第五章 拿下

他接著問張瑾：「交易所這裡最近有啥消息沒有？」

張瑾說：「也沒啥特別的消息。聽糖廠的人說新榨季本省的預計產量大致和上一個榨季持平。有個別的人傳說其它甘蔗主產區的產量會減產，但不知道具體數字，也許只是小道消息吧。」

老趙不以為然地說：「市場上啥消息都有，誰知道哪個是真的？要是靠聽消息下單買賣，十有八九行情走勢和你的期望相反，連續虧幾次，信心都搞沒了。」

李欣原本只是隨口一問，沒想到張瑾說的話讓他心裡一緊。他暗地裡想：老話說沒有不透風的牆，看來真是一點也不假。甘蔗減產的消息在公司內也都還屬於機密信息，知道的人屈指可數，可現在這交易所內卻已經有些風聲了。

不過好在這樣的消息在外人看來無從證實，缺乏詳盡的數據。所以大多數聽到的人都像老趙那樣以為這些是沒有根據的小道消息，不然的話，盤面上肯定早已經不是現在這種景象了。

李欣打定了主意要開倉做多，也就不再猶豫。

他看看電腦屏幕上的走勢圖，心裡大致算了一下，以現在這個價格，一手是10噸，保證金比例是8%，自己賬戶上的資金應該可以開倉130手左右。

從自己掌握的信息上看，做多賺錢的概率很大，唯一讓他有些擔心的是這個單子開倉后就要持有到元旦以後，時間至少是兩個月，是中長線的單子。

在其他人嘈雜的議論聲中，李欣盯著電腦屏幕上不斷跳躍的數字一聲不吭，心裡飛快地盤算著：雖然自己堅定的看多後市，但是在兩個月這麼長的時間裡，行情會有怎樣的反覆誰也說不準，所以總的持倉最好不超過60手。

今天先開倉三分之一，也就是20手。剩餘的倉位在何時買入，最近幾天看行情的走勢再說。

從時間上看，元旦過後一個多月就是春節。目前的主力合約t601在元旦后一月中旬就面臨交割，其成交量正在逐步減少，交易保證金比例會逐步提高。

而合約t605的成交量正在逐漸增多，最遲在11月底之前，t605就會成為成交量最大的主力合約。要建倉的話，倉位應該建在t605合約上，其交割日期在明年5月中旬，這樣在時間和空間上的迴旋餘地都要大得多

