第26章 引薦

跟李長津是老朋友，關雲天和他也沒有必要過分客氣，「李工，我有件事想諮詢你，在電話里又說不清楚，還是等你出差回來，咱們見面再說吧。」

「等我回來得十天半個月以後，不怕耽誤你的事嗎？我明天早上的火車，要不今天晚上咱們見個面？」老李辦事向來乾脆。

「今天晚上----？也好，那就六點左右，老地方見。」

傍晚，在他們相聚常去的那家酒店，關雲天跟李長津在一間小包內見面了，李長津酒量很小，他們相聚以交談為主，喝酒多少並不在乎。

安排好菜品酒水后，關雲天回到桌前，也許想早一點結束，李長津開門見山道：「關總，你要諮詢什麼事？」

「我想向你諮詢輪胎行業的發展前景。」關雲天也開門見山。

「輪胎行業發展前景？你怎麼對這個問題感興趣了？」老李用奇怪的目光看著關雲天。

「李工，你知道做企業如逆水行舟，不進則退，根據行業特點，我們現在做的帘子布行業幾乎沒有上升空間了，要想企業往前發展，我打算跨行業經營。」

「難道你想涉足輪胎行業？」

「不瞞你說，除了帘子布，我只對輪胎行業多少有些了解，根據金融界一位朋友的觀點，他認為輪胎業的前景還不錯，但你是業內專家，我想聽聽你的見解。」

「關總，在介紹情況之前，我想先提醒一句，輪胎行業是個資金、技術和人才密集性行業。」

「看來李工是在擔心我的實力，我知道按企業的現有條件，昌達公司不適合涉足輪胎行業，但事物都是在不斷發展和變化的，當初你鼓勵我進入帘子布行業，那時我只是個制磚燒磚的，對工業企業的管理經營一無所知，經過努力，最後也做起來了，而且現在做得還不錯。我們的企業在不斷進步，情況也在發生變化，你說的資金、技術和人才，我覺得這些問題都可以在將來一步一步地得到解決，你只需給我介紹行業前景就行了。」關雲天非常直率地表達自己的觀點。

「我了解關總的能力和魄力，那好吧，我就談談自己對這個行業的一些理解和認識。」

李長津從行業性質、當前所處發展階段和行業前景談了對輪胎行業的看法，然後總結道：「從廣義角度講，輪胎也屬於汽車零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它屬於一個專門行業，有一套獨特的標準和生產管理體系。總而言之，隨著汽車行業成為國家的支柱產業，輪胎行業也將得到更大的發展空間。」

「那就是說，如果昌達公司下一步想繼續發展，拋開企業現有條件，單純從投資方向而言，選擇輪胎行業是可行的？」

「我認為可行。」

......

在李長津的引薦下，關雲天請國內一家著名橡膠設計院做了一份「年產五十萬套車用子午胎可行性研究報告」，根據這份報告，對比昌達公司的現有條件，關雲天要逐條逐項地找差距，為新項目做準備。

從大的方面講，籌備新項目需要做的準備工作不外乎資金、土地、人才和技術。

這幾個方面，難度最大的工作是項目融資，將來的管理和經營人才當然也很重要，但只要肯花錢，在人才市場總能找到合適人選，至於項目用地，富源縣經濟開發區正在面向全國招商，如果昌達公司有新項目大項目，那是開發區管委會求之不得的。技術方面，可以從橡膠設計院成套引進，只要談妥價格，具體事宜根本用不著關雲天操心。

為了下一步的項目融資，關雲天再次跟縣聯社的領導們見面時，他主動談起了昌達公司的發展計劃。「怎麼，你想涉足輪胎行業嗎？」老常對關雲天的企業一直很關心。

「還記得咱們上次見面時，兩位領導問我的問題嗎？」

「我們問你什麼了？」貴人多忘事，聯社一把手老孫把上次見面的情形早忘了。

「孫主任，你問昌達公司下一步有什麼打算，還記得嗎？但我當時無言以對。」

老孫想了一下，「是有那麼回事兒，嗨！我就隨便一問，喝酒閑聊嘛，你還當真了？」

「說者無心，聽者有意，你的隨便一問，就像給了我當頭棒喝，使我如夢初醒。」

「雲天，你把話說的這麼重，至於嗎？」

「不是話說的重，事實就是如此。企業運轉平穩，效益也不錯，當時我有些迷失，整天不知道該幹什麼，你的那個問題讓我突然醒悟，一連幾天都在反思，做企業猶如逆水行舟，不進則退，我從書中看到，美國通用電氣公司那麼有名的大企業，由於有段時間不思進取，沒幾年就陷入困境，要不是後任的傑克韋爾奇力挽狂瀾，這家為人類帶來光明的百年企業早就完蛋了。這樣的例子很多，跟那些著名企業比起來，昌達公司簡直不值一提，他們都不敢有絲毫的懈怠，我們更沒有迷失的資本。」

