四 遊說

待秘書放下茶杯轉身出了了辦公室，徐懷谷重重的把身子摔進沙發，嘆了口氣，才坐直了身體說：「小高，大概意思小沈跟你講了一下了吧？」

「嗯，小四跟我說了一下，不過具體怎麼操作我想聽聽徐總的意思。」

「最近場子的情況你也知道，每天的營收只夠付房租水電的，員工工資恐怕都夠嗆。」

徐懷谷皺著眉頭說，見高旭沒出聲，又接著說：「你看到了，昨晚居然10間房都沒有，沒美女幾乎都沒什麼額外的酒水，常此以往都不知道還能撐多久。」

徐懷谷憂心忡忡的樣子，看來最近的情況令他已經心力憔悴。高旭繼續注視著他，一付洗耳恭聽的樣子。

徐懷谷將頭偏向一邊，聲音低了下來：「其它部門都受影響，營業額大幅下滑，所以我想跟你商量，能不能把內保的費用下調一點。」

「徐總，之前我們合作的時候是怎麼談的？」高旭似笑非笑的問，徐懷谷噎了一下說：「嗯，現在主要是情況有變化嘛。」

「不，徐總誤會了，我是真對之前我們談的具體細節記得不是太清楚了，畢竟我們之間這種合作也不適合簽什麼合同。」高旭解釋了一句，站起身把杯子里的茶水倒進了垃圾桶，轉身走向飲水機。

徐總看著高旭的背影，若有所思的說：「當時你找到我說承包我夜總會的內保，一萬一個月，我考慮再三把整個酒店的內保都交給你，一個月兩萬，這我都記得清楚，以當時的情況確實一個月下來整個酒店的雜事不少，你也沒少操心，這個我知道。」

「那這個月的費用我們交接了嗎？」高旭回身打斷了徐懷谷的話。

「額，我這不是正跟你商量嗎，想著說定了就叫財務給你辦。」徐懷谷頓了一下說。

徐懷谷根本沒有想到高旭是真的對這些事情記不清楚了，通過這樣的問話來了解細節，還以為高旭通過這樣的說話方式來表達不滿，心裡微微有點不高興，加上最近整個酒店經營情況都不理想，臉上帶出了一點情緒。

高旭端著水杯回到了沙發邊坐下，看著徐懷谷的臉色，心裡明白對方有些不悅了，想了想說：「徐總，其實我理解你現在的處境，但是如果只考慮節流，不考慮開源，整個酒店按照現在的發展情況，如果繼續低迷下去怎麼辦?繼續降低我們的費用？甚至不再使用內保？裁撤員工？可你的租金，必須的的運營費用沒辦法壓縮吧？」

聽到這話，徐懷谷有點不明白高旭說這話的目的所在了，身體有點不自覺的僵硬，「小高，你這話什麼意思？」他說。

高旭把玩著手裡的杯子，略低了一下頭說：「徐總是不是考慮把酒店轉包出去？」

「你怎麼知道？」徐懷古詫異的看著高旭，試圖從高旭的臉上看出點什麼。

「我也是猜的，畢竟酒店這個情況已經持續不少時間了，雖然我不了解酒店的財務狀況，這段時間看來恐怕都沒什麼盈利吧？」高旭說。

徐懷谷苦笑一聲說：「還談什麼盈利，最近三個月每個月要虧損將近十來萬，我接下這個地方前後投入了差不多五百萬，就第一年好點，到現在都不指望能回收投資了。」

高旭放下杯子，抬起頭正視徐懷谷說：「徐總，目前這種情況要是轉租出去，別人了解到我們現在的情況，恐怕也給不了你什麼好價錢。」

徐懷穀神情凝重的點點頭說：「是呀，最近真有個老闆看過，也談了一下，不過給的價格嘛，咳」，徐懷谷一臉無奈「我跟你說這些幹嘛，這樣，既然你也知道這個事了，我也不遮遮掩掩了，其實之前也是我抓瞎了，你這點錢多點少點對我也沒多大影響了，一會你去財務把款辦了吧，還按照我們之前說的來，不過以後的事你恐怕要跟新老闆談了。」

