。招標評委會的一行人，跟在市計委工礦處長孫正清的後面，從經貿委大會議室來到計委的小會議室，也就走了五、六分鐘的樣子。一來到計委這邊，所有的人見到省計委的總程師胡達成走在人群中，都忙不迭地與他打招呼。胡達成沿途揮著手，儼然一副首長的架勢。進了小會議室里，胡達成已經很自然地成為評標委員會天然的中心了。坐定之後，計委的孫處長看了看喬世良，說道：「剛才喬主任講了，在招標這種事情上，咱們省里也就只有一個權威的權威，那就是咱們的胡總。」說到這裡，他不由自主地向胡達成彎了彎腰，然後接著說：「所以說，我這裡建議，這個評標會還是由我們胡老主持。大家看怎麼樣？」大家紛紛點頭稱是。胡達成原本還想謙虛一下，但看了看周圍的人之後，就用一副捨我其誰的口氣說道：「談到招標，我第一次參加招標工作，大概是二十多年前了。那個時候，別說咱們河西了，就是北京也沒有兩個人懂得什麼商務招標呀。我那次參加的是一個煤礦系統的招標，那個時候現在的煤炭工業總公司還是國務院下屬正部級的煤炭工業部呢。當然那個時候，好多事情大家也不太懂，鬧出不少的笑話來。」說到這裡，他喝了一口茶，看著喬世良說道：「前兩天我還和喬主任提到招標的事情。我還是那句話，既然是搞招標活動，就不能幹那些走過場的事情，一切都要從公平公正的立場出發。行就行，不行就不行，誰的條件好，就是誰，條件都不行，也就不客氣，再招。這方面我的經驗還是很多的。當然了，不能全聽我一個人的，今天我們九個人坐在這裡，每個人手裡都是一票，在表決方面，在票數面前，大家都是公平的，少數必須服從多數，這樣才公平。我相信，公平本身也是立足於招標單位長遠利益的。」「確實是，」喬世良看著周公全說：「說一千，道一萬，招標的目的還是為了你們礦務局的長遠利益。」周公全沒有答話，坐在他旁邊的趙小兵接著話講：「喬主任說得對。說真的，有咱們省里的胡總坐在這裡，我們礦務局的人就覺得特別的踏實。」聽到這裡，周礦長有點不屑地瞟了趙小兵一眼。「這說的就有點過了。到你們松陽來，也就是個外邊的和尚好念經罷了。」儘管是搖著手，胡達成還是滿臉笑容地說：「好吧，既然這樣的話，我們就言歸正傳吧。」他指了指市計委工礦處處長孫正清說：「小孫，麻煩你做一下會議的記錄，正規點么，根據程序，到時候我們還得出一份評標報告的。」喬世良沖著張雪說道：「張科長，你也大概地記一下吧，到時候你也可以和孫處長對一下。」胡達成看著張雪說：「張科長，你的這英語是哪學的？北外的聯合國口譯班那些學生怎麼樣，我也聽這些所謂國內頂尖級人物做過的同聲翻譯，可比起你來，也沒有好到哪去。我們省計委要是有你這樣一個幹部就好了，看來咱們松陽市有人才呀。」聽到這裡，除了在座的另外一個女性之外，眾人臉上很很欣慰地微笑著。「下面我們還是根據評標的程序一個個地來吧。」胡達成的眼光順著張雪那張漂亮的臉，又掃了一遍在座的人，說：「評標工作的幾項主要內容分別是這樣的：第一項工作是資格審查；第二項為投標文件的符合性鑒定；接下來是對投標文件的技術方面評估；第四個內容是對投標報價評估，這是整個評標活動中的一個核心工作；第五項是綜合評價與比較，這個環節也是所謂的主觀打分；如果需要的話，最後一項是投標文件澄清，既我們評標委員會將投標的有關方請來，就有關的問題向他們做出提問。大概的程序就是這樣的，看看大家有什麼意見嗎？」見沒有人提出異議，胡達成看了看錶說：「要不這樣吧，現在已經快十二點了，我想我們可以先吃午飯，吃飯的時候一些相關的事情也可以議一議。」計委的孫正清趕緊說：「我現在打電話，讓他們把飯給送到這裡來，我們今天特別地安排了這個小會議室，因為這個會議室帶衛生間，所有整個的評標的活動中，大家可以不離開這個房間。」