第一篇 夢庄化蝶 第二十五章 拍一拍

?火山隨時準備爆發，哪怕旁邊是一隻無孤的小雞在那兒低頭啄米。當然這隻小雞也是只可恨的小雞，沒這本事幹嘛介入到公雞的窩裡去呢？

「苟偉同志，最近表現呢大家都看得見！你說有價格不具有科學性，廠長也在這兒啊。我們對一個產品的定價可不能這麼馬虎，既要有成本定價，也要有競爭性定價，還要有別脂性定價，怎麼個定價要根據廠裡面實際情況來，也要根據市場情況來，現在是市場經濟，不是指令性任務。

我們就是因為沒有市場性思維，所以才走了不少彎路。苟偉同志啊，我們要吸取教訓啊，不要信口開河！」

黃副廠長一開口就是長篇的報道，對於苟偉來說似乎聽到兒時山中請神鬼魈的哨音，刺耳而讓人煩躁，還不得不聽。天太冷，廠房外邊更是冷，苟偉不自覺的緊了緊防塵鬼子帽子。

「苟偉同志啊，你說我說得對不對呢？」

黃總訓完人還要問一下你對不對，這就讓人無法接了。苟偉心裡有如千隻草泥馬飛過，你訓就訓吧，你訓完再來句對不對，這不正如先灌你的桶屎再問你味道如何嗎？再說，我說對，那就是廠長鍾老頭的不對了。這做人咋那麼難呢？

「哎，嗯，領導們教訓得是，我都聽進去了！」

苟偉急中生智，一句領導們，一句都聽進去了，這泛指就大了，既不得罪廠長也不得罪黃副廠長，至少苟偉是這樣認為的，八面玲瓏。可往往事與願違，你誰都不想得罪就意味著誰都要得罪。

「苟偉同志，說話做事要嚴肅認真，怎麼能打馬虎眼呢？」黃副廠長越來越控制不住自己的火氣。

「你扯什麼鬼，你個小狗崽子，怎麼屁話那麼多呢？你以為很聰明，其實蠢得要死！」廠長鍾老頭毫不客氣一頓臭罵，在他哲學里欣賞誰就罵誰，不欣賞誰就對誰陰陽怪氣。

夾在一塊鋼塊和一個鋁片中間苟偉更是沒法做人了，低頭就是不吭聲。

「喲，小狗崽子學會當蘿蔔了，說呀！」

廠長鍾老頭就見不得牆頭草，你還不想站隊，就是站隊也得站在我這邊，不會給你選擇的空間。

「廠長，我是這樣想的！」

「喲，真有想法啊，快說說。嗯，不，別在這兒說。你們年輕人啊想法多，有時候想法還挺好。

這樣，我立即召集開個會，一起來議議！」

「啊！」聽廠長這麼一說苟偉驚訝出聲，這是明顯的不信任黃副廠長而把自己當成了把鋒銳的匕首。

「各位領導，廠長要我說一說定價，黃副廠長又對我作了指示。我是這樣想的，我們能不能撇開價格來做營銷呢，營銷的價格的確會對銷量有很大的影響，但很多時候並不是決定性的影響，我覺得影響銷量的一定是誰知道，怎麼知道，誰要買，怎麼買。

李工在指導我們進行測試啟動方案的時的時候就討論過，我進入裝配車間和測試摩托的時候兩位高頭和鐘頭也說過這麼好的摩托該怎麼賣。我現在就將他們的隻言片語整理一下向大家彙報。」

李工聽完苟偉的開場白不禁搖頭看向老鐘頭，似乎在說，「你看，多好的一個小年輕就被你們活生生的逼成萬金油了！」

「別廢話，這又不是評功會，他們的功勞用得著你來說嗎？要說也是老子來說好不好！」似乎感到李工不善的面孔，廠長毫不客氣的打斷。

「我們換個思路。我們現在的摩托車叫的是小羚羊，那為什麼叫小羚羊呢，為什麼不叫其它名字呢？

我不是說幾位領導取的名字不好啊！

我們要想讓所有人都能了解我們的摩托，我們可以做一個方案啊——一個為摩托取名的方案。這也是一個營銷活動。

第一步，先在咱廠裡面內部徵集名字，由辦公室給每個職工都發個通知，然後讓大家把名字登記到廠裡邊的簽到簿上，每個人限取三個名字。名字最後被選中的將獲得將來按廠內價買摩托少一百，具體少多少領導們決定。這下廠裡面包括家屬和職工一起參加，凝聚力也會加強，其實我們都關心廠里發展的，因為這是我們的根！」

苟偉越說越動情，也真是這樣的，沒有廠苟偉真的不知道到哪裡去，也真是自己的根。廠長也被根一說感動了，也覺得苟偉搶了他的台詞，這廠從建廠就在這兒幹了，誰還能像他這樣傾注感情的。

