第560章 懵
做生意談價格這樣的事情，張小凡經歷了很多次，但是每一次張小凡都是，可以說是寸步不讓，他要保證公司的利潤。
這次是第一次，將近幾十家下游的企業聯合起來，向上游的供應商進行施壓。
而且這還是一個非常龐大的行業，汽車行業！
如果是在其他廠家，其他塗料廠家，他們是沒有任何的抵抗能力，他們可能會表現得非常不堪，也許會臉色鐵青，內心大動肝火，有可能會氣急敗壞，怒氣衝天。
但是一般都不會表現出來，表面上可能會非常尷尬，也許可能會不斷的解釋，為什麼會有這個價格，為什麼為什麼？
但是卻很少會有人像張小凡一般，你說價格高，那就不用帶了唄，哪有這樣做生意的？
「做生意肯定是要互利互惠你賺錢我賺錢，大家一起賺錢才開心是吧？」
還是一個意思，也就是你產品價格高了，讓我的利潤降低了，我不樂意幹了。
「李總，為什麼寶馬汽車，在同等配置的情況下，會比你們的汽車賣的貴呢？」
張小凡這個話就有點打臉了，寶馬公司所有汽車體系中最便宜的汽車，都要比他們最貴的汽車賣得貴，當然整體配置的話，這個李總他們的汽車還要高於寶馬汽車。
「這有可比性嗎？」
「你不應該比我更清楚嗎？」
如果現在身邊有把刀，李根估計自己都想在張小凡身上砍個七八刀。
有這麼說話的嗎？
「張總我現在非常嚴肅的跟你再商討兩家合作的事情，希望你不要如此的敷衍，現在已經不僅僅是我們兩家之間的問題了。
現在基本上整個行業都認為你們的產品價格過高，已經影響到我們整個行業的利潤了。」
張小凡被氣笑了。
「我們公司已經有這麼大的影響力了，已經影響到整個行業的利潤了，我怎麼不知道？」
千萬不要小看這30%的價格差額，這麼多的汽車廠商，一年訂購的粉末塗料，價值都是幾個億，一旦價格降低30%，而且這30%全部都是純利潤，張小凡怎麼可能讓步？
而且可能以後，這些汽車廠商所使用的粉末塗料，還會穩步上升，不然李根這個公司的高級管理不會親自下場來談這個價格問題。
因為這個事情放到整個公司上面來說是一件很小的事情，汽車鈑金對於整個汽車來說，成本不會超過10%，這10%的鈑金所噴塗的粉末塗料，不會超過汽車整個造價的1%。
也就是說一台價值10萬的汽車，噴塗所使用的粉末塗料，成本不會超過一千元，當然價格越高的汽車粉末塗料所佔據的成本就越低。
不過國產車的價格不會很高，絕大部分都是在10萬元以下，這讓粉末塗料在整個汽車生產流程當中所佔據的成本略微有所提升。
「我們都不是文科生，就沒有必要摳字眼了，張總可以給我一個準確的回復嗎？」
「剛才我的回復已經非常準確了，那代表的我們公司的全體意志。」
「很好！」
……
陳穎聽到張小凡的警示之後，非常無語的看著他。
「你當時是怎麼想的？」
「沒怎麼想啊！有點記不清了，你知道我喝了不少酒。」
陳穎嘆了一口氣，攤上這麼一位公司老闆，也不知道是幸運還是不幸？
現在陳穎也不知道張小凡到底是什麼樣的心思，到底還想不想將這個公司做下去？
「現在基本上已經完全得罪了他們，為什麼不能用更委婉的方式呢？
談價格在商業領域是非常常見的一個現象。
為什麼……
哎！」
陳穎突然之間感覺好累，張小凡以前似乎不是這樣的。
其實張小凡以前也是這樣的，在價格上面，從來都是寸土不讓，有的時候可能會一點點讓步，但是立馬又被他翻了回來。
「他們都聯合起來進行施壓了如果一點表示都沒有，是不是會被他們認為我是軟柿子？
有一然後就有二，我承認，我們公司的利潤非常高，但是他們並不知道，他們只能通過其他的廠家價格來判定我們的價格，到底是不是高了？到底是不是讓他們的成本有所增加？」
「那麼現在呢？整個汽車行業，幾乎這幾天只我們就只剩下2到3家客戶了，這是你想要的嗎？」
自從上次酒會之後，不到一個星期的時間，由於各種各樣的原因，但是這個原因是客戶所編撰的。
智美新材料在汽車行業的訂單一落千丈，幾十個客戶只剩下不到1/10，只剩下2到3個了。
張小凡非常尷尬，他也沒想到會是這樣的結果，這確實有點出乎他的意料。
「我也沒想到這群人居然如此的硬氣，寧願使用一些劣質的產品，也不用使用我們這種優質的產品他們怎麼對待消費者，怎麼跟消費者交代呢？」
張小凡這裡是有一點點氣話，其他廠家的粉末塗料，不能說是劣質產品，只能說是沒有至美新材料的產品那麼優異。
「他們怎麼想的我不知道，我只知道我們這個月的產量要下降10%，然後利潤要下降30%以上。」
張小凡感覺自己非常的無辜，自己只是不想將價格降下來，不想讓公司的利潤下降，怎麼突然之間就變成這個樣子了？
「是不是市面上出現了一款可以替代我們產品的粉末塗料呢？」
如果真的是這個原因的話，不論張小凡態度如何降不降價，肯定會影響公司的營業額以及利潤率。
一個公司最賺錢的時候就是你的產品在市場上面獨一無二，有非常強大的競爭力，甚至是壟斷產品。
一旦市面上出現可以和你產品質量媲美的產品的時候，那麼利潤率就是直線下降的時候，這一點，這麼多年來，從來沒有改變過。
「這個我就不清楚了，不過我沒有聽鄧小妮說過這個事情，那麼應該就是沒有。」
「那是怎麼回事？難道他們真的不顧慮他們的汽車，前一代和后一代表面上相差很大嗎？」
陳穎搖了搖頭，這件事情她沒有參與到現在也沒有調查，她只知道這一個星期不到訂單量少了很多，利潤率也下滑得非常厲害。看書還要自己找最新章節？你OUT了，微信關注美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!