三、德亞集團項目（三）
創智大廈11層的招投標現場，兩個小時的時間，足夠全部參與投標的公司遞交投標文件。按理說一般的企業招投標，會有眾多不同類型的產品供應商參加，遞交投標文件的時間都會持續一上午，然後下午再開標。可是羅一這次投標的項目甲方是德亞集團，是一家德國企業，所有流程都弄得緊湊嚴格。
看著排隊遞交投標文件的隊伍越來越短，時間也在無情的走著，羅一心裡反倒放鬆下來，左手盤著金剛菩提手串，右手拿著礦泉水瓶，一口一口不緊不慢地喝著。
「一哥？到底怎麼回事？娟姐電話打了半個多小時了。」張雯心一臉的焦急。
張連城在一旁已經不吭聲了，似乎察覺到了什麼，正在思考著。
「你們一個在財務部，一個在售後部，對於售前的很多事情，可能聽得多，接觸的少。」羅一放下礦泉水瓶，直了直身子說道，「在我們這個行業，re對於經銷商和市場的管控是最嚴格的，說嚴格到不近人情並且不合常理的程度也不為過。」
「說來聽聽。」張連城看著羅一。
「re對於民用零售設備的市場控價非常嚴格，嚴查低價亂價擾亂市場的行為，這我就不必多說了。而對於每一個工程項目，經銷商都要在re的分銷系統中登錄，系統會根據登陸的詳細信息和時間，判定出登錄級別。第一登陸的經銷商可以在系統里直接看到價格，第二登陸之後的經銷商都看不到，只有在re交了一定比例的保證今後才能看到。當然，不管是第幾登陸，re會保證批複的價格都相同。」
「這個規定我知道，讓二登陸交保證金，說是防止為了搶單惡意降價導致項目丟單或是擾亂市場整體價格。」張連城解釋道，「我記得第一登陸是可以申請價格支持的？」
「對。其實只要和re的人關係足夠好，第幾登陸都可以申請價格支持。」羅一把正在盤著的手串帶回手腕上，接著說，「像我們紅城實業，在渤海市算是數一數二的，程總的面子誰能不給。」
「那麼今天這個項目，我們有價格支持嗎？」
「re給價格支持都是有前提的。只要項目規模夠大就可以申請價格支持，但是經銷商在得到價格上的優惠后，要保證把項目順利拿下。如果得到了價格支持，卻又把項目丟了，re會按照給予的優惠做相應扣款。」羅一停頓了下，又說，「這一單我們本身是第二登錄，已經交過保證金了。程總為這單項目申請了價格支持，很輕鬆得到了批准。但是如果項目丟了，由於我們不是第一登陸，保證金肯定是不會返還的，而且價格優惠的扣款是雙倍的。」
「那我們豈不是冒了很大的風險？」張雯心問道。
「做生意沒有不冒風險的。我想說的是，re的有些規定是不合常理的。在項目運作過程中，並不像計算機程序那樣簡單並且按部就班，有很多複雜的情況。遇到項目百分之百拿下，我認為沒有業務員能夠做到，總會有各種各樣的變數。」羅一拿起礦泉水喝了一口，又說，「很多項目，你有價格支持，別的競爭對手也有，即便有了價格支持，誰又能保證穩贏？」
「那這種扣款的規定太不合理了！」張連城回答道。
「廠商那邊不會有人考慮這些。re考慮的只是誰能拿下項目，我就給誰支持，沒有把握就別申請優惠，申請了沒做成，要有處罰。re不能讓所有經銷商所有的項目都申請價格支持，這個處罰規定就是re設立的一道紅線，有把握者請入內！把握不大請慎入！」
「沒有道理可講？」張雯心追問道。
羅一有意與張雯心的眼神對視了一下，眯著眼笑了笑說道：「抱歉，沒有！廠商和經銷商之間，合作的忠誠度不比一張a4紙厚多少，透過光，就能看到紙的另一側，是*裸的相互利用關係，說好聽了就是互惠互利。至於講道理嘛，只有不涉及利益或是雙方有利時才有道理可言。」
「說了這麼多，你看看幾點了？還有半小時就截標了。」張連城指著遞交投標文件的地方，只剩下工作人員，其他到場的公司代表都已經遞交完畢回到座位上等著開標了。
「再等等。」羅一說道。
「陳娟姐打電話在溝通什麼？」張雯心問道。
「因為我們是二登陸，原則上是不允許有價格支持的，雖然程總協調過了，但也算是私下的事情。以前就出現過第一登陸沒中標或是根本沒來投標，第二登陸的中標了。事後第一登陸用第二登陸獲得了價格支持違反re規定為借口，讓re處罰第二登陸，用來補償第一登錄的丟單的損失，像這樣占著坑不拉屎，自己做不成也不讓別人做的經銷商大有人在。後來re為了爭取拿下項目，同時防止這種事後反咬一口的情況發生，遇到了一登陸不來投標的情況，都要先向re打好招呼，視為一登錄放棄投標，二登陸上升為一登錄。今天第一登錄的歐邁尼公司沒有到場，我們要得到re廠商的允許，變成一登錄，這樣價格支持的事就算是名正言順了，也不怕對方找后賬。這事情需要找re的負責人溝通才可以，娟姐應該正在極力爭取。」羅一皺著眉頭，又看了看主賓台，上面已經有工作人員開始在大屏幕上放出還沒有遞交投標文件的公司名單，並提醒距離截標還有不到二十分鐘。