「說吧，別煸情了。」廠長還是嘴巴硬，只是溫柔的說了一句。

「第二步，咱們先找家廣告公司，先把摩托車從各個角度不同環境上拍照，然後製成單頁。

咱們辦公室和銷售部用手寫一封信給經銷商，把我們廠內初選的幾個名字一起發給他們，如果名字最終與經銷商選擇一致，那經銷商就可以在以後一千台摩托車內每台摩托車少一百或者多少。」

這方法好啊，曾經的曾經哪怕廠里成本價也賣不出去。廠長了揮手讓辦公室里的議論全都停了，再一揮手苟偉繼續說。

「第三步，想盡辦法在報紙和電視里發個征名廣告，咱們給出十個名字，誰得到投票最多咱就用哪個。誰寫信給咱們確定最終採納的咱位也給寫信者寄個優惠卷，只要在三個月內購買咱們的摩托車，咱們就少三百塊。每張卷編個號，經銷商到時憑卷下次提貨的時候減免。」

說完，苟偉習慣性的準備找水，可是沒有，只好咂巴嘴停頓一下準備繼續再說。

「你看，你看，就是文化人花花腸子多，誰知道還可以這樣玩啊？不錯，不錯，黃副廠長，你帶著小丘好好策劃一下。要放下架子到基層多聽意見，也要聽一下李工這種文化人的，咱們都是老粗沒這麼多點子，幹嘛不聽一下別人的呢？」

得，又借著苟偉的手拍了下黃副廠長，話里話外黃副廠長就是不如人，這也不如那也不如。

「好的。苟偉同志啊，你這提議很好，銷售部和辦公室要抓緊落實。

苟偉同志啊，咱們要就事議事。當然，有什麼建議可以及時提嘛，不要等領導問起再提，對吧？咱們今天開的是定價會，就要圍繞價格這件事認真的討論。

現在，這價格怎麼定你說說！」

黃副廠長那個氣，拍不了廠長難道還拍不了你一個小蘿蔔。面色變幻，似乎一直都在吃野菜似的，臉上那個綠，不僅讓人想起了菠菜超人。

「好的。」

苟偉趕緊的說，說完領了聖旨趕緊的走人。

「關於價格我是這樣想的，市場上應該沒有同類產品，但我們也不能定得太高，定高了就會有替代品還是沒有人買我們的摩托。定得太低了，咱們沒利潤不說還顯得咱們產品差。

我有個這樣的想法！」

苟偉的說法得到大家的認同，難就難在這裡，你還沒辦法做個價格測試，這事難啊！

「有想法不說，顯你能是吧？」廠長鍾老頭就是見不得小狗崽子搖尾巴的樣子。

「哎。我說，我說！」

辦公室哄隆一聲笑，廠長鍾老頭威嚴破功，也被苟偉這奴才相逗樂了。

「咱們來個拍賣，分兩個拍賣。

第一個拍賣，拍第一輛下線的摩托車，價高者得。針對所有人，既有收藏意義又有實用價值。拍賣的價格讓我們除以二差不多就是我們平常能賣的最高價了吧？」

這點很認同，不是喜歡摩托的誰會去參與拍買，除掉個收藏意義，那不就是實用價值或價格了嗎？會場上都有點小佩服苟偉這小子腦子就是活，這不就是一個價格測試嗎？

「我們怎麼定經銷商價格，這才是關鍵，我們畢竟是讓經銷商去賣，我們自己不賣的。」

黃副廠長又來將軍了，對於定價他還是有自己的理解。

「這就要我們進行第二輪拍賣了，怎麼個拍賣呢？

咱們在測試觀摩結束後進行兩百台摩托車拍賣。分做二十台一組，價高者得，第二批摩就要等半個月到一個月再說。

咱們會前私下裡和他們說會在拍賣價前低百分之十給他們。

經銷商是最了解市場的，也知道咱們這摩托車能賣出多少賣出多少價。十組摩托的平均價降個百分之十差不多就我們的定價了。以後就按這個價賣就得了！」

這又是一個價格測試，方法如此的相似，還是拍賣！

「萬一現場沒人買呢？那我們這不就搬起石頭砸自己的腳嗎？」

黃副廠長這句話提到點子上了，引起所有人的共嗚。兩百台，好多年都沒賣出去兩百台了。

「我們不要一下子推出兩百台，先二十台，二十台一組的推就行了！」

苟偉此話一出，李工的嘴開始一張一翕，「你隨意的話就像匕首一把，那著輕描淡寫的輕插，顯得某人像個傻瓜！」

「哈哈，很好。這要想不到做不到真還是個傻瓜。黃副廠長，這是你的長項，此事就交給你了。小苟崽子，你的任務完成了，沒事待這裡幹嘛，去玩兒去！沒點眼力見！」

廠長鍾老頭心情特別的愉悅，小狗崽子果然是不負所望啊！

黃副廠長還不得不去實施，誰叫這方案好呢。只能鐵青著臉瞪著出門的苟偉看，如果眼光能殺死人的話，這時苟偉已經死了千八百遍。