第19章 豈能饒他（1）

「沒有為什麼，你快收起來吧，免得讓人看見。」

楊倩接過購物券一看，「喲，我的工資還不到四百塊錢，你這相當於我半年的工資啊！」

關雲天馬上岔開話題，「怎麼想起搬到樓上來了？」

「上次你都看見了，二樓只有一間辦公室，搬到三樓，純粹就是為了多要一間辦公室。」

「這麼說來，你這宣教辦公室地盤擴大了，人也多了，現在幾個人？」

「算我，一共三個人，倒也清閑。呃，你那昌達公司做得怎麼樣？」

「在市場經濟下做企業，競爭是免不了的，不過我們起點高，規模比較大，管理上也比較精細，在競爭中佔得一些先機。」

「那你可以高枕無憂了。」

「你可能不了解做企業這種職業，沒有哪個企業負責人敢說自己高枕無憂，倒是那句「人無遠慮必有近憂」的話，時常在我們耳畔響起。這不，我們公司進入這個行業還不到一年，確實給行業內的競爭帶去了一些額外因素，那些老的生產廠家認為我們搶佔了他們的利益，打亂了原有秩序，把我們比作闖進瓷器店的公牛，他們試圖聯合起來對付昌達公司。」

「這個比喻有意思，可這不就麻煩了嗎？那麼多廠家聯合起來對付你，昌達公司怎麼招架呢？」楊倩不無擔憂地問。

「嗨，入了這一行，就得有大心臟，根據古今中外的經驗，對付這樣的聯盟，使用的戰術不外乎分化瓦解，各個擊破。」

「喲，沒想到你一介書生，對戰略戰術還有研究。」

聽了楊倩的誇讚，關雲天倒靦腆起來，「談不上研究，只是應對挑戰，不得不動些腦筋。」

「看你這不慌不忙的樣子，好像你的分化瓦解，各個擊破的戰術已經起了作用？」

「這方面工作正在做，對方陣營的有些成員已經跟我達成了協議，不過我的目標不止分化瓦解，各個擊破這麼簡單。」

「瓦解了對方陣營，就沒有對手了，除此之外，你還想幹什麼？」楊倩好奇地問。

「哼哼，我要讓這件事的始作俑者受到懲罰！他不是把我比作闖進瓷器店的公牛嗎？我要讓他親眼看看這頭公牛的威力！」

楊倩捂著嘴笑了，「你這人好記仇呀！對方的陣營已經散架了，得饒人處且饒人吧。」

「不是我記仇，我們這個行業有幾十戶廠家，對誰都可以寬恕，唯獨對東華公司的老許，我不會放過他。因為我以前跟他並不認識，素無恩怨，只是在市場上有些業務競爭，他居然拉幫結派，妄圖成立聯盟，試圖將昌達公司置於死地，這樣的人我豈能饒他！」關雲天以不容質疑的語氣道。

「下一步你打算怎麼做？」

「我想把規模擴大一倍。昌達公司現在的生產規模幾乎跟東華公司相當，要跟東華公司直接競爭，首先在產量上必須超過它。楊倩你要有機會的話，請把我們的情況跟宋縣長彙報一下，上次他不是說一直關注我們公司的發展嘛。」

「我舅舅作為主管工業經濟的副縣長，他確實關注本地企業的發展，說實話，富源縣輪胎產業的興起跟他無關，但他一直想為輪胎產業的供應鏈建設做些工作，說白了就是為他的政績添磚加瓦，這也是上次他願意幫你們的產品進入本地輪胎生產企業的主要原因。」

楊倩畢業於重點大學中文系，她舅舅宋縣長認為這個外甥女有思想有見解，一有機會，便願意跟她探討問題，楊倩從探討過程中能分析出宋縣長的一些工作思路。

因為宋縣長的那次幫助，昌達公司的產品成功打入富源縣的輪胎製造企業，關雲天對宋縣長一直心存感激，他總想找個機會感謝領導，卻被楊倩攔著，當關雲天再次提起這件事時，楊倩問他：「你打算怎麼感謝他？」

「這個----，因為你不同意，具體做法我還沒想好呢。」關雲天尷尬地一笑。

「還是嘛，你總不能提著兩瓶酒一條煙去感謝他吧？我都說了，其實感謝真的用不著，你把企業做好了，把輪胎產業的供應鏈做起來，給他的政績加了分，就是對他最大的感謝，他真不會在乎你送給他什麼禮物。你們不是又要擴產嗎？有什麼需要他在政策方面給予支持或扶持的，只要他能做到，我認為他會儘力幫你做。」