大屏幕上的三家公司，除了紅城實業和歐邁尼公司，還有一家其他類型設備的經銷商。這時主賓台上的人們開始互相交換意見，一個看起來五十多歲身材高挑挺拔的*起來，走到兩名外國人近前簡單商量了幾句，然後皺著眉頭環視了一下會場，並且目光在羅一身上故意停留了一下，最後對一名年輕的工作人員交代了一下，才回到自己的座位上。那名工作人員拿起話筒說道：「距離截標時間還有十五分鐘，十一點投標結束並且直接開標。一旦開標，不再接收任何公司的投標文件。請還有沒有遞交投標文件的公司請儘快遞交，否則視為放棄競標資格。」
「一哥，怎麼辦？」張雯心兩手合十在胸前，顯得很著急，又像在祈禱。
「你怎麼比我還緊張？」
「畢竟是公司的事情，還有被處罰的風險，誰能不緊張！」張雯心回答道，兩個大眼睛忽閃忽閃地眨著。
「re那邊確認了，我們可以投標！羅一，快！」陳娟跑到羅一身前，邊說邊拿起一包文件，張雯心一看也趕忙幫著抱起一包文件，雖然有些吃力。張連城拿著兩包文件，三人趕緊跑到工作人員那裡。
「請出示備案的投標人身份證件以及相關的授權文件。」一個工作人員說道。
羅一已經從文件袋裡取出授權文件和自己的身份證，遞了過去。工作人員核對了一下，示意其他工作人員把投標文件放好，對羅一說道，「可以了，身份證還給您。」
四個人回到座位上，誰也不說話了，都被剛才的情況弄得緊張過度。羅一看了看錶，還有十分鐘，他心想正是太驚險了，心裡不斷地咒罵re那邊的負責人，如果再晚一些確認，這個標就徹底丟了。就在這時，兩個女孩子抱著厚重的投標文件吃力地跑進了會場，那重量似乎快要把兩個女孩子壓垮了。
所有人都好奇的看著，羅一更是心頭一緊，感覺自己要窒息了一樣。
「怎麼回事？他們來了？」陳娟著急地問道。
羅一卻說不出話來，皺著眉頭看著遞交投標文件的地方，屏住呼吸，豎起耳朵聽著接下來的對話。
「不好意思，我們是歐邁尼公司的，這是我們的投標文件。」由於這兩人的出現，會場一片寂靜，其中一個女孩子的聲音顯得格外突出，讓她自己都感覺很不自然。
「您好，請出示備案的投標人身份證件以及相關的授權文件。」
「這。」女孩子為難地支吾著，又看向她的同伴，像是在尋求援助一樣。
時間一分一秒的流逝著，羅一感覺自己的心一會兒像是要跳出來，突然又似乎停止了跳動一樣，額頭冒出許多冷汗，後背也是一片冰涼。對他來說接下來的幾秒鐘，工作人員的回答將要決定一切，不僅影響這個項目的成敗，更會影響他在紅城實業的前途以及在圈子內的聲譽。他感覺自己的手和腿都在不自主的顫抖著，嘴唇發乾，整個人就要暈倒了。
坐在一旁的陳娟也緊張得突然用手抓著羅一的胳膊，伸長脖子看著接下會發生的事情。
「對不起，馬上就到截標的時間了，請出示備案的投標人身份證件以及相關的授權文件。」工作人員又一次提醒著。
「我們備案的投標人路上出了事故，請您先收下投標文件。」女孩子說話很沒底氣。
工作人員向主賓台上看了看，兩個外國人正在聽人翻譯，然後詢問那名五十多歲身材高挑挺拔的男人。那個男人簡單說了幾句，對著工作人員的方向搖了搖頭。
「不好意思，我們不能違反規定。」工作人員回答道。
「懇請您通融一下吧，他很快就到了。」
「抱歉，請您等備案的投標人到了，再來遞交投標文件。」工作人員已經不耐煩了，但還是客氣地指著後排的空位說道，「請您先帶著投標文件坐到那邊。」
「用我的證件可以嗎，我到場了，授權文件也帶了。」女孩子還在極力爭取著。
「抱歉，現場投標人之前是備案過的，我們給出了時間更改，到投標開始前都沒收到貴公司更改投標人的申請。請坐在那邊等候。」工作人員的語氣變得冰冷。
女孩子猶豫了半天，最終放棄了，和她的同伴抱著投標文件，吃力地坐在了後排的座位上，垂頭喪氣，她的同伴不停地撥打著電話。羅一看在眼裡，知道那女孩子是在聯繫她的老闆，歐邁尼公司的劉海。
羅一這才長出了一口氣，後背涼涼的似乎已經濕透了。
「羅一，下次別搞得這樣緊張刺激好不好?」陳娟打了將近一個小時的電話，又經歷了剛才的一幕，口乾舌燥，不停地喝水，不停地埋怨羅一。
「娟姐辛苦了，誰能想到歐邁尼公司到現在還沒出現呢？」羅一臉上堆著笑容，心裡還是有些緊張，生怕對方在最後的五分鐘里出現，目光不住地向門口處望去。
「re那邊最後也聯繫不上歐邁尼的負責人，這才同意我們變成第一登陸。」陳娟說完狐疑地盯著羅一，問道，「你早就知道了。」
「怎麼可能，不知道，不知道。你看，他自己公司的職員也聯繫不上他。」
「其實剛才的擔心真是多餘，既然re那邊已經默許我們變成一登陸，馬上投標，我們害怕什麼？」陳娟放鬆地說道。
「話雖如此，但是對方不投標，對我們來說是最好的結局，免去了很多麻煩。」羅一回答著。最後的三分鐘，對羅一來說簡直像熱鍋上的螞蟻一般煎熬。他曾經看過一篇文章，解釋速食麵的包裝上為什麼都會寫著泡三分鐘才可以吃，並不是因為口感。即便只泡了兩分鐘麵條也不會太硬，泡了五分鐘麵條也不會太軟，真正原因是三分鐘的等待能夠最