第三十三節 新市場新發現

()張響邊說邊思考：「大市場……，就是很大的市場。要是有大市場，你的產品必須有獨特優勢。活動房板的優勢是輕便，易移動，造價便宜，有一定的保溫xìng。建築材料里，輕便的很多，你的產品成不了主流。易移動算是獨有的特點，但是市場很小，也不實用。造價便宜是相對xìng的，無比較就無優勢，也不可取。現在就剩下保溫xìng……」

張響說著話就停下來思考。老闆急切的看著他，等待下文。

「這個保溫什麼地方最需要？」張響想不出來，反問老闆。老闆不清楚他想說什麼，跟著問：「什麼地方最需要？」

得不到提示，張響繼續獨自思考。嘴裡故意小聲說：「想保溫就得有溫差，這個溫差要明顯，才能體現保溫的效果。什麼地方有溫差？」

他根據自己說的內容，在腦中想象相關的場景。猛然間，想到小石家的廁所靠近陽台，每天晚上去廁所都感覺很冷，這個冷空氣應該是從陽台傳過來的。想到這裡，他兩手合到一起，為自己鼓了一下掌。

看向老闆說：「這個大市場就是樓房的陽台！」

「陽台？保溫？活動房板！」老闆說出幾個關鍵詞。

不等老闆完全反應過來，張響說：「陽台的牆都很薄，暖氣也很少，溫度自然低。想保溫就必須加厚，用磚加厚就影響樓房的承重，這樣做不現實。所以在陽台外牆包一層活動房板……不對，應該改名叫――保溫板！」

老闆眼睛瞪得大大的，看張響就像看到錢一樣。興奮的說：「你的意思是說，把我的活動房板改名，叫保溫板。用保溫板給每家的陽台穿一層『外衣』？」

張響喜笑顏開的說：「對，對，對。就是這個意思。怎麼樣？這個市場夠大吧？」

老闆高興的說：「大，這個市場夠大，大到我一個人吃不下。市裡的樓房那麼多，一棟樓就有幾十個陽台。如果都保溫，保溫板的市場一定很大。把我現在的規模擴大十倍也不夠用！」

張響趁熱打鐵說：「大市場我說了，我的貨你也答應過五折供應，你可不許耍賴！」

老闆爽快的說：「沒問題，不但五折供應，還包送貨，這下你滿意了吧？」

「好，說話算話，夠爺們。」張響和老闆說完話，走到門口，招手讓小石進來辦手續……

在回老人院的路上，小石把剛才他們兩人的對話，完整的問了一遍。

聽完整個經過，小石也是很興奮，就如同他自己想出辦法一樣高興。開著車跟張響說：「我真服了你，這麼短的時間就能想得出來。而且還比前面的主意好了不知道多少倍，市場也足夠大，我都想開家這樣的工廠。」

張響得意的說：「你不是當廠長的料，還是當助理比較合適。」

小石拉著臉說：「別這樣打擊我，剛有的雄心就被你打擊沒了。」

張響說：「我說的是事實。你剛才差點把事情攪黃，要不是我出馬，事情能這麼順利解決？咱們能得到五折的建材！」

小石解釋：「這不能怨我，是你放權不夠，我很難決定……」

張響打斷他，說：「得了吧，別找借口，明明是你能力問題，還賴我。」

小石不服氣的說：「要不這樣，技術學校的事情我打頭陣，讓你看看我的辦事能力。」

張響用手指著他說：「這可是你說的，你負責把技術學校拉來，我就不去了。還是回家玩遊戲輕鬆，剛才把我急的一身汗！」

小石想了想，覺得還是拉上他比較保險，畢竟這小子反應快。跟他說：「不行，你得和我一起去。要不然你怎麼知道我的能力？」

張響笑著說：「想證明能力很容易，不用我跟著去，和今天一樣就行。你帶上耳機，通過電話我一樣能知道經過。」

他的話提醒了小石，想起相似的場景。問他：「你以前也是這樣回答問題？不是通過電話說別人的創意？今天我進去談判的時候，你讓我帶耳機。讓我想起來第一次與你見面時情況，你當時也帶著耳機。」

張響心裡咯噔一下，心說壞了，被他現我和孫子的秘密。不過，聽他的語氣不是很肯定，看來還有混的可能，我就這樣跟他說……

想好借口，他說：「我幹嘛要說別人的創意？這樣做對我有什麼好處？有了回報還得分一半給別人，我有那麼傻么？」

小石點點頭，認可他的說法。但是心裡疑惑未消除，便問他：「那耳機怎麼解釋？」

張響很正定的說：「你難道不喜歡聽音樂？」

小石不相信的問：「你的手機是黑白屏，沒有內存卡，哪來的音樂？」

張響反問道：「廣播功能你會不會用？」

小石說：「原來你用手機聽廣播？嗨，讓我以為你和今天一樣，靠電話冒充原創。」

張響心說萬幸呀，好在有今天的事情作證，打消他的懷疑。如果他今天沒有親身參與事情經過，會不會調查我的手機？我的秘密還能隱瞞多久？看來有外人時，我的改變方式，不能當場與孫子聯絡，免得別小石現。

小石見他不說話，便誇獎道：「要不是今天跟著你，見識到你的真本事，才讓我真心服你。以前我一直以為你是通過電話說別人的創意，今天讓我大開眼界，你是有真本事。8字型腦袋不是浪得虛名，有真材實料呀！」

聽到小石的誇獎，張響更加得意。假謙虛道：「不敢，不敢。在你大學生面前，我哪敢承認自己有『料』，有『料』的是你，你是名牌大學畢業，雙學位文憑！牛呀！一般人那有？」

小石聽著彆扭，說：「我怎麼感覺不到一點誇獎之意？你這是在誇我？還是在罵我？」

張響繼續挖苦道：「我是初中生，你是大學生，我那有本錢罵你了？連得罪都不敢！」

小石開始生氣了，說：「你再這得說，我就不開車了，讓你小子自己走回工地！」

這下張響可是怕了，趕緊說：「你厲害，你厲害！我不說了還不成？」

二人的嘴在逗，心卻在逐漸靠近……

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連夜趕出來，內容還算滿意！

買活動房板的情節很早就有了，細說起來，可以推到一年前我構思本書時，想到老人院這個主題。給活動房板找市場是當時的構思，現在差點寫不出來。

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