六 好的開始

在服務員的指引下，幾個人魚貫走進了田總預留的包房，服務行業通常都喜歡用數字8來編排房號，這間房號為888的KTV包房應該就是孔雀夜總會最大最豪華的包房了，不過在經歷了後世各類風格裝修洗禮的高旭眼中，這樣的裝修無疑是過時的。

牆體大部分地方都採用了軟包布面裝飾，地面用的是化纖仿毛地毯，做過一段時間建材銷售的高旭能看出質量也就中等，靠牆是一圈仿歐式的真皮沙發，包房的燈光設置還行，不過這個年代還沒有後世那種輕薄的電視，兩台傻大黑粗的彩電相距兩米左右平行放置，房間中央的兩個桌子上已經分別放置了兩個果盤，幾碟小食品和排了桌子近一半的啤酒。

因為九點還不到，田總還沒到九點，不過就看這陣仗，田總還是誠意滿滿了。

示意大家坐下后，服務員小心翼翼的問：「請問各位先生還有什麼需要嗎？」

小四大大咧咧的說：「叫美女過來呀！」

高旭忙打斷：「先不忙，等田總來了再說。」服務員點頭退出包房，輕輕帶上了門。高旭這才回頭對小四說：「怎麼說也是人家老闆請我們，不等人家來就開始不好，何況今天主要是來談事情的。」

小四摸摸頭皮無所謂的說：「你老大，聽你的了。」

因為包房裡的電視音響都還沒打開，小四的幾個戰友也端正的坐著，包廂裡面的氣氛一時間有點沉悶，高旭推了小四一下：「先喝點酒也是可以的，大家總不能幹坐著。」

小四聞言拿起桌上的開瓶器，啪啪的啟開幾瓶啤酒，趙毅也熟絡的拿起酒杯開始倒酒。

趙春來首先端起酒杯沖著高旭說：「旭哥，我敬你，以後多關照。」高旭輕輕跟他碰了一下：「別客氣，都是自己兄弟，以後一起混。來來來，大家一起。」小四，趙春來，陳波也一起示意，大家都仰頭一飲而盡。

相互喝了三四杯的樣子，包房門打開了，田彬帶著一個壯實的大漢走了進來，大聲笑著說：「呀，兄弟們先到了，不好意思，遲到了啊。」

高旭站起身來，握住田彬伸過來胖乎乎的手，也笑著說：「也剛到，是兄弟們來早了。」

「坐坐坐！」田彬揮手示意，一屁股在高旭身旁坐下，把高旭也拉了坐下來，指著還站在身邊的壯實漢子介紹：「這是王長能，我兄弟，幫我管著夜總會這攤子。」高旭禮貌的點頭示意。

