第9章 【開發客戶的外掛】

快到上班時，鬧鈴一響莫凡就坐了起來，伸了個懶腰舒展一下筋骨，用雙手搓了搓臉頰，讓自己精神起來，然後便投入工作。

銷售部的主營產品，除了視頻監控系統，還有門禁系統、紅外感應系統等等。

和之前一樣，莫凡首先要做的就是熟悉產品，包括本公司的和競爭對手的。

在了解之後，當然就要開發客戶了。

目前公司銷售員開發客戶的主要手段，是先通過黃頁或網路上的企事業名錄尋找目標，然後再用打電話、發郵件或傳真等方式與目標溝通。

在莫凡看來，這種銷售方式實在太落後了，完全就是在碰運氣。如果運氣不好，一個月都未見得能挖出一個客戶來。就像是在網游中刷目標裝備，爆率太低，全靠人品。

而很顯然，以前他的RP值不怎麼高。

遺憾的是，限於公司當前的經營模式，莫凡也沒有更好的辦法去開發客戶。但他並不打算墨守成規。

進入網路時代，通過企事業信息網，大部分在冊企業都能查到。但一個個的翻找然後打電話過去，顯然既費時又費事。

莫凡下了幾個編程工具軟體，安裝之後自己寫了個小程序。

這個程序可以按照預設關鍵詞，自動在網上檢索記錄企業信息，並向這些企業郵箱里發送電子郵件。

很多人在打開郵箱時，見到群發性質的郵件，往往連看都不看，就歸為廣告郵件或垃圾郵件，直接刪掉了。

為了使自己發出的郵件免於遭受這種待遇，莫凡還給這個程序添加了一點小智能。比如某家企業的負責人姓王，那麼發送出去的郵件標題上就會有「王經理」字樣，正文中也用同樣的開頭稱謂，看上去就像是單獨發送的郵件。

這一招當然不一定管用，但相信能大大增加發出的郵件被人看到的幾率。

程序編寫調試好后，莫凡又對公司的電子版產品介紹手冊不滿，便重新做了一個，用最簡單、直觀的介紹，突出了一下產品的優點，當然也不忘在裡面增加自己的聯繫方式。

做完這些工作，一個上午就過去了。

讓這個小程序掛著運行，莫凡吃了飯之後又抓緊時間補覺。午休過後，他看了一下程序後台記錄，一個小時的時間裡，已經發出去了600多封電子郵件。

其實光靠發電子郵件，開發到客戶的幾率比打電話還要低很多。成熟的銷售員嘴皮子都有兩下，一些原本興趣不大或是左右搖擺的客戶，往往會被說服，通過語言溝通要比一份簡單的產品介紹更有優勢。

但一個銷售員，一天能打出去的有效電話不超過一百個。而且再勤奮的銷售員，也不可能一天到晚不停地打電話尋找客戶。就算你能持續工作，人家客戶還要休息呢，半夜三更打電話過去，原本能成的業務也得給攪黃了。

莫凡的這個小程序，卻可以24小時不間斷運行。當然，很多企業郵箱都有提醒功能，半夜發出去郵件，關聯手機上會有提示，一樣會擾人清夢。但電子郵箱的發送時間卻是可以預設的，只須定在第二天上班時間內即可。

按一個小時發600封郵件算，一天可以發一萬四千多封。哪怕這裡面很多郵箱地址已經作廢或者過期，打個對摺還有7000多封呢，數量上完爆打電話的次數。

利用這個小程序，用不了一個月的時間，就能將本市所有符合檢索條件的企業全過上一遍。把網撒得這麼大，總能撈上來幾條魚吧？

這個小程序，就是莫凡MF客戶的外掛。

開著外掛，他自己就閑下來了。

似乎可以做一下陳偉傑的那單合同。不過銷售合同公司有固定模板，只需要填幾個空，做起來快得很，不急在一時。陳偉傑的公司今天正忙著投標的大事，這種小事怕是一時半會還顧不上，等明天再說吧。反正晚上兩天安裝，頂多是丟點破銅爛鐵，料想財大氣粗的陳總不會太在意。