「那就好，」胡達成說：「那我們現在就可以進行第一項的資格審查了。」儘管胡達成在評標活動的之前和之中不斷地強調大家要客觀公正，但很快地在具體的評標過程當中，一些傾向性的情形就表現出來了。從發言和議論上看，比較傾向於克萊爾公司的是經貿委的魯平國、張雪和礦務局的趙小兵，而竭力為洛斯蒂尼說好的是經貿委的朱麗、礦務局的周公全和市外貿局進口處副處長白能橋。市計委的孫正清和經貿委的喬世良一直沒有對幾個投標機構表示出明顯的傾向來。評到了那些比較客觀的指標時，如在技術支持方面、文件製作方面，克萊爾的優勢是明顯的，然而在投標的財務方面，洛斯蒂尼公司在多數設備的單項報價方面要比克萊爾有競爭力得多，因而他的工程總報價距離標底更近一些。評議進入到綜合評價與比較的階段時，會場上明顯地變成了兩個立場鮮明的經貿委領導之間的爭論了。這一階段的評議標準比較具有彈性，除了一些投標單位報價、工期、質量、主要材料用量等比較硬的指標外，還涉及到比較主觀的施工方案、組織設計、以往業績、社會信譽、優惠條件等因素。「是的，從投標書上看，洛斯蒂尼公司的總體報價確實要比克萊爾低一些，但我們只要將兩家投標書的對比地分析一下，就可以發現，很明顯的克萊爾公司在財務的優惠條件方面有著更強的競爭力。」魯平國指著克萊爾提交文件的一個條款對胡達成說道。胡達成低頭看了看這個條款后，點了點頭：「克萊爾公司的意思是想通過以後直接購買我們的產品作為條件，在支付方面給我們一些優惠吧。」「從安排外匯額度來看，這種情況我想從松陽市政府肯定是最歡迎的。」魯平國補充說。市外貿局的白能橋搖搖頭說：「目前經常項目下的兌換政策已經很鬆了。」朱麗用一種嘲笑的口氣說道：「我真的不清楚魯主任對現在的外匯指標控制的情況是不是真的很了解。現在國家的外匯儲備是多少？額度？那是問題的關鍵嗎？」「那你說問題的關鍵是什麼？」魯平國不高興地反問道。「這不是很明顯嗎？我們這麼多人坐在這裡幹嗎呢？不是對招標投標投標活動進行評標嗎？投標投標，你投的是什麼標呀，不就是投誰離標底更近的標嗎？如果我們避開這一點不討論，那還談什麼公正。」說著她又看了看胡達成。「那為什麼還要綜合評定這個評標環節呢？」張雪小聲地說道。「你閉嘴!」朱麗的聲音很尖利：「現在輪不到你說話，待會兒有你說話的時候。」張雪一臉委曲地看著胡達成。「都別那麼激動，好嗎？這是在開會，又不是在吵架。要吵架的話，」喬世良笑著指了指不遠處的衛生間說：「一會兒，到那裡聞著廁所的味兒吵去。」聽到這兒，大家都笑了起來。胡達成看著幾個一直沒有說話的人，問道：「你們幾位有什麼想說的嗎？」一直沒有怎麼插話的孫正清說：「聽起來，好像是各有長短么。不過，我記得胡總剛才介紹程序的時候，不是特別提到還有一個什麼文件澄清的環節嗎？我理解，咱們現在筆試的成績是互有上下，那為什麼不再來點口試之類的呢？」聽到這裡，大家都愣了一會兒。但很快地大家都開始點頭。見狀，胡達成問道：「那麼先請哪家來呢？」他心裡非常清楚，凡是被叫來做文件澄清的一方，多是招標單位比較有興趣的投標機構。朱麗馬上搶著說：「我看那就先請洛斯蒂尼的代表來談談吧。」「文件澄清、文件澄清，你們看看他們洛斯蒂尼做的文件叫什麼呀？和克萊爾準備的文件相比，這叫文件么。」魯平國氣吭吭地說道。「我就奇怪了，今天到底是來招標來了，還是來招文件來了？」朱麗接著魯平國的話說道。「好了，」胡達成有些不耐煩地擺了擺手，對著孫正清說：「小孫，那你就通知他們洛斯蒂尼的人先過來一下。」沒有多一會兒，吉姆陪著一位洛斯蒂尼的代表面帶著微笑地走進到了臨時的評標的會場。