第0032章 交易細節

伊戈爾是個急性子，丁巳中午剛托列日阿特向他傳話，他下午兩點就匆匆來到了丁巳的店裡，準備和他談合作的事情。

丁巳剛請他進裡屋坐下，還沒開始談事呢，柳芭就從外面進來，告訴丁巳，說外面有餐廳的人送茶來了。

聽到柳芭這麼說，丁巳一臉茫然地說：「我沒叫人送茶啊？」

「是我叫的，」伊戈爾接話說：「我們要談事情，不喝點茶怎麼行？」隨後，他沖著柳芭說，「麻煩你把他叫進來吧。」

柳芭轉身出去，片刻之後，便有個小男孩端著托盤從外面走了進來。丁巳一看，這不就是那天婚禮時，引導自己和徐哥他們去座位的那個孩子么？

小男孩向丁巳和伊戈爾問好后，依次把托盤裡的茶壺，兩個酒杯大小的茶杯，一碟方糖和一碟切成小塊的士力架放在了桌上，做了個請的姿勢，便轉身走了出去。

「米沙，」伊戈爾拿起茶壺，給丁巳倒了一杯茶，接著問：「我聽列日阿特說，你下半年可以為我提供大量的便宜貨？」

「沒錯，」丁巳肯定地回答：「四五百件衣服，我覺得還是沒有什麼問題的。」

伊戈爾沉默了片刻，隨後說道：「米沙，你也知道，我對皮草是外行。你能給我大致地講一下，都有一些什麼款式，各是什麼價格嗎？」

假如伊戈爾是一直從事皮草銷售的話，丁巳肯定會詳細地向他介紹各種款式，以及相對應的價格。但對於一個外行來說，他便採用了更直接和簡單的辦法，他起身指著掛在管架上的一排衣服，對伊戈爾說：「比如說這些不帶帽的黑色貂皮衣服，身長80公分的200美金，90公分的250美金，每增加10公分的身長，價格就增加50美金。而帶帽的，價格比不帶帽的每件要貴20美金……」

耐心地聽完丁巳的解釋后，伊戈爾好奇地問：「米沙，我已經說過了，我對皮草是一竅不通，那麼問題來了，你給我報的價格，便宜嗎？」

「是的，伊戈爾。」丁巳回答說：「我所說的價格，只有現在價格的……」他本來想說是五分之一，但話都到了嘴邊，他忽然發現自己不會說那個辭彙，便改口說，「這個價格是原價的20%。」

「原價的20%，這個價格是挺便宜的。」伊戈爾忽然有些懷疑地問：「米沙，這麼便宜的衣服，不會有什麼質量問題吧？」

「放心吧，伊戈爾，這些衣服在質量上，是絕對沒有什麼問題。」

伊戈爾追問道：「那為什麼這麼便宜呢？」

對於這個問題，丁巳沉默了。他心說我總不能告訴你，說因為市場的關閉，引起了廠家們的恐慌，為了防止出現血本無歸的情況，他們就開始不計成本地大甩賣。他在考慮該說什麼令人信服的理由，以便讓伊戈爾放心。

「米沙，你還沒有回答我的問題呢。」伊戈爾見丁巳遲遲不說話，便催促道：「為什麼衣服的質量沒問題，卻要賣那麼便宜？」

「伊戈爾，你知道金融危機嗎？」為了說服伊戈爾，丁巳決定再次將金融危機拿出來說事兒，他見對方點頭之後，接著說道：「盧布匯率下跌，導致老百姓的購買能力下降，皮草這類的奢侈品銷售會受到一定的影響，因此價格下降是在所難免的……」

伊戈爾的確急著想採購一批皮草，來開設一家或幾家自己的皮草店。可那種有質量問題的皮草，就算價格再便宜，也不能要，他可不想干砸自己招牌的事。聽完丁巳的這番解釋，他的心裡多少踏實了一些，但還是不放心地問：「真的沒問題嗎？」

「絕對沒問題，」丁巳見伊戈爾有些猶豫不決的樣子，便向他保證說：「我用我的人格擔保，到時賣給你的這批貨，絕對不會有質量問題。」

伊戈爾盯著丁巳看了好一陣，最後點點頭，說道：「列日阿特說你是一個信得過的人，我相信他的眼光。」

既然伊戈爾選擇了相信丁巳，接下來就是討論該如何付款的方式：「米沙，聽說你對琥珀原石挺有興趣的，不如你把衣服交給我之後，我給了一批琥珀原石？」

開玩笑，雖說自己有經營琥珀原石的念頭，但如今就是一個不折不扣的外行，就算伊戈爾給自己幾噸，一時半會兒也不知道該怎麼賣出去。而自己買那些衣服，用的卻是真金白銀，要是換成一堆短期內無法變現的石頭，不是虧大了么。

對於伊戈爾的這個建議，丁巳果斷地選擇了拒絕：「不行，伊戈爾，你對皮草是外行，我對琥珀原石同樣也是外行。我把賣一批便宜的皮草給你，就算你不懂，列日阿特也能幫你的忙。可你要是給我一堆琥珀原石，卻讓我很為難。因為我身邊一個懂行的朋友都沒有，拿著這些石頭，我該如何處理呢？」

好在伊戈爾沒有固執己見，而是通情達理地問：「那你覺得我該如何支付你的貨款？」

「現金支付。」丁巳毫不遲疑地說道：「用美金或盧布都行，不接受銀行轉賬。」

「用現金支付啊。」聽到丁巳這麼說，伊戈爾變得躊躇起來，因為就算丁巳給的價格再便宜，幾百件衣服至少需要十幾萬美金。要攜帶這樣一筆巨款跑這麼遠的路，在安全上就是一個問題。他試探地問：「真的不能銀行轉賬嗎？」

丁巳的心裡很清楚，下半年有不少的銀行倒閉，就算沒倒閉的那些銀行，每天也有提現金額的限制。每天最多只能提取兩千美金，十幾萬美金，最快都要兩個月才能提完。他可不想為了取錢，就浪費兩個月的寶貴時間，因此他堅持說：「伊戈爾，說實話，我不太相信銀行，我們還是現金交易吧。」

「米沙，如今距離下半年還有好幾個月的時間，具體的付款方式，我們可以慢慢商議。」伊戈爾見丁巳的態度堅決，便沒有在付款的方式繼續談下去，而是問道：「那貨物的運輸呢，是你負責還是我負責？」

「按照慣例，我們只管銷售，客戶所批發的貨物，都是他們自己想辦法運輸。」丁巳見伊戈爾問出了這樣的外行話，連忙向他解釋說：「因此你在買貨之前，需要先聯繫好專門的車輛，來運送你所買的那些衣服。」

兩人又聊了一會兒，伊戈爾見時間差不多了，便站起身，向丁巳伸出手，說道：「米沙，希望我們下半年能合作愉快！」