高旭心頭一驚，難道徐懷谷已經跟被人談妥接手的事情了？照時間來看應該不對呀。他忙關切的問：「徐總，你已經跟對方談好了？」

徐懷谷搖搖頭說：「還在談呢，要是依那王八蛋給的價，我的投資一多半要泡湯，我還得再爭取爭取。」

「徐總，您看，我有個建議。」高旭換上了尊稱，鄭重的說。徐懷谷不以為然的看了他一眼：「小高，不管換誰來接手場子，怎麼說你也是這片的地頭蛇，我想老闆會接著用你的。」

「不是這個意思，我是對夜總會怎麼重新炒熱起來有點想法，想跟您說說。」

「哦，那我倒是要聽聽。」徐懷谷雖然不以為意，又不好直接否決，可有可無的回了一句。

「不知道徐總有沒有聽說過KTV量販？」

「沒有。」

「我也是最近接觸到的，不瞞您說，來您這邊之前我在SH待過一段時間。」高旭開啟了忽悠模式。

「這種經營模式據說起源於台灣，包房採取計時或者買斷的方式消費，酒水小食品只略高於小賣部的售價由顧客自選，因為聽起來消費便宜，自由自主度又較高，所以很受年輕的工薪階層歡迎。」

聽到這裡，徐懷谷有了一點興趣：「哦，你詳細說說。」

高旭微微一笑：「徐總，酒店目前生意不怎麼好主要是大環境的影響，除了關係背景很硬的，現在的夜總會哪個不是隔三差五就得挨查，不安全的場子沒有美女敢待，自然就沒有客人願意來了。」

「而KTV量販專門針對沒有特殊需求的年輕人，消費低廉透明。很適合朋友同事聚會，家庭娛樂。一般夜總會來玩的年輕人並不多，一是大家覺得里夜總會消費很高，二是年輕人覺得美女這種東西更應該用真情來打動而不是金錢。」

說到這裡高旭揶揄的一笑，接著說：「KTV量販聽起來消費不高，要是年輕人來了，一嗨高興，酒水可不會少消費，其實按照以前夜總會配送果盤，幾瓶啤酒，那些老東西光顧著摟女人去了，一間房少的200來塊，多的400來塊，錢都讓那些女人掙了。」

聽到這裡徐懷谷深有同感的點點頭，高旭接著說：「一個小時我們就按照小包30塊來算，要唱高興了算4個小時不多吧，120，啤酒賤賣6塊瓶，便宜吧！隨便兩三個人喝上一打，來兩個小食品200塊就出來了，只要宣傳到位，人氣肯定爆。關鍵是以後咱們是健康娛樂了，公安不找麻煩了，您那客房、餐廳的不也跟著就好起來了？」

徐懷谷眼睛慢慢亮了起來，撫摸著自己左腕上的歐米茄手錶，沉吟了一下。說：「聽起來有點意思。」

「那當然，你看，我們酒店還算新裝修，包房格調和音響都不錯，這就是優勢啊，年輕人要是想出來唱歌，這都是吸引他們的賣點呀，雖然酒水成本會有所上升，不過也算薄利多銷了。」

徐懷谷靠在了沙發背上，閉上眼睛沉思了片刻，說：「這種搞法聽起來不錯，不過我們以前沒弄過呀。」

高旭嘿嘿笑著說：「徐總，我搞過呀，我在SH那邊的量販待了差不多一年，從服務員干到經理，後來是家裡有事才回來的，該怎麼辦布局經營，我都門清。」

徐懷谷狐疑的看了高旭一眼，說：「小高，你別是忽悠我吧？」

「哪能呀徐總」，高旭一副抱屈的樣子說：「我騙您對我有什麼好處，說老實話，混社會畢竟不是個長久之計，我也是看咱們酒店現在這個樣子，尋思著出個主意，我也看轉個正行，過點正正經經的日子。」

徐懷谷畢竟不是個愣頭青，不會一下子做出決定：「這樣吧，我考慮考慮，也在了解了解。」

高旭也沒指望一次說服他，而且本心裡也不願意替他人作嫁衣裳，只是想通過這個機會把夜總會承包過來，只是現在高旭手頭沒有資金可以運作，所以想迂迴的來做這件事，於是站起身來說：「徐總，要是您有顧慮，能不能這樣，您計算一下夜總會維持正常運轉需要達到多少營業額，我接手過來，要是營業額達不到的我來補，達到了超出的部分對開。」

徐懷谷搖頭說：「現在酒店的情況我可拖不起了。」

「兩個月，只要兩個月我保證夜總會能再次火起來，您要是不相信，這個月的內保費就先放一放。」面對這樣的境況，高旭略微有點著急了。

徐懷谷艱澀的一笑：「小高，兩萬塊錢頂什麼事。」

「徐總，這樣，我可以再交您兩萬保證金，給兄弟一個機會，你也不想投資收不回來吧，大家認識的時間也不算短了，相信你也看得到我是什麼樣的一個人。」高旭再做最後的努力。

徐懷谷認真的想了想，看著高旭急切的神情，緩緩的說：「容我想想，明天給你答覆，成嗎」

「行，請徐總您務必認真考慮一下。」事已至此，高旭知道再繼續說什麼起到的作用也不會太大，知趣的說：「那我就先下去了，您再休息一下。」

說完在徐懷谷的注視中走出了辦公室。