第834章 康帥傅屈服
在王浩安他們開會的時候，康帥傅公司的四兄弟也坐在一起商量著。
「大哥，跟佰事可樂的談判進度不太好，對方不肯讓出管理權，核心技術還掌握在他們手裡，到時候我們就只是一個灌裝廠了！」
魏應洐臉色很不好看，佰事可樂這是把他們當傻×呢。
說是可以同意康帥傅佔大頭，但提出的合資金額又那麼高，如果康帥傅答應了，那風險就太大了。
康帥傅目前盈利最高的依然是速食麵和乾脆面，然後是餅乾，飲料業務雖然也賺錢，可賺的並不多。
按照佰事可樂的條件合資，康帥傅的飲料業務就會成為公司最大的業務群，耗費資金和精力不說，風險也不可控。
佰事可樂家大業大，虧損個三五年也扛得住，康帥傅可不行。
更何況康帥傅還想加大在速食麵業務上的投資，增加這塊的市場份額呢。如果能成為全球速食麵行業的三甲，話語權必定大不相同。
目前全球的速食麵業務，以島國的日青銷售額最高，滿漢食品的好味道處於次席。雙方的差距，也並沒有多大了。
日青的銷量跟好味道其實差不多，但因為日青的許多產品售價比較高，所以才能保證銷售額領先，但這個差距越來越小，預計用不了兩年，好味道就會成為全球速食麵行業的老大。
哪怕日青也在內地做了投資，跟化龍公司進行了合作，但依然無法阻止好味道快速增長的腳步。
康帥傅目前在全球排名能躋身前十，但跟好味道的差距很大，跟其他島國、南韓的速食麵企業也有明顯差距。
不過華夏內地市場增長極為迅猛，若是抓住機會，躋身全球前三未必不可能。目前已經有好幾家企業想要跟康帥傅合資，共同開發新的速食麵品牌、口味，但康帥傅沒錢合資。
他們跟佰事可樂已經簽訂了合作協議框架，具體細節還是沒能確定。他們到也有辦法跟佰事可樂各佔百分之五十的股份，可佰事可樂要求管理權，這點康帥傅不能同意。
佰事可樂在華夏的發展並不好，灌裝廠也不賺錢，證明他們在國外行之有效的那一套並不管用，因為佰事可樂在內地的銷量不行。
佰事可樂的光環不在，憑什麼還霸佔著管理權？
「繼續跟他們談，告訴他們，如果不合作，對我們雙方的影響都非常大。飲料業務並不是我們公司的主營業務，即使銷售下滑影響也不大，佰事可樂這段時間的損失，比我們大的多。」
「我們跟地方政斧關係更好，佰事可樂因為雪藏地方品牌的關係，被許多華夏政斧納入了黑名單，要想佰事可樂擴張，跟我們合作是最好的選擇。」
「珂口可樂已經跟華夏糧食集團進行合作了，如果佰事可樂認不清現實，到時候損失他們自己承擔！」
魏應洲臉色也很難看，談判進行了這麼久還是沒確定，對他們公司的經營也有很大的影響，畢竟許多資金暫時不能動。
「大哥，那我去談。」魏老三應承下了這個差事，「可是咱們跟百惠商貿的事情怎麼辦？最近他們又在擴張，聽說有兩家地方性的超市集團，要被他們收購了。」
「如果我們的銷售渠道繼續被減少，那麼我們的經銷商數量也會減少，對我們的銷售會有極大的影響。」
魏應洲也在頭痛這件事，他們想不到百惠商貿竟然會如此的決絕。在超市內直接宣布他們的產品售罄，暫時缺貨，沒有其他解釋。
他們曾想過，在媒體上將事情公開，攻擊百惠商貿霸王條款。但又覺得打起口水戰，他們也占不到便宜。
畢竟對於消費者來說，百惠超市的產品種類非常多，價格便宜，是很好的購物去處。而他們的產品，可以去小賣店買啊。
甚至好味道等產品再同時增加促銷力度，會讓康帥傅背腹受敵，到時候結果會更慘。
魏應洲考慮了半天：「去跟百惠商貿談和解吧。」
「大哥，你這是要我們主動低頭嗎？」魏應洐忍不住了，他們憑什麼低頭？
「你想過沒有，我們不主動低頭，之前跟我們一起退出百惠商貿的品牌如果和解了呢？這樣我們就會更加的被動，銷售額會持續下滑。」
「我們的廣告做的再好，但是少了幾個重要的銷售渠道，影響會有多大？之前我們產品在百惠商貿的銷售額你們也不是不知道，如今我們退出了半個月，損失有多大？」
「他們太強勢了，我們不得不做出一些讓步。但也不能讓太多，要保證我們的利潤空間，我們也需要這些利潤，去跟佰事可樂合資。」
「你們幾個記住，生意場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。哪怕之前我們的企業競爭陷入到你死我活的境地，但如果有共贏的機會，也都不會錯過。」
「畢竟同行不只兩家，你打敗了這一家，還有其他的，不如保留自己最熟悉的對手，先把其他企業滅掉。」
「現在看起來滿漢食品發展的非常好，可實際上他們的發展有許多隱患。他們涉獵的產品太多了，難免會有一些疏漏，一旦某款產品出問題，整個品牌，整個公司都會受到嚴重影響。」
「而那時候，所有同行都不介意踩上一腳，只有將老大拉下馬，他們才有更進一步的機會，甚至坐上老大寶座的機會。」
……
王浩安這邊董事會剛開完，就有人過來跟他彙報：「董事長，康帥傅公司的副總打電話過來，說是來商談一下給百惠商貿恢復供貨的事情。」
「哦？他們終於是想通了嗎？這件事交給張總去談吧，他知道如何為公司爭取利益。如果其他品牌也過來談，那就一併處理了，不必再跟我單獨彙報。」
王浩安臉上掛著淡淡的笑容，掌握了終端渠道，就掌握了主動權。更何況他不只是有終端渠道，還有許多同類的暢銷品，那些競爭對手必須屈服。
……
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