第28章 迂迴操作

「雲天，你可別把我們的意思理解錯了，我們並不反對你囤積原材料，只是提醒你注意風險。」老常解釋道。

聽了老常這話，關雲天笑了，「怎麼理解錯了？我不是感謝你們的風險提醒了嗎？知道你們的一番好意，但這件事我的確很想做。」

老孫嚴肅地看著關雲天，「這麼說來，你已經充分考慮過其中的風險了？」

「實話告訴領導，在作出決定前，我對天然橡膠多年來公開的市場走勢和企業的實際成交價格做了大量的精密分析，最終得出結論，目前國際國內市場上，天然橡膠處於近幾年的最低價位，根據國際炒家的一般操作方法，現在是囤積天然橡膠的最好時機。不久的將來，這種商品的價格就會上漲。」關雲天顯得信心十足。

老孫跟老常交換了眼色，「雲天，其實我們對你的為人非常了解，對你的做事方式也很贊同，這麼大的事，幾個億的資金，我們的擔憂你也應該理解。」

「孫主任，我很理解你們的擔憂，作為金融機構，風險控制是第一要務，別說三四億資金，就是十萬八萬也要控制風險。這件事不能說十拿九穩，起碼風險很低，根據我的分析判斷，掙錢是肯定的，我認為其中的風險就是掙多掙少的問題。」

「雲天，既然你這麼有把握，我們可以答應在資金上幫助你，不過你說的臨時貸款恐怕不合適，要貸就以新項目的名義正式融資，三四個億的資金，臨時貸款沒法立名目。」老孫是聯社一把手，他這樣表態，意味著事情就定下來了。

資金有了著落，關雲天準備動手操作，經打聽，才知道這樣的業務只有那些具有進出口權的單位方能辦理。昌達公司作為民營企業，哪有什麼進出口權啊！

這可怎麼辦？關雲天現在才知道，除了鄉鎮農貿市場那些小買賣不需要許可，但凡涉及工業原料的大宗交易，都需要許可經營。

關雲天現在處於騎虎難下的境地，如果放棄天然橡膠的囤積，不僅話說出去了，而且縣聯社已經為其準備了資金，另外，放棄這麼好的一筆生意，關雲天必定心有不甘。但是，要想付諸實施，昌達公司沒有自營進出口權，政策不允許，這件事根本沒法操作。

關雲天無計可施，他漫無目的，四處打探，有人給他出了個主意，讓他迂迴操作，關雲天不明其意，對方進一步解釋道，迂迴操作就是委託一家外貿單位替昌達公司進口天然橡膠，外貿公司向昌達公司收取一定比例的代理費。

此計甚妙！有了這個方案，事情就可以往前推進了。關雲天找到濱海市一家外貿公司，對方一位宋姓經理非常熱情地接待了他，「我們就是專門從事大宗商品進出口業務的，關經理，這件事你找我們算是找對人了。」

關雲天主動把自己的目標告訴對方，一聽五萬噸天然橡膠的巨大數量，涉及四五個億的進口業務，宋經理更感興趣，非要熱情招待一番。

先要聽聽對方報價，關雲天想看看外貿公司報出的價格跟他了解到的情況有多大出入，結果，這家公司還算實在，他們的報價跟實際情況相差無幾。

雙方建立起了信任關係以後，接下來要接觸實質問題，也是最主要的問題，那就是代理費的收取比例，「宋經理，請問你們公司代理費按什麼比例收取？」

「哦，關經理主動提及代理費，真是個痛快人！進口代理費的收取標準不一樣，要根據進口產品的種類、數量、產地和我們墊付的資金情況來決定。」

「你就根據原產於東南亞的天然橡膠和我們進口的數量，報出你們的代理費收取比例，當然，昌達公司不會讓你們墊付任何資金。」

「根據你們的情況，進口代理費的收取標準從0.2%～0.5%不等。」

「宋經理，我想知道為什麼進口代理費的收取標準還有一個比例不等的範圍呢？」

「如果委託方先交代理費，就按底線收取，要是等我們完成了代理業務以後再交費，就按高線收費。」

關雲天合計了一番，「這個好辦，我還想知道一件事，就是在你們對外詢價過程中，我們的業務人員是否可以參與其中？」

畢竟是五萬噸的進口量，價值四五億的進口業務，具體操作過程中的任何疏忽或故意遺漏，就可能給總成交價造成幾百萬的差價，關雲天的精打細算不無道理。

「以前從來沒有委託方提出這種要求，你把進口業務委託給我們，絕不會讓你花冤枉錢。關總放心吧，對外貿易中，不可能有國內貿易那種吃回扣的違規商業行為。」老宋極力解釋道。

