「五大條件」(3)

要想讓借錢給你的人，用看家人，用看摯愛的眼神看你。你就要做一個「可愛」的人。

不是叫你耍白痴、裝可愛，是要你真的做到值得人家灌溉、投資、照顧、拯救，要連他的家人都看得眼紅（當然要面面俱到，想辦法治療他們的紅眼病以減少阻力），要連他自己都說得出幫你的理由。要做到這一點，就要連你自己都相信：你是值得人家這樣對待你的，你真的有那麼「可愛」。

基本上有幾個可以依循的軌跡：

「我是真的很努力，你隨時可以來看看……」那你就要隨時準備好，不是臨時抱佛腳。

「如果成功，我一定會報答你……」那你就不要怕人家嫌煩，有機會就表達出來。

「我謝謝你如家人一般待我，但我只以恩人看您……」那你千萬別得意忘形，造次冒進，有些距離要永遠有禮地保持。

「請等待我，用有朝一日的成績來彰顯你……」，那你要記得常把努力的進程，用具體的證據呈現給人家。

以上的對白或許現在看來肉麻，那是因為它被獨立呈現在這裡。而在自然生活的情境里，當它有機會浮上你心頭的時候，希望你就是那樣想的。

做一個可愛的人，好處多多。這絕對不僅僅只有方便開口借錢而已。

第一，自己會愛自己。可愛到自己都覺得可以愛，那就真太可愛了。

第二，會認識更多新人。愛你的人會愛屋及烏，很有機會把你引薦給其他人。於是領域更寬廣，機會更增加。

第三，改變人生走向。做一個可愛的人會導引你向正面積極的角度前進。你會驚訝於你之於周遭、周遭之於你的全面改變！

以上所提的5大項條件其實并行不悖。單一為之就可以讓你的「借錢之旅」改頭換面。如果你還能交叉運用、相輔相成，那麼「借錢之旅」一帆風順、鵬程萬里非難事！舉一個我自己融會貫通的實戰經驗：

1995年的某一個下午5點，我一如往常地為剛剛軋平的支票焦頭爛額（銀行經常等我直到4∶30），也一如往常地為次日的錢愁眉深鎖。這時候，當天報紙上的一則新聞吸引了我的注意：「新綜藝鎖定主持人曹啟泰或是×××」——其實，你也知道，報上的新聞總是捕風捉影的居多，而且越有把握的說法越不確定。「鎖定」的意思就是「不一定」，排前面的名字通常可能性最低。

我當然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是傳媒圈以外的人更常是霧裡看花。這給了我靈感，我多的是日積月累的對象名單，但除了有對象（人和）、我還需要理由（天時）。至於成不成的另一個變數，則掌握在對方手裡（地利：他方不方便？心情如何？人在哪裡？錢在哪裡？）。

於是我使用自己能掌握的條件：動機（我要錢）、話題（天時）與對象（人和），立刻擬定了一個方案。這方案包括言之成理的計劃（條件四）、優厚但不著痕迹的利息（條件二）、選擇可以直言的對象（條件五）、強調自己難以撼動的信用（條件一），最後還加上馬上行動到府服務的勤快（條件三）。於是，我成功地解決了隔日的燃眉之急。

我分頭向兩個人開口。需求總金額：80萬。對象：一男一女，都有近5年的交情，他們相互知道對方卻不熟悉。

「L小姐，在做什麼？老公K君呢？哈，又去打牌了？某某（她的孩子）還在部隊吧，上次我介紹的那個朋友後來怎樣？有幫得上忙就好……」

這是真心的問候。

「當然有事找你，你看報了沒？我過兩天要簽那個節目的合作備忘，……應該下個月就會開始……」這是提出還款的來源。

「我需要100萬，不過你只要幫我一半就好，因為H先生也說他可以幫一半的忙。你知道他現在根本不常在台灣，只有我的事他還願意管……」這裡提出了信用的保證，而且有照會的功能。還預留了金額的彈性。

「我是預備拿節目的簽約金還你，其餘就按月讓酬勞來兌付啰……」清楚交代細節，讓人放心。

「總共6個月。我會把支票依次開好，你就全部托收就行了……」服務的品質具有催化的力量，可以穩固行為。

「25萬我就每個月還5萬啰……」這是人家絕對關心的利得。但要輕描淡寫，完全不露利息的痕迹。事實上，這是月息超過三分的利率，比銀行高出許多，甚至比一般民間都高，但是絕對比汽車借款、當鋪借款、地下錢莊……要好太多了。

「我大概會和節目單位簽個兩季以上，所以我的規劃是……」這不是為了要說明任何事情，你總不能問人家：「你需不需要找一個計算器把利息算清楚？」所以要識相併且懂事地創造一兩分鐘的「空白對話」讓人家思考。就是千萬別安靜下來，沉默的尷尬很容易讓人家因為「好像在計算什麼」的困窘而打退堂鼓。

「反正如果你方便……好吧，就60萬吧。我和H先生說一聲，不需要他拿那麼多了……」結果L小姐還願意借出超過預期的金額，這隻代表了：大多數的人都會算，而且都有在算。

「我讓助理一會兒把票就送過去……沒關係，明天上午你叫會計去匯款就行了。賬號他們自己去聯繫吧。謝了。」要快，要作確認，要立刻拍板定案。還要舉重若輕，還要讓人覺得不麻煩！