第五章 賺錢不需要臉皮。
能在觀瀾路這邊，自然是在觀瀾塗料工作。
「張工，只要你過來，年薪12萬，加上10%的分紅」，現在孫啟紅急得不得了，看著別人大把大把賺錢，自己這邊卻因為技術員不到位而錯過這樣大好的機會，毛利潤接近百分之百，太恐怖了，這跟撿錢沒什麼區別。
然而令孫啟宏錯愕的是，張小凡居然搖頭。
「孫總，去你那裡上班自然是不太可能」
孫啟宏臉都黑了，你不去我那裡上班，你還給我打電話給什麼，給了我希望又把我按下去，我現在哪裡有時間跟你玩這些遊戲啊，我急著找技術員呢。
「孫總別急，我肯定不會放棄觀瀾塗料的工作，但是沒說不能去你那邊幫忙」
孫啟宏瞬間就精神了不少。「張工，你說說看怎麼操作」
「我在觀瀾塗料的上班時間是早上8點到下午4點，下午4點你來接我，在你那邊做好配方調整，以及顏色調整之後，生產就讓你們工人自己進行了」
孫啟宏有些不明白什麼意思，什麼配方調整？什麼顏色調整？說得他滿頭霧水。
「張工，你能解釋清楚一下嗎」
張小凡一聽就知道孫啟宏完全是個外行，他根本不知道技術員要做哪些事情，這樣的人居然敢一頭扎進塗料這個行業，張小凡不得不佩服他的膽量。
「簡單的說就是，我大概每天會花兩個小時，將我的事情做完，然後你不用管技術方面的問題了，東西他們做好，你第二天直接拿走去賣就可以了」
孫啟宏晃然大悟，張小凡的意思就是，在他的工廠做事，但是每天只做兩個小時，保證完成一天的任務，孫啟宏覺得這樣操作可以。
「可以可以，只要東西做出來，張工，您的工資照樣付，分紅也是照樣」
張小凡依然搖搖頭，這就讓孫啟宏有些生氣了，我都做了這麼大的讓步，你居然還不滿意。
「孫總，我們換一種合作方式，按噸位算，這對於你公司來說，應該更加的划算，現在你的量應該很少。」
「那張工你給出個章程」
「大單和小單分開，超過一噸的單子，每噸我收1500技術費用。500公斤到一噸的的單子，每噸收取2000。低於500公斤的一單每噸3500。特殊粉末收10000到20000每噸，具體的看情況。」
孫啟宏皺著眉頭心裡，細細的估算，他在上這樣自己划不划得來，現在固體粉末塗料價格，大約在，兩萬五一噸左右，這樣的話，張小凡，佔據的利潤應該會超過15%，可以接受，前期先用這張小凡，等自己找到技術員，再一腳把他踢開。
「可以，不過張工那個特殊粉是什麼東西？」
「這是一種高端固體粉末塗料，現在世界上掌握這個技術的人應該不超過十指之數，國內應該就我和我師傅了，比如，金屬粉，超耐候，抗氧化，超耐高溫，重防腐，高透亮，超耐磨，食品級，電絕緣粉，抗菌粉……」
張小凡說了后是一大堆比較常見現在很高端的塗料，把孫啟宏說的一愣一愣，這些東西他都沒有聽說過，聽起來就感覺特別高端的一種東西。
「好好好好好，張工準備什麼時候去我公司」
張小凡裝模作樣的看看手機時間，然後輕輕地咬了咬下嘴唇，又沉吟了一會兒。
「你那邊原材料還沒有定吧」
「沒有」，孫啟宏搖搖頭，他根本不知道去哪裡訂原材料。
「張工有什麼推薦的沒有，最好有電話，這樣我就好找到他們」
「我還要去採購部問一問」，張小凡我可沒有傻到現在就給他電話，而且張小凡現在也沒有供應商電話，還需要去查黃頁，給孫啟宏電話之前，自己肯定要聯繫一下。
一般的公司都會準備業務費的，這些要麼給採購，要麼給技術員，這部分利益張小凡可不會放棄，你就是不要，它價格依然會是那個樣子，所以張小凡拿起來心裡毫無壓力。
「我看這樣吧，孫總，等下我就去問電話，今天下午就能送貨過來，明天是周末，我過去你那邊」
「好的，那我下午就等張工的好消息」
接下來事情比較簡單，按照，張小凡的記憶，找到幾家原材料供應商，都是在越州的企業，發貨都比較快，黃頁上找到電話。
一一談妥，業務費為八個點，量大的話，收入還是不可小覷的，然後將電話給了孫啟宏，至於他們怎麼談價格，張小凡就管不上了，但是市場大概的價格，張小凡還是告訴了孫啟宏。
第二天一早，星期六，張小凡乘車來到三和塗料。
孫啟宏很早就在那裡等了，見到張小凡到來，立馬領他去車間，然後召集所有工人，互相認識一下。
所有人整齊的站成一排，大約20多個人。
張小凡和孫啟宏站在前面，孫啟宏示意張小凡講話。
「各位，你們進入這個行業，是一個新興的行業，我不知道你們以前有沒有做過這一行，但是我來了之後，所有東西都聽我的，我說了算」
05年的時候，進工廠算是一件比較有面子的事情，更何況孫啟宏開的工資還比較高，2500，超過了市場上70%的企業，這個時候的工人還是很純良的，做事很少會有人偷奸耍滑，對於領導還是比較畏懼的，因為它將會關係著你的收入，甚至是生活。
「首先，我們發放的勞保產品，就是口罩，和防護服，不管多熱你們都給我帶著。
第二點，車間不允許任何人抽煙，我會收了一塊專門的抽煙地點。
第三點，我會在街上貼一些警示標示，任何禁止的事情，你們千萬不能擅作主張去做，這將關係到你們的生命安全。
第四點，我安排的工作你們必須無條件的完成。
第五點，工作時間禁止玩手機，最好不要帶入車間。
第六點，工作時間，請保持好車間的衛生，以及各個物料的擺放要整齊。
第七點，星期三四五，上班時間為下午4點到晚上10點。星期六星期天上班時間為上午8點到下午6點，星期一星期二休息。」