借錢十八招

「五大條件」、「四點注意事項」、「三要檢查」、「六口訣」。

這約莫是你最想首先翻看的章節。可悲！我將它往後放，就是因為徒然有招式而無內力修為相搭配，也是枉然。很希望你真的懂錢而愛錢，然後在缺錢的時候，已經可以有明確而清晰的觀念。唯有如此，招才是招。

看過《一堂一億六千萬的課》的人，都知道我真的借錢借了好多年。也有很多看過書的朋友會語重心長地和我說：「我也有一堂課，而且是你的10倍，我花掉了16億！但是我佩服你能借錢借那麼久！」說這個話的人還是個名人，傑出企業家兼文化人。「換作是我，別說是連續3年天天借錢，第一天我就跳樓了！」說這個話的人可不是個沒錢的人。他有公司、有工廠、有投資、有副業，但是他依然那麼說。

香港散文作家李席：有錢的人未必懂得借錢，會借錢的人未必沒有錢。

借錢是性格

借錢，只是一種性格。有人天生就很會借錢，像我。沒有什麼好丟臉的，為了值得的目標而無所顧忌，我比很多自縛手腳的人要海闊天空得多。當然，絕少數的人會沒事就把借錢當成休閑嗜好。我明白。絕大多數的人都是因為出於無奈、迫於窘困才不得已開口借錢。我知道。

對於不得已而為之的大多數的你，接下來的章節是為你寫的。對於極少數把錢看透而瞭然於胸的人，這一章請你指教。

對於有自信這一生都不必向人開口的人，恭喜你以下文字與你無關。

對於雖然還沒發生但不保證將來碰不到的人，請你備而不用。

對於一天到晚被人借錢因而感覺煩不勝煩的人，這值得你參考。

對於被我借過錢的人，我因你而增長智慧。謝謝你。

借錢，就是「使用別人口袋裡的錢」。向銀行借就是「使用銀行口袋裡的錢」。向私人借而沒還就是「賴帳」。向銀行借了而沒還就是「呆帳」。銀行借給你的錢是很多私人存進去的錢，所以你沒還的呆帳也是很多「別人口袋裡的錢」。銀行也向人借錢：做廣告宣傳商品，聽了天花亂墜，然後你就把錢存進去（只是動詞差異，也可以說銀行把錢借走了）。銀行如果倒了，當然也是「賴帳」。

你為什麼會把錢借給銀行而不借給別人？因為你相信銀行不會倒，起碼「比較」不會倒。所以，如果我能證明或讓你相信，我和銀行一樣不會倒，你也可以把錢借給我。

也有些人不把錢借給銀行，而放進股市、匯市、期貨市場、票券市場、地下金融……為什麼？因為想要有較高的利潤，所以願意承擔較高的風險。所以，如果我能證明或讓你相信，我雖然沒有銀行一樣的穩固或龐大，但是我可以提供和其他如股匯市一樣，比銀行更高的利潤，你也可以把錢借給我。

同樣是銀行，同樣的利息所得，你會把錢借給哪一家？借給你熟的、服務親切的、認識經理的、有送贈品的、有基點紅利的、能累積信用的、距離你家近的。所以，同樣是向你借錢，如果我服務到家，態度親切，逢年過節大包小包，經年累月噓寒問暖，你有事我就來，還外加人體面又有名氣……你當然也可以把錢借給我。

哪一個上市公司用的是「自己口袋裡的錢」？上市，就是在市場上吸收大眾資金，「使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想」。想要預期利多，吸引大眾，就要縝密規劃，擬定策略，描繪一個充滿希望的遠景，提出一個心服口服的業績，領導一支耀眼出眾的團隊，整理一套百密無疏的報表。行了。如果我也能對你提出以上的條件，我當然也可以「用你口袋裡的錢來成就我自己的夢想」。

很多人攢簇累積，苛扣節省了一輩子。錢？誰也不給，誰也不借，就只讓自己的孩子予取予求。為什麼？因為愛他們。孩子有人分得多，有人分得少，為什麼？因為有人有出息，有人沒長進。有人不必還，有人還要付利息，為什麼？因為有人知感激懂報答，有人總以為理所當然。如果，我也可以讓他愛我一如己出，我也懂得心存感激，日日盼著銜草報恩，時時警惕自己要奮發圖強有出息，那麼，我是不是也可以讓他借錢給我？

有人說，賺錢有一堆的招數。我說，借錢也有一堆的招數。說是一堆招數，不負責任的說法也可以最後就來句：「師父領進門，修行在個人」。謙虛一點的就說：「巧妙存乎一心」。但我稍加改良，要告訴你：「如果你有很多對象可以開口，就精挑細選，勤練一招。如果你只有一個對象，就奇招盡出，一招接一招。」來吧，請接招。