想到這，他對張瑾說：「就按現在這個價位，t605合約給我開倉買入20手。」

張瑾聽完立即拿起電話，把這個單子報了進去。接著，擱下電話轉身對李欣說：「單子成交了，t605合約買入開倉20手，成交價位是4393元。」

李欣說：「好的。」

王紅在桌上填好一張成交確認單遞過來，李欣接過來簽上自己的名字。這是客戶現場交易的原始憑證，每個賬戶當天做結算時就是靠的這些數據。

如果客戶不在這裡，而是通過打電話過來下達交易指令的話，這裡的電話是有錄音的，錄音也可以作為交易的憑證。而且客戶還需要在方便的時候來這裡在交易確認單上簽字。

李欣看看時間離收盤還早，今天也不再開倉了，就離開交易所，回公司去了。

李欣打車回到公司大門口，下了車，看看手錶，14：45，已經遲到了，於是匆匆上了樓。

一進辦公室，見蔗糖銷售分公司東北地區業務經理高輝坐在自己座位上，和對面的夏小娜正聊著。

見李欣進來，高輝站起身讓座。李欣拿起桌上的杯子轉身接了杯水，開玩笑說：「高經理今天不忙？有空來視察來了。呵呵……」

高輝笑笑道：「豈敢豈敢，我怎麼敢到總公司行政辦公室來視察。」

李欣掏出煙遞過去一支，說：「看你氣色不錯，白白胖胖的，黑土地的水土很養人啊。」

夏小娜插話說：「下次記得帶點那邊好吃的東西回來。」

高輝點上煙，開玩笑說：「三千多公里路，吃的東西也不好帶啊，豬肉燉粉條，小雞燉蘑菇，燉兩鍋給你帶過來？到這邊都餿了，呵呵……」

夏小娜撇撇嘴：「沒誠意。」

高輝辯解道：「吃得真不好帶！倒是那邊的皮貨還真的不錯，你們要的話，我給你們帶點回來？」

李欣問：「皮大衣嗎？」

「皮大衣、皮褲、皮帽、皮手套都有，絕對正宗。綏芬河那裡過來做邊貿的俄羅斯人帶過來的，價格比內地便宜多了。」高輝挑著大拇指說。

「皮大衣，皮褲這些在江城也穿不了幾天啊，這裡的冬天不怎麼冷。」李欣道。

夏小娜感興趣地問道：「皮手套是啥皮的？好看嗎？」

「鹿皮，狍子皮的都有，很漂亮的。」

夏小娜想了想說：「要不你幫我帶一副狍子皮的吧，冬天騎摩托手就不冷了。」

高輝說：「沒問題，下次去給你帶過來。」

李欣很感興趣地問道：「你們最遠跑到綏芬河去了？和俄羅斯人做生意嗎？」

「是啊，不過不是直接和俄羅斯人做生意，還是和當地的經銷商打交道，他們再賣給俄羅斯人。」

李欣喝了口水，擱下杯子又問：「蔗糖運到那麼遠的地方去，銷路如何？」

高輝白了李欣一眼，說：「一聽你這話就是老外！怎麼不好賣？東北地區本來就很缺蔗糖，更別提俄羅斯了，那邊更稀罕蔗糖。你沒看東北地區的蔗糖銷售價格基本上是國內最高的。」

李欣在煙灰缸里彈彈煙灰，說：「這麼遠的距離，運費也很高吧？」

高輝解釋道：「其實運費到不是問題，關鍵是能不能運過去。我們省的鐵路運力一直是個瓶頸，每年蔗糖生產高峰期的時候申請鐵路車皮很困難，有糖你也運不出去。」

他仰起頭，向空中吐了個煙圈，接著說：「在這一點上，另外兩個蔗糖生產大省就比我們好得多，他們的糖運出去很方便，所以他們在那邊的市場份額要大得多。」

「長知識了，以後要向你多請教。」李欣笑笑說，心裡暗想，銷售市場上的門道也挺多的，有機會得多和一線的業務經理聊聊，真能學到不少東西。

李欣他們聊天的聲音吵得斜對面辦公室里的唐建華心裡很煩躁，他起身把自己辦公室的門關上，繼續修改已經快要完成的報告。

今天上午從姚麗辦公室回來以後，他就坐在桌前寫這份報告，中午都沒有回家，在公司食堂吃過飯後，又繼續回辦公室接著寫。

他要在今天下班之前拿出個結果來。他有一種預感，此事不能拖，必須速戰速決，不然的話，很可能錯過大好的機會。

緊趕慢趕的，又過了一個多小時后，他終於拿出了一份自己感到很滿意的報告。仔細端詳著手裡那幾頁列印出來的樣稿后，他興沖沖地去財務經理室找姚麗去了。

進門后，他就迫不及待地問道：「姚經理，上午我說的那個建議你考慮得怎麼樣了？」

姚麗見他那副火燒火燎的樣子，忍不住笑道：「唐經理，你也太沉不住氣了吧？這才過去了幾個小時，你就著急著要結果？你也得容我考慮考慮吧。」

唐建華卻一臉嚴肅地說：「此事十萬火急，真的拖延不得啊！」

他把手裡的報告遞給姚麗，說：「這是我寫的報告，準備報給吳總的，你先看一下，我們交換一下意見。」

姚麗接過唐建華遞過來的報告，專心看了起來。這份幾頁紙的報告，她不一會兒就看完了，心裡的感覺卻有些一言難盡。

從她這個財務經理的角度看，這個報告寫得太粗糙。要做什麼事倒是寫得很明白，盈利預期也一目了然，但仔細推敲后卻覺得缺乏詳實的數據支持。最關鍵的是，對可能出現的風險卻很少提及。

她把看過的報告擱在桌上，說：「唐經理，我覺得這個報告的立意很明確，要是數據資料多一些的話會更好。還有就是這裡邊沒有談到風險問題，要是價格達不到預期該怎麼辦？」

唐建華對姚麗的話有些不以為然，說：「我可以再補充一些數據資料。你覺得這個計劃可行不可行？」

姚麗笑道：「風險問題沒有詳盡的說明，你讓我怎麼回答你？」

唐建華解釋道：「之所以說這是一個天大的好機會，就是因為它幾乎沒有風險，或者說我看不出風險在哪裡。」

他在沙發上坐直了身子，說：「你想想看，過往幾個榨季甘蔗產量沒有明顯減產的情況下糖價是怎麼樣的，未來這個榨季甘蔗減產幅度這麼大，可現在已經開榨的幾個糖廠的糖報價並沒有明顯的上漲，這樣正常嗎？」

姚麗靜靜地聽著唐建華的話，她剛才那麼說，並不是因為她看出了此事有什麼風險，只是因為她見過的投資報告都有這一項，而唐建華的報告里卻少了這一項而已。

唐建華繼續說道：「這說明我們手裡這個信息太重要了，將來等市場發覺原料大幅度減產的時候，糖價肯定要暴漲！我們如果搶佔這個先機，明年不賺錢都難。」