胡達成指了指桌子上的一疊文件對著來人說：「能不能談一談如果你們中標的話，下一階段你們準備做些什麼工作呢？」沒有等張雪的翻譯，吉姆就向胡達成點了點頭，說：「這樣，基爾利先生的中文不太熟練，但他已經授權我就我們的投標工作做出有關的答辯。」胡達成笑了笑說：「你叫吉姆吧。我記得你，上次招標預備會上，也是你第一個用中文的問題。坦率地講，中文像你這麼好的外國人，我見到的還不多呀。」吉姆趕緊向胡達成彎了彎腰說：「從改革開放一開始，我就準備著為我們的四個現代化多做貢獻。從那個時候，我就一直在努力地學好咱們的漢語普通話。說真的，如果我們洛斯蒂尼真的能夠中標的話，無疑我將用我的漢語和我對中國文化的了解，更多地為我們的呂家溝礦務局做出最優質的服務來。」聽到這裡，胡達成笑出聲來。看見胡達成這樣高興，朱麗有意地看了坐在旁邊的魯平國一眼，一臉的得意之色。很明顯的，在接下來的有關提問中，經貿委的朱麗、礦務局的周公全、市外貿局的白能橋在向吉姆發問時，總是有選擇地向他提出一些與報價和競標有關的問題，對這些有利於洛斯蒂尼的問題，吉姆總是回答得非常的詳盡；而對來自魯平國、張雪和趙小兵的問題，特別是針對那些有關招標文件上的問題，他總是採取一種避重就輕的方式試圖矇混過去。胡達成自己問了吉姆兩個有關後期服務方面的問題。看得出，吉姆在這個問題是上做了充分的準備的，他心裡非常清楚，面前這個提問的人，在今天的開標活動中，其作用舉足輕重，因此他就這個問題進行了最耐心和詳盡的陳述。在回答中，他甚至站在河西省的全局角度上為礦務局做出了很多有益的建議。當他回答完畢時，周公全甚至情不自禁地鼓了鼓掌。看得出，胡達成對吉姆的回答相當的滿意。幾分鐘之後，隨著吉姆的離去，胡達成站起身來說：「這個吉姆竟然能夠站在我們省里的高度來看待呂家溝未來的發展，不錯。不錯呀。看看，大家還有什麼意見？」「我覺得，他並沒有回答有關投標文件當中所存在的那些問題。」魯平國說道：「比如他始終避而不答洛斯蒂尼公司在一些關鍵的設備上報價當中與設備的附件與備件有關的問題，這是一。二一個，他也沒有對有關的優惠條件問題做出比較實質性的承諾。」「我希望個別人不要總是以一種先入為主的態度，對投標方去求全責備。」朱麗接著說：「最重要的問題是，我們坐在這裡是來參加招標活動了，還是來刁難別人來了。」「澄清有關投標文件上的問題，怎麼能說是刁難呢？」魯平國說道。胡達成皺皺眉頭說：「好了，你們兩個不要總是在里糾纏不休了。」說完，他看了看喬世良：「喬主任，我的意思是，根據民主的原則，當出現意見不一致的時候，我們還是要從規矩來辦事。」「你的意思是大家投票表決一下，是嗎？」「你說，還有什麼更合理而公正的看法嗎？」喬世良猶豫了一下說：「難道我們不能再讓克萊爾公司的人來做投標文件的澄清工作嗎？」看著胡達成有些猶豫，善於察言觀色的孫正清馬小聲地問了一句：「會不會還是和剛才一樣，最後又是糾纏不休呢？」胡達成的目光在喬世良和孫正清的臉上盯了一陣，又用眼睛掃了掃周圍的人，然後像是自言自語地說：「是啊，表決不是比這些糾纏更合理一些嗎？」「事實上，昨天晚上我們市計委已經就此事宜做了安排，為了這次的開標活動，我們特意地準備了一些表決卡，按照英文字母的順序，我們將參加這次投標活動的三家機構分別打在一張卡上。」說著，孫正清從一個紙袋子里取出九張可以摺疊的卡片來，分別發給了評委一人一張：「這是表決的卡片。一人一張。一張票只能選一家公司，票是不記名的，以鋼筆劃勾為準。」見到胡達成首先戴上了老花鏡，審看起手裡的卡片后，其他的人也只好低下頭研究了起來。