「怎麼來了還干坐著不叫美女過來，快快快，叫領班過來。」田彬推了王長能一下，王長能快步向外走去。

「不用了田總，大家就喝喝酒，聊聊天挺好的。」高旭今天志不在此，嘴上推脫著。

田彬笑著在高旭肩上拍了一下：「聊天把妹，互不干擾嘛。」

「要不我跟田總先找個安靜的地方聊兩句，兄弟們先喝著。」高旭徵詢田彬的意思。

「也好，先說事情，完了咱哥倆痛痛快快的喝。」田彬也不遲疑，站起身領著高旭走出了包房。

包房外的走廊盡頭是夜總會的辦公室，田彬一進門就把正坐在裡面休息的兩個人趕了出去，關上門拉過一把椅子坐下，高旭也就近找了個椅子坐下。

田彬先拿出香煙給高旭分了一支，就著高旭的火機點上吸了一口，開口說道：「我這人急性子，大家就敞開說，對我這場子兄弟是個什麼想法？」

「我就喜歡田總這樣的爽快人，我之前在恆城那邊田總也知道，在那邊我是做他們整個酒店的內保，兩萬。」高旭不緊不慢的說。

「兄弟，你看我這場子可沒恆城大。」田彬笑眯眯的回了一句。

「田總生意好啊，生意好自然事情多，是不是這個道理田總？」

田彬一時語塞：「額，兄弟，做生意嘛，肯定要考慮成本問題的。」

「其實我有個更好的合作方式，不知道田總有沒有興趣聽？」

「哦，說說看。」田彬正色說。

「我不要田總一分錢，只要田總把夜總會委託給我管理，我不但能讓田總的利潤有所增長，還負責整個酒店安全。」

田彬楞了一下，臉色有點不好看的說：「兄弟，開玩笑的吧。」心裡下意識的以為，高旭是想幫孫懷谷來弄老子不成？

高旭見田彬變了臉，知道他誤會了，解釋說：「田總，你誤會了，聽我慢慢解釋。我今天也跟恆城的孫總聊了一下，建議他不要再做夜總會了。」

聽了這句話，田彬有點好奇，緩和了一下臉色。

高旭把早上跟孫懷谷說的話給田彬敘述了一遍，田彬若有所思的摩擦著自己肥下巴說：「那兄弟你是想跟我也這樣合作一把？」

「那倒不是，你這邊跟孫總不一樣，他是沒資源沒背景才做量販，田總你人脈廣，路子寬，自然做法就不一樣了。」

「哪裡哪裡。」田彬笑著謙虛。

「田總有沒有發現，你這邊雖然生意不錯，但營收卻不是讓人太滿意？」高旭雖然是猜測，卻裝出一副篤定的樣子。

田彬遲疑了一下，點點頭。

「田總，來的客人都沖著妹妹來的，妹妹卻不促進消費，當然營收上不去了，你提供的場所，支出費用，真正的錢卻給誰賺走了？那些領班。」高旭繼續說，田彬聞言想了想，深表贊同的又點點頭。

「如果恆城真的轉向經營，那些客人肯定多半轉投你這邊了，怎麼把這些客人攏住，再轉化成利潤才是我們要做的。」

「有道理，那兄弟有什麼章程？」田彬來了點興趣。

「升級場子，做高端消費，引進新的美女，搞競爭機制，促進消費。」

接下來高旭一通話把後世見過的營銷手段有選擇的說了一些，這個時期的夜場基本都還沒有專門的銷售團隊，全靠散客上門，也是因為現在夜總會不是很多，隨著市場經濟越來越繁榮，新開的場子會像雨後春筍一樣冒出來，如果還靠天生天養，生意是很難保障的。

現在陪酒的妹子也是良莠不齊，有些化了妝還能嚇到人的也敢出來下海，更別說還有愛使小性子，對客人各種懟的暴躁70妹子，一把年紀還裝嬌羞的60大媽。高旭的建議是多找兩個領班，所有美女統一著裝，各種遊戲培訓，對有陪酒妹子包房有消費指標，達不到罰款。

各種後世爛大街的手段對田彬來說衝擊力可不是一般的大，到後來田彬張著嘴對高旭豎起大拇指：「兄弟，太有才了。」

「總之，只要田總你願意給這個機會，兄弟能把你的場子炒成春城的神話。」高旭淡定的總結。

「那具體怎麼合作兄弟也一定都想好了吧？」田彬瞭然的問。

「每月營收扣除酒水收入和水電費、折舊等成本，我四你六，銷售工資你發，服務員工資我負責。」這裡高旭小小玩了個花招，不過田彬也看不出來，他略一想，一拍大腿說：「三七！」

高旭麻利的站起來，把手伸向田彬：「田總，合作愉快！」

田彬不確定的握住高旭的手：「我怎麼感覺被你小子坑了。」

「來日方長，田總很快就會知道這個決定是英明的。」雙方約定明天擬定一個合同就開始合作，然後一副好兄弟的樣子邀約著回到了888包房。

包房裡的劉春來摟著一個微胖的小妞正深情款款的唱著「因為明天，你將成為別人的新娘。」小四、陳波、趙毅身邊也各坐了一個美女，幾人興緻勃勃的玩著骰子，猛的爆發出一陣起鬨和口哨聲，不知道是誰輸了。雖然燈光不是那麼明亮，但高旭掃了一圈，也能感受到，這幫兄弟口味，真重。

田彬湊近高旭耳邊低聲說：「今晚我特意叫王長能給你留了一個高分的妹子，才來的。」

高旭湊趣的點點頭：「那就謝謝田總的關照了。」

不一會王長能就領著兩個妹子進來了，看盤條都還過得去，不過陪田彬的身穿一條鵝黃色的連衣裙能說得過去，另外一個還穿著牛仔褲的妹子坐高旭身邊了。這就是這裡的妹子水準了，高旭搖頭正好被身邊的妹子看到，這美女硬邦邦的就問：「大哥，不滿意嗎，給你換一個？」

高旭沒好氣的說：「美女是對我不滿意吧，怎麼，還挑客？」牛仔妹妹站起身，一言不發的就往外走，田彬在一旁看了個一清二楚，站起身掄圓了膀子就給了牛仔妹妹一個大耳光：「操，哪來的沖貨，敢給我兄弟使臉子！」

高旭一時拉之不急，忙抱住田彬：「田總，沒事沒事，咱們兄弟喝高興，不在乎這個。」

田彬順勢下坡的坐下，嘴裡還罵著：「給老子滾！叫領班過來，在我場子里就這麼帶的人？」

那小妞挨了一下，沒敢吭聲，快步跑了出去。

一會兒領班就在王長能的帶領下又拽了一個妹子進來，各種歉意的說了一通，完了還豪邁的吹了一個喇叭，才把另一個美女硬塞給了高旭。

一場不愉快的小插曲很快過去了，為了不讓氣氛僵下去，高旭也和光同塵跟大家杯盞交錯，就當沒剛才的事了。