在兩位老大哥面前，關雲天慷慨陳詞，把自己的心聲完全袒露出來。

「雲天，以前沒見你這麼能說呀！聽你這一套一套的，看來真有想法了？」老常道。

「你還別說，不是當面恭維，就雲天講的這些，現在好多民營企業老闆可能聞所未聞，有些人掙兩個錢就不知道自己姓啥了，整天聲色犬馬，歌舞昇平。雲天是大學畢業生，素質就是不一樣啊！」老孫這番話，應該是發自內心的，因為他見識了太多的各色老闆。

聯社兩位主任的誇讚，讓關雲天反倒不好意思，「兩位領導謬讚，我可不敢當。今天找你們，我有一事相求。」

「不用說，昌達公司要投資輪胎行業，你找我們融資來了，我沒猜錯吧？」老常對關雲天太了解，從剛才的言談中他已經聽出了關雲天的來意。

沒等關雲天說話，聯社一把手老孫道：「輪胎行業是資金密集型產業，投資大，流動資金占用多，雲天，如果要進入這一行業，你可不能光指望我們聯社一家金融機構呀！」

「兩位領導真是洞察秋毫，我的意圖被你們猜著了，可是在項目融資問題上，我不指望你們，還能指望誰呢？」關雲天滿懷希望的心情，像被澆了一盆涼水。

「這幾年你就沒跟其他金融機構打過交道嗎？還有，你的自有資金呢？你做了兩三年的帘子布，聽說效益不錯，現在想做這麼大的項目，你總不能一分錢也沒有吧？」

「除去校園磚廠，我真正涉足工業企業的管理經營，至今還不到四年，常主任知道，這幾年我只跟信用社打交道，跟其他金融機構沒有任何聯繫。至於企業的自有資金，帘子布的正常生產和經營，到現在不過三年時間，實不相瞞，這三年是掙了一些錢，但這點錢最多能滿足輪胎項目投資的百分之二十就不錯了。」在兩位金融機構的朋友面前，關雲天只能實言相告。

雖然不像老常那樣跟關雲天親如兄弟，但老孫對關雲天的印象也不錯，他認為這個年輕人比較正派，素質又高，所以對昌達公司的事也很關心，「原來你跟農行那邊不熟悉呀，但你要進入輪胎行業，必須跟他們打交道，他們是國有大行，資金雄厚，實力強，將來用得著。」

「可是領導，我跟農行的人接觸不上啊！他們高高在上，人家能搭理我嗎？」關雲天著急地說。

老常接過話，「我們跟農行原本就是一家，特別是孫主任，農信分家前，他就是農行副行長，到時候你請孫主任幫你引薦一下，孫主任德高望重，在農行那邊有很多老同事老朋友。」不愧是好哥們兒，老常趁機把關雲天推到老孫面前。

關雲天反映奇快，他馬上接過話題，「先謝過領導，請孫主任抽空幫我引薦一番。」

被老常戴了高帽，又被關雲天的話堵了嘴，老孫一時不知怎麼回答，「其實常主任跟農行那邊也很熟，也可以幫忙引薦。」

「孫主任，我哪能跟你比呀！我跟他們最多就算認識，而你跟農行劉行長曾經是同事，你們以前都是農行領導班子成員，現在的兩名副行長以前更是你手下的兵，你引薦的分量才夠足。」老常不是推諉，老孫出面的效果肯定比他好得多。

因為對關雲天素有好感，幫這個忙又費不了多大力氣，老孫隨即出了個主意，也算是間接答應了關雲天的請求，「要不這樣吧，我跟農行的幾位朋友約一下，在他們有空的情況下，你找一家檔次較高的酒店，請他們吃頓飯，先認識一下，我跟常主任作陪。」

「這樣最好！孫主任，請你儘快跟他們聯繫，小弟先謝過了！」關雲天顯得喜出望外。

大約一個星期後的周末，老孫通知關雲天，告訴他可以把見面時間安排在當天晚上。

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