關雲天不僅願意傾聽別人的經驗之談，還特別關注各種報刊雜誌上的有關信息，「宋經理說的沒錯，外貿業務比起國內貿易正規得多，但也要看貿易對象，如果跟歐美地區的企業做貿易，絕對不存在任何貓膩，恕我直言，要是跟東南亞地區的客戶往來，情況就沒那麼令人放心了。」

「關總這是聽誰說的？亞洲東南亞地區的客戶也很守規則呀！」老宋漲紅著臉解釋道。

「我也是聽別人在茶餘飯後的閑聊，就算是道聽途說吧，不過宋經理是單位領導，處於高位，好多業務你不經手，你對基層業務人員的所作所為未必掌控的那麼清楚。」關雲天直言不諱。

「關總說的也許有道理，問題是你們怎麼參與呢？要是不放心的話，你看這樣行不行？我們詢價后把價格報給你們，讓你們再去核實。」

「也可以，這算一種方式，另外一種方式，我們詢價后，價格不用你們管，外貿公司只管辦理進口業務就可以了，宋經理認為這樣是否可行？」關雲天有自己的打算。

「關總，我佩服你的精明，不過搞這麼繁瑣值得嗎？難道你不嫌麻煩？」碰見這種主顧，老宋也是沒有辦法。

「當然值得，一點也不麻煩！四五個億的進口業務，代理費我一分也不少給你們，但價格必須透明，中間不能有任何灰色地帶。宋經理如果覺得麻煩，我們可以找第二家進口代理商。」關雲天亮出殺手鐧。

這一招相當管用，一聽關雲天要找第二家代理商，老宋馬上表態道：「關總想多了，我只是替你們考慮，怕給你們的工作帶來麻煩。我們無所謂，怎麼做都行，過程中的每個環節歡迎你們派人監督，絕對做到公開透明。」

「如果宋經理同意，那就按剛才確定的方案，咱們雙方一同詢價，共同確定最合適的供應商。」

「就按你的方案操作，關總，我想知道你們什麼時間能把代理費的比例確定下來？」這回輪到老宋著急了。

「代理費----,現在就可以定下來。」關雲天略一思索，「呃，宋經理不是說根據不同情況，收取0.2～0.5%的代理費嗎？那你看看根據我們這種情況，你們打算收取多少代理費？」

「我們覺得按0.3～0.4%的比例收取比較合適。」

關雲天非常乾脆，「咱們來個就高不就低，我們按0.4%繳納代理費，你覺得怎麼樣？」

「當然好啊，多謝關總慷慨！」

「不過我有個條件，代理費總額的百分之五十可以提前預付，剩下的一半，要等所有進口貨物到岸后，最終一次付清。」

碰見關雲天這麼談業務的，老宋算是長見識了，老宋他們公司以前的進出口業務，絕大多數都是為國營企業做代理，對方根本沒有任何條件和要求；即使偶爾有民營企業找上門來，對他們也是言聽計從，進出口公司說什麼，對方就聽什麼，讓怎麼做，對方就一絲不苟地遵照執行。

這次業務，老宋幾乎是被對方牽著鼻子走，這在以前從未有過。好在進口價值高達四五個億，即使按最低比例收取，代理費也是一筆不小的收入。正是看重了這一點，老宋才反過來對關雲天百依百順。

在雙方的密切配合下，兩個月之內，從印尼進口的五萬噸天然橡膠全部到岸，關雲天租賃了一家倒閉棉紡企業的廠房作為臨時倉庫，用來存放這些天然橡膠。

除了縣聯社的正副主任，以前沒有人知道這件事，等把進口的幾萬噸天然橡膠運進倉庫，關雲天的朋友圈，甚至但凡跟他認識的人說起這件事，都對關雲天的舉動迷惑不解，就連恆源橡膠公司的王總，那是輪胎行業老資格的管理者，也對關雲天的行為感到困惑。

好事者在背後議論，昌達公司的本行是帘子布，即使這兩年企業效益好，有閑錢，也不應該涉足天然橡膠呀！帘子布做得好好的，現在是天然橡膠的低谷時期，價值四五億的幾萬噸貨堆在在倉庫，每天的銀行利息就不少，要是脫不了手，長期積壓在倉庫，光是利息就得把關雲天壓死。

「關雲天是個多麼精明的人啊！他怎麼能做這種事？莫不是腦子裡的哪根神經突然出了問題？」人們在背後議論紛紛。

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