202 3800萬

盛林實業是南江省一家以家用日化為主打業務的實體企業。

老闆盛國新的年紀並不大，約莫四十齣頭的樣子，中等身材，國字臉，並沒有那種油膩中年男人的大肚腩，相反身形略顯得瘦削。

下午跟李洋見面。

兩人握了握手寒暄了一陣，

盛國新便朝李洋打量過去。

見李洋遠比自己想象中還要年輕得多，心裡暗暗有些詫異。

事實上，

在國人心中，

論資排輩的思想不僅僅是在國營企業和體制裡面存在，在私營企業裡面同樣根深蒂固。

如果不是藍天科技眼下的確算是互聯網產業中異軍突起的一個領頭羊，盛國新也很難相信李洋的能力。

坐下來。

盛國新笑了笑說道：「李總比我想象中還要年輕得多，能創立藍天科技這麼大一家企業，絕對算得上是年輕有為了。」

「盛總是前輩，我還要多向您學習，今天咱們先談正事，下午我請您吃頓飯，您看時間上能安排過來嗎？」

對於盛國新這種做實業起家的老總，李洋還是比較敬佩的。

儘管2000年後因為互聯網的興起，實業公司會面臨比較大的衝擊，但是從本質上來講，沒有一個很雄厚的實業基礎，互聯網也很難發展。

這其實也是後世為什麼會有很大一部分抨擊阿里的主要原因。

無非就是認為互聯網這種虛擬的經濟並不能給社會帶來真正的利益。

人類社會的發展，本來就是伴隨著生產力的發展和勞動產品的增長實現的。

實業作為支撐社會發展和進步的重要因素，其實就是在提供物質產品。

但是物質產品如果無法實現交易的話，也很難實現其價值，自然也就不可能帶來價值，甚至會造成產品過剩或者浪費。

而互聯網的興起，尤其是以阿里巴巴等網路交易平台的發展，從另外一種角度來講，其實就是開闢可提供了更為便捷的交換渠道。

交換渠道暢通了。

那物質產品自然就會最大限度地實現經濟價值。

所以作為一個經歷過互聯網繁榮時代的重生者，李洋自己肯定不會單純地這麼想。

而跟盛林實業這種實業公司接觸，從某種程度上而言，李洋也是在為今後進軍互聯網產業打前哨。

「能讓李總相邀，榮幸之至。那咱們先談正事？」

點了點頭。

李洋朝李明芳招了招手。

她立馬就把早就已經準備好的幾份材料放到盛國新和他的助手面前。

材料中的內容並不多，基本上都是關於藍天科技旗下那套網吧管理系統的一些基本概況。

相較於另外幾家報價的公司老闆而言，盛國新本身並不是做互聯網的，對這一塊必然會要陌生很多。

所以等會議開始，

李洋立馬就讓卓寶林把一些基本的情況給對方介紹了一遍，而後才正式進入正式談判的環節。

「關於這套系統後續的升級技術，我有個問題想問問卓主任，你們公司有沒有做過技術升級的詳細方案？」

聽到盛國新開門見山地問到最關鍵的地方，李洋不由得有些暗自豎起大拇指。

雖然並不是互聯網產業的經營者，但是不得不說，盛國新的成功顯然是極具實力和眼界的。

所以沒有等卓寶林開口，他就直接回答道：「關於這個問題，我可以給盛總介紹一下。

這套系統目前已經經過三次升級，按照我們原本的計劃，基本上一年之內就會針對互聯網的發展進行一次技術升級。

互聯網跟傳統的產業不同，技術更新的速度相對來說要迅速一些，一年的時間其實算是比較長的一個周期。

不過因為網吧這種行業的特殊性，它並不涉及到一些機密性的內容，所以1年的周期基本上是可以滿足市場需求的。」

「那後續的方案是不是包括在這套技術之內呢？」

「不包括！」

李洋並沒有遲疑。

開玩笑。

後續的升級方案和技術構造涉及到很多關於系統安全防護的內容，這一點直接關係到藍天科技目前正在開發的電腦殺毒軟體和防護軟體。

對方想打包收購明顯是不可能的。

見李洋這麼果斷。

盛國新也算是第一次領會到李洋這個年輕老總的果斷和魄力，皺了皺眉頭並沒有急著馬上開口。

而沉思了片刻才接著問道：「那如果我們一定要拿到這些方案的話，李總這邊有什麼要求？」

跟聰明人說話就是簡單。

見盛國新並沒有在這個問題上跟自己糾纏下去，李洋內心其實也鬆了口氣。

如果盛國新真的要拿這個問題壓價的話，他還真有點棘手。

「我們公司現在能夠提供兩種方案，第一種是我們可以在合同裡面附加一個條款，以技術收購的形式進行交易，不過我們不需要現金，而是需要技術分成。

當然了，後續在技術方面我們可以提供一定的支持。」

這個方案李洋是早就跟卓寶林商量好的，畢竟藍天科技本身並不缺乏這些技術，而且花費的精力也不會太多。

不過很顯然，

盛國新對這個方案的興趣並不大。

畢竟如果收購回來的業務仍然要跟對方共享銷售利潤的話，那這個收購項目的意義並不會太大。

「那第二種呢？」

「第二種我們以後續的升級方案和技術入股，但是不享有後續系統分紅的權利，只共享網管系統下面的營銷渠道。

當然，渠道的所有權仍然歸你們所有，不過合同里同樣附加一個條款，藍天科技具備使用這些渠道的資格，至於使用的價格，我們可以用市價來進行平價支付。」

其實說到底。

李洋真正的目的還是為了保有網管系統旗下的銷售渠道使用權，畢竟不管在什麼時代，渠道為王的道理是不會變的。

如果不是現在手裡的資金很難繼續持有這套系統的話，李洋其實並不會急著出手。

盛國新自然也明白他真正的意圖在哪裡。

不過相比於第一個方案而言，李洋提供的第二個方案更讓他滿意。

所以僅僅是考慮了片刻，盛國新就沒有繼續在這個問題上糾纏下去，而是直接定了調子。

既然最大的問題已經解決了，那接下來的事情自然簡單很多。

關於這套系統的估值。

藍天科技這邊提出的方案是4500萬。

這個價格也是基於銷售渠道的價值和系統本身擁有的用戶數量來計算的。

但是生意歸生意。

盛國新也不是愣頭青，自然不可能不還價。

所以經過一番交鋒之後，最終的收購價格定格在了3800萬上面。

同時附加李洋提供的第二套方案。

事情談妥之後。

李洋立馬就請盛林實業那邊的幾個人到附近的一家星級酒店吃了一頓便飯。

因為馬上就是五一節。

簽約儀式只好放到了五一之後的第一個工作日。