楊倩把話說到這個份上，關雲天再也無話可說，「那好吧，等以後時機合適再說。下一步企業擴產，廠區面積肯定要擴大，有機會的話你跟宋縣長彙報一下，請他跟開發區管委會打個招呼，在企業用地問題上給予關照。」

當初建廠時，昌達公司在水電氣和倉儲等公用工程方面預留了足夠的余量，帘子布擴產時，公用工程就用不著再投資了，如果僅僅購買機器設備和修建廠房，紅磚廠這幾年累積的利潤和帘子布當年的盈利加在一起，就能滿足投資需要，到時候只有流動資金需要貸款，根據關雲天近兩年與金融系統的關係，這應該不成問題，加上林楠父親那家企業的擔保，流動資金可以說已經有了著落。

擴產建設安排就緒，關雲天把具體工作分解下去，責任到人，剩下的他就不管了，他要騰出手來，布局與許建章的東華公司展開競爭。

根據先前的調查，關雲天知道東華公司有九家用戶，其中四家是位於富源縣的輪胎公司，按照計劃，從富源縣這四家輪胎公司開始，關雲天要一家一家地跟東華公司競爭，直到把東華公司從這九家用戶全部逐出。

第一家用戶，關雲天選擇了富源縣恆源橡膠製品公司，昌達公司的帘子布進入恆源公司供應渠道只有半年左右，東華公司的產品佔了恆源公司帘子布需求百分之六十的份額。

曾經在宋副縣長的引薦下，關雲天跟恆源公司王總經理和他們主管原料採購的趙副經理都曾有過接觸，也建立了一定的聯繫，但跟作為老供應商的東華公司許建章比起來，關雲天跟他們的關係就差遠了。

關雲天主動跟恆源橡膠公司王總經理聯繫，電話接通后，對方問他是誰，「王總你好！我是昌達公司關雲天。」

「關總你好！請問你有什麼事？」因為關係一般，又是通過縣裡領導介紹過來的供應商，老王的態度顯得不冷不熱。

「我們的產品進入恆源公司已經半年了，本來想去貴公司拜訪，又怕白天打擾你們正常的工作秩序，我想抽個時間跟你見個面，大家在一起聚聚，並順便徵求用戶對我們產品的意見。」

「這個----，沒有必要吧？大家都很忙。」看得出來，這位王總沒有興趣跟關雲天深入交往。

「正是因為上班忙，白天沒有時間，咱們可以把聚會安排在下班以後，在晚上。」關雲天當然不會因為老王的冷淡而放棄。

在關雲天的一再邀請下，盛情難卻是一方面，另外，老王也知道縣裡主管工業的宋副縣長曾經引薦過關雲天，誰知道他們之間究竟是什麼關係，要是執意拒絕，得罪了關雲天倒無所謂，如果連帶著把宋副縣長也得罪了，那就不應該了，老王只好答應道：「行啊，聚聚也好。」

「王總，你看哪天有時間？」

「哪天----，反正今明兩天是不行，要不後天晚上吧。哦，聚會就咱們兩個嗎？」

「好，一言為定，就後天晚上，不見不散。王總，光咱們兩個也不熱鬧呀，你帶誰我都歡迎。」

第三天傍晚六點，在事先預定的酒店，關雲天帶著自己的銷售經理小閆提前到達包間等候，過了十來分鐘，恆源公司王總推門進來，後面除了跟著他們的採購經理，另外兩人關雲天不認識。

「王總，這是我們的銷售經理小閆，請介紹一下你的團隊成員吧。」關雲天跟老王握手寒暄，順便提了個要求。

「哦，這位小趙想必你認識，他是我們的採購經理，」老王又指著另外兩位繼續介紹，「這位是公司的常務副經理兼辦公室主任小袁，這位劉女士，我們的財務部經理。」

知道了客人的職務，關雲天才好安排他們的座次，老王自然是主賓，副賓一定是那位一身兼二職的袁經理，採購部的趙經理和財務部劉經理分坐於主副賓的旁邊。關雲天當仁不讓地坐到東道主的座位上，小閆坐在他對面。

這家酒店實行明檔點菜，關雲天邀請王總等幾位客人前去點菜，他知道這只是對所有客人的一種尊重，有老王在場，自然沒有其他三位客人什麼事，就連老王也在推辭，「關總，你就代勞吧，我們對菜品沒有講究。」

儘管還算不上老江湖，通過這三四年在職場的歷練，關雲天對這樣的事早已駕輕就熟，他拉著老王的手，執意要老王跟他一起點菜。

菜品和酒水安排妥當之後，關雲天和老王回到桌前坐下，因為第一次相聚在這種場合，相互不免生疏，為了避免場面尷尬，關雲天要主動尋找適當的話題。

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