第三章 說服

夏小娜見李欣這麼說，知道他不想談這個話題，就轉頭問林立：「林經理，你們的糖賣完了？」

林立說：「早賣完了。不然的話，現在新榨季都要開始了，新糖一出來，老糖就賣不掉了。」

夏小娜一提蔗糖，李欣突然想起來，對夏小娜說：「欒主任剛才過來找你，讓你把越西省、貴東省糖廠新榨季的資料匯總後儘快給他，說是下期《糖業信息》和本周的業務會議上要用。」

夏小娜從抽屜里拿出一沓資料說：「行，我都列印好了，一會兒給他。」

林立聽到這，站起身，走到夏小娜桌邊，拿起一本《糖業信息》翻看了一下，問道：「新統計的資料出來啦？聽說今年越西、貴東兩省的甘蔗減產比較多，是不是真的啊？」

夏小娜很詫異地看著他說：「你哪裡打聽到的？消息很靈通嘛。」

林立走到桌子對面，在李欣的椅子上坐下。盯著夏小娜又問：「看你這表情，這消息應該是真的了？上個月在江浙那邊賣糖的時候就有很多人在傳，說是今年8月的水災，這兩省的甘蔗被沖毀了不少，到底有多大的損失？有沒有一個確切的數據？」

夏小娜朝門口看了一眼，見過道里沒有人，這才低聲悄悄地說：「我也是從匯總上來的資料里才知道的，貴東省預計減產15%--20%，越西省稍好一點，預計減產10%左右。」

說完她又叮囑一句：「這是內部消息，你們知道就行了，別到外面去亂說哈。」

李欣這幾天正為如何操作期貨的事傷腦筋，聽她這麼一說，心想：主產區原料減產這麼多，對產品價格的影響可想而知，這可是個重要的信息啊！

他馬上從沙發上站起來，過來湊到桌邊小聲問：「多大的洪水啊，沖毀20%的甘蔗產量？」

夏小娜見李欣這麼關心這個消息，心裡有些詫異，微微一笑解釋道：「資料上說其實被沖毀的比例沒有這麼多，是洪水長時間浸泡，把甘蔗根部泡爛了，這樣造成的減產比例才是最大的。」

李欣想了想，說：「哦，是這樣啊！甘蔗這東西很麻煩啊，旱了不行，澇了也不行，冬天霜凍了也不行。」

夏小娜隨口答道：「誰說不是呢。」她到茶几邊泡了一杯茶，回到桌邊擱下茶杯，抱起桌上的資料，對他倆說：「你們聊著，我去欒主任那裡一下。」說完轉身出去了。

李欣靠在桌邊，掏出煙，抽出一支遞給林立，自己也點上一支。

剛聽到的這個消息讓他感到很振奮，但在臉上卻沒有露出絲毫的痕迹。他裝作不經意地問道：「甘蔗減產這麼多，新榨季的糖應該很好賣了。」

林立把頭往後一靠，打了個哈欠，仰頭望著天花板說：「不管好買難賣，還不都是一樣的，反正要去駐外辦事處呆著，一出去就是一兩個月。」

李欣進一步打聽道：「現在的糖價4380元/噸，也不算低了，你覺得新糖上市後會漲價嗎？」

林立不假思索地說：「肯定的。甘蔗減產這麼多，蔗糖供需之間的缺口就比較大了，在銷售旺季的時候每噸漲400—500元都很正常。」

李欣又問：「一般來說元旦、春節、中秋和國慶這幾個節日前後應該是用糖比較多的時候吧？」

林立說：「對啊。所以在這些節假日前，都是蔗糖的銷售旺季。」

李欣在心裡想了一下，問：「今天是11月5日，離元旦也不遠了，你覺得糖價應該會怎樣？」

林立隨口答道：「現在正是青黃不接的時候，各主要產區上一個榨季的糖現在基本都銷售完了，新榨季的糖還沒有大量上市銷售，這時候新糖上市的話，價格一般都是會往上走的。再加上剛才說的原料減產，我覺得糖價跌不下來。」

他抽了一口煙，奇怪地問：「你怎麼關心這些？真的想去江浙一帶找美女啊？要不你和吳總說說，來我們蔗糖銷售公司跑業務好了，去南方的機會很多的，哈哈哈……」

此時的李欣，心裡正快速地梳理著從夏小娜和林立口中了解到的信息，他馬上就做出了決斷：應該抓緊時間，這兩天去期貨市場上開倉買一些蔗糖，不然等原料緊缺的消息擴散出去后，就沒有機會了。