莫凡打了個呵欠，不經意見到右前方坐著的一哥們電腦顯示器上呈現著一張K線圖。

哪怕是那些業績做得好的銷售員，也不是一天到晚忙著跟客戶溝通，上班時間偷偷炒股的人不少。

那張K線圖給了莫凡靈感，但他並沒有去關注股市。

昨天陳偉傑公司的那個劉經理上報材料價格時，有一種規格漲幅很大，這給了莫凡一些觸動，於是他下了幾個鋼材期貨電子盤來研究。

到3點鐘期貨市場收盤，莫凡看了下外掛的後台記錄，已經發出去了1300多封郵件，跟預計的差不多。

只要有千分之一的郵件得到反饋，業績就不用愁了。

莫凡暗暗想著，拿著杯子去了茶水間。他決定弄點咖啡來喝，以撐過下班前的最後兩個小時。

茶水間的沙發上坐著七八個人，正當中的是沈太安，其餘的人都在聽他講著什麼，一副眾星拱月之勢。

這裡實際上是讓員工小憩放鬆的場所。這位副總監杵在這裡，別人還怎麼放鬆，你當都願意聽你做報告嗎？真是毫無自知之明啊！

莫凡腹誹著，徑直到咖啡機旁往杯子里加咖啡。

沈太安見莫凡進來，停止了講話，臉上顯出些錯愕，停頓了幾秒鐘后，說：「莫凡？」用的還是帶點疑問的語氣。

「哦，沈總啊！」莫凡轉過身朝沈太安點了下頭，就好像剛見到他一樣。

沈太安問：「你來幹什麼？」言下之意是，我不是打發你回家了嗎，你怎麼還來公司呢？

莫凡卻說：「來弄杯咖啡喝啊。」朝沈太安亮了一下手中的杯子，又慢條斯理地加了包奶精，扔進去兩塊方糖，端起來小抿一口咂了咂嘴，似乎覺得還有點苦，又扔進去一塊方糖。

沈太安的臉立時沉了下來，質問道：「我前天是怎麼跟你說的？」

「前天？」莫凡一副不明所以的樣子，側著頭想了想，然後又問：「沈總，前天是什麼情況？」

沈太安見到莫凡臉上隱含的笑意，頓時語塞。他可不想當著這些人的面說前天的事，誰知道莫凡會不會亂說什麼。

「你到我辦公室來。」沈太安說著站起來走了出去。

茶水音里另外幾人都拿探詢的目光看向莫凡，一副很八卦的樣子。

莫凡沖這些人聳了下肩，表示自己也很莫名其妙，然後端起杯子出去了。

一進到沈太安辦公室，沈太安就對他說：「我前天不是讓你回家反省了嗎，你又來幹什麼？」

「我反省結束了，所以來上班啊！」莫凡很是理直氣壯。

沈太安還不知道莫凡昨天就來上班了，下面那些小銷售員的情況，他從來都不怎麼關注。但不管莫凡是反省了一天，還是反省了一個晚上，都與他的本意不符。

他覺得自己的權威受到了嚴重挑釁，把身體靠在椅背上，擺出高管領導的姿態說：「看來你的理解能力很成問題，我需要說得直白點。從明天開始，你不用來上班了，你被開除了！」

莫凡嗤笑一聲，好似聽到極好笑的事情，走上幾步來到沈太安辦公桌前，身子微微前傾俯視沈太安，說：「沈副總，你什麼時候有開除員工的權力了，我怎麼不知道？」

如果說沈太安剛才只是主觀認為莫凡在挑釁他，那麼這句話無疑是毫不掩飾地當面打臉。

銷售總監一職空缺，銷售部上上下下都稱沈太安為沈總，從來沒有人會帶個「副」字。一者因為他是事實上的一把手；二者叫的人省一個字，被叫的人聽著又順心，你好我好大家好嘛。

而此時莫凡不僅加了個「副」字，還把這個字咬得很重，等於是明白告訴沈太安：你不過是個副總監，而且任免員工的事你說了不算。要開除我？別開玩笑了！

面對一個最底層的小銷售員的挑釁，身為公司高管的沈副總監表示不能忍。在怔了片刻之後，他立即怒氣勃發地說：「你以為我開除不了你嗎？」

「你盡可以試試，看人力資源部有沒有人鳥你。」莫凡輕飄飄扔下一句話，轉身出去了。

沈太安看著莫凡離去的背影，捏緊拳頭狠狠砸在了桌子上，因為氣憤身體止不住地微微顫抖。

「一個小雜魚，居然敢跟我叫板，要是不開了你，老子就不姓沈！」

沈太安壓抑著聲音惡狠狠地說道，隨即拿起電話，開始撥人力資源部的號碼。

在海天電子，普通員工的去留問題由人力資源部決定。但一個部門的掌管者，對本部門人員的安排有建議權，除了極少數特殊情況，基本上都會被採納。所以對開掉莫凡一事，沈太安極有把握，簡直就是十拿十穩！

就在將要按下最後一個號碼時，一絲理智驅散了衝動，沈太安又把電話聽筒掛了下來。

前天莫凡闖進辦公室時，他臉上雖然沒顯得特別憤怒，實際上已經氣壞了，要不然也不會這麼刻意針對一個小銷售員。打發莫凡回家反省，便是準備開掉這個人。

但沈太安並沒有跟人力資源部通氣，因為他有顧慮。此刻放下電話，也是出於相同的考慮。

公司的高層在進行人員調整，人力資源部同樣處於動蕩中。而對於沈太安來說，這也是他的特殊時期。

他想在這次調整中，去掉那個「副」字。另外他還聽到消息，銷售部將要改組成銷售公司，如果屬實，他希望自己成為這個新公司的總經理。

這種時候拿一個小職員的去留問題煩人力資源部的人，實在不明智。估計人家那邊現在也沒心思處理這種事。更重要的是，如果因為這種小事，讓上層覺得他不識輕重，最後影響到即將開始的崗位競聘，那可就因小失大了。

由副到正，不光是說出去更光彩，實際利益也會有很大提升，沈太安非常重視這次的機會。

好吧，就讓你小子再得意幾天。等老子升職之後，再一腳踩死你這條臭蟲！