第536章 071：營銷花費巨大

趙天一時有些無語。

其實從華芯公司成立之初，就完全沒有想過銷售這一方面的問題。

說白了，當初華芯公司成立的目的，斷不像電氣公司那般，本就是為了銷售盈利而成立的。

反倒是，華芯公司成立之初，趙天當時跟另外三家車企商談時的態度和闡述，真就像是將華芯公司打造成供應社一般的存在。

每家車企無論需要什麼型號的發動機，都可以由華芯公司來去進行研發和製造。

已然是將華芯公司當成了這四家車企的發動機供應處。

只不過隨著華芯公司產能上的增加，以及趙天有心將ST技術發動機進行全面的推廣，才讓現在的華芯公司開始進行了小排練發動機的發售。

一切還真如青青所言的那般。

不過既然青青已經提出，華芯公司已經在將發動機進行銷售，那麼在原本的策略上，銷售策略自然要進行相應的變更。

趙天道：「既然如此的話，關於華芯公司的產品銷售方面，你就自行決定吧。」

話雖如此說，趙天仍是叮囑道：「但在產品銷售的內容上，仍是以咱們目前推出的小排量發動機為主。」

這樣做，無非是為了保持當前宇宙集團汽車車型的發動機性能先進上。

要不然當所有的車企都能使用上跟宇宙宇宙集團一樣的發動機，對於宇宙集團來說可不怎麼好玩。

青青笑聲道：「那是自然，這點不用趙董吩咐我也會做的。

不過，近來有一些其他的車企，已經開始向我們探尋關於目前『宇宙暢行者』和『麒麟』車型上發動機的事宜，不出意外的話，這些車企應該是有購買的打算，不知道這些的話，咱們能不能拿出一些相似的產品，來接下這些業務？」

趙天忽的一笑。

對於青青的年頭，他一下子就明白了過來。

女人誠如老話所說的那般：『向來都是向外人的，但也是向著娘家的。』

青青有此想法，自然是因為，她現在接手了華芯公司，那麼華芯公司對於她來說，完全就是自己的一畝三分田。

而另外承接別的業務，自然也是為了多增加華芯公司的營收，好讓公司發展起來。

畢竟手裡有糧才是王道。

要不然憑著華芯公司現在叫好不賣座的現狀，想要有更深更主動的發展，幾乎是不可能的。

除非是集團這裡有加大力度投建的規劃。

想了片刻，趙天搖了搖頭，意思很是明顯道：「這樣肯定是不行的。」

真要這樣去做了，雖說對於宇宙集團的汽車銷量上不會立即產生太大的影響，但也不可防微杜漸，真有一個不察，到時候可就不好辦了。

青青微微有些失落，卻聽趙天繼續說道：「其實你的想法上，我也早有考慮。只是當前時機還不太合適。」

從當初決定推廣ST技術發動機開始，趙天其實就有想過，向市場上大量供應這種技術的發動機，用大筆的數量先將市場充斥，這樣的話，很快就能將市場性質改變。

那麼到時候，傳統的發動機上，自然會被極大的壓縮。

無論是從推動技術的提升，或者是環保等方面，大量推廣ST發動機絕對是很不錯的想法。

可關鍵上，宇宙集團暫時還無力這樣去做。

一來因為華芯公司雖說看似規模龐大，但從整個華夏汽車市場規模來看，卻是有限的很。

就算華芯公司做到真正的火力全開，總產能上還不到市場容量的八分之一。

最為關鍵的，宇宙集團目前工作重心是放在汽車整車上，其他的業務縱然重要，一起都要以汽車整車為核心，這樣才是長久的發展之道。

如果說宇宙集團是一家以發動機產品銷售為主的公司，趙天自然會毫不猶豫的那樣去做，可現在，卻是不行。

雖然沒有得到允許，青青雖有些失望，但總體來說，一切還是跟她所設想的差不多。

她本就沒希冀這種想法得到認可，畢竟她雖有將華芯公司快速提升起來的想法，但銷售更高排量層次的發動機，實在是有些相悖與現狀。

不過既然銷售方式改革方面得到了允許，青青早做好準備，直接說道：「趙董，關於銷售體系上，我覺得華芯公司既然是汽車整體業務中不可或缺的一環，並且從產品屬性來看，也是大多都需要的。我想將銷售方面的工作，直接放到電氣公司的銷售部門那裡，這樣也可以節省了很多不必要的前期準備工作。」

趙天一愣，問道：「你的意思是讓電氣公司的銷售部門同時成為你們公司的銷售部門？」

這聽起來可是有點稀奇。

青青點頭道：「正是如此。」

隨即解釋道：「一來，作為同是汽車整車中不可或缺的產品屬性上，發動機雖然功能與行車安全系統不同，但需求屬性上都是相同的，可以當成一類的產品來進行銷售；另外的話，如果我們公司現在開始重新組建全面性的銷售團隊的話，雖說也花費不了太多的時間，但也需要一定的過程，這都不是最重要的。」

趙天下意識問道：「最重要的是什麼？」

青青道：「銷售渠道最重要。」

趙天眉頭微皺，嘀咕著：「渠道？」

青青解釋道：「自是渠道，電氣公司最初的銷售上，無論是外出主動尋找，或者是有企業找上門來，到形成現在的穩定供貨渠道，也是經歷了不短的時間。同時，這些渠道中的合作商上，由於與電氣公司方面經過了一定時間的合作，無論是信任度上，或者是工作方式上，都有很大程度的了解，對於各方面的工作流程也極為熟稔，就能很大的提升效率。如果與電氣公司共用銷售體系的話，華芯公司的銷售業務上，將會在短時間內得到很大的提升。」

趙天摸了摸鼻子，對於青青所言，他雖說感到新奇，但也覺得很是不錯。

至少從人力物力成本，以及時間成本上，能夠節省不少。

再加上這之後，自然會帶來不少的利益，一來一往之下，效益似乎更多。

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