聽林立這麼說，他隨手把煙頭丟進煙灰缸里，笑笑說：「不懂的東西就向你們這些一線的業務高手請教嘛。江浙那邊的景美人更美，有機會一定要去看看。」

林立從言語間看出來李欣有些心不在焉，好像在敷衍自己。他很納悶，李欣幾分鐘前還興緻勃勃的，怎麼轉眼間就心事重重不言語了？

他見窈窕迷人的夏小娜走了，眼光頓時暗淡了很多，猛吸兩口，抽完手裡的煙，也告辭回自己辦公室去了。

屋內只剩下李欣一個人在低頭沉思。

其實剛才聽到的消息讓林立自己心裡也有些砰砰跳，他在自己辦公室里坐立不安地轉悠了一會兒，轉身出門敲開了蔗糖銷售分公司經理唐建華的辦公室。

在蔗糖銷售市場上歷練過幾年的他，心裡很清楚從夏小娜口中得到的消息意味著什麼。一進門，他就興奮地嚷嚷道：「唐總，好消息，有搞頭！」

「咳咳咳……」唐建華從一團煙霧中抬起頭來，被煙熏得焦黃的手指上夾著一支燃了一半的煙，眯著眼睛問道：「什麼消息？」

林立在他對面坐下，把剛才聽到的消息一五一十地告訴了他。

唐建華聽罷林立的話，「騰」地從大班椅上坐直了身體，把手裡的煙頭使勁摁在已經堆滿了煙頭的煙灰缸里，蠟黃的臉上透著驚喜，瞪大了眼睛追問道：「這消息確實嗎？」

林立見他對自己說的消息很感興趣，也很興奮，肯定地說：「總公司行政辦那邊搜集到的消息，應該是準確的，夏小娜都已經把材料報到欒主任那裡去了。」

唐建華意識到自己剛才有些失態，稍一沉吟，臉上立刻恢復了在下屬面前的威嚴。他用手指點著林立說：「這樣，你馬上到欒主任那裡去給我把資料複印一份送過來，我現在就要！」

林立答應一聲起身要走，唐建華叮囑他道：「這事不要聲張，你自己知道就行了！」

林立回頭答道：「我知道，唐總。」說完開門出去找欒主任去了。

林立帶來的消息就像給唐建華打了一針興奮劑一樣，他再也坐不住了，起身在房間里來迴轉悠了兩圈，腦袋裡不停地算計著：兩個主產區這麼大的原料減產，新榨季的供需缺口是空前的，這對蔗糖價格的影響太大了！

這樣的機會是幾十年都不會碰到的，把握住這個機會，說不定今年一年的利潤就比過去七八年的總和還要多。

只是這樣的機會要想抓住也不容易，得有大資金才行。如果只是以自有資金為主按以往的經營規模操作的話，就太辜負眼前的機會了。

他正琢磨著，林立已經從欒主任那裡回來了，手上拿著一份資料。

林立還沒開口，他就伸手把資料拿了過來，快速地翻看著，把林立晾在一邊，尷尬地站著。

幾分鐘以後，他看完了手裡的資料，抬頭問道：「這事兒吳總知道了嗎？」

林立眨眨眼睛，有些木然地答道：「不清楚。不過我看見這資料是夏小娜幾分鐘前剛統計出來送到欒主任那裡的，估計知道的人不多。」

唐建華回到自己的大班椅上坐下，隔著桌子扔過去一支煙，說：「我知道了。」說完自己點上煙，不再理林立，心裡盤算著如何著手利用這個難得的機遇大幹一場。

見唐建華沉思著不說話，林立就告辭出來了。

思前想後的唐建華心裡漸漸有了一個主意：向銀行尋求大額貸款。

他想立刻去找總公司總經理吳斌，可轉念一想：此事非同小可，靠自己一個人去說恐怕不行，得多考慮一下，盡量多找幾個人，統一意見形成合力后再去找吳彬，力爭一次就把吳斌說動。

可這件事找誰商量比較好呢？這麼重大的事知道的人太多了也不一定好，那樣太明顯了，會讓吳斌反感，說不定反而弄巧成拙。還有就是這樣的信息屬於商業機密，人多嘴雜的傳到外面去，自己就失去了搶佔先機的優勢了。

權衡再三，他選定了總公司財務部經理姚麗。這個女人在公司內說話有一定的分量，最關鍵的是後續銀行貸款的事要靠她去辦。

對！就在她身上想想辦法，把她說動了，然後再去找吳斌。

說干就干，唐建華又點上一支煙，拿起桌上的資料，出門找姚麗去了。

唐建華敲門進來的時候，姚麗正要出門去辦事，見他進來，就問：「唐經理，有事？」

唐建華把手裡的資料遞給她，說：「你先看看這個，最新的統計資料，看完了再說。」說完一屁股坐在沙發上，抽著煙，翹起二郎腿，完全無視姚麗即將要出門辦事的神態，一副不談完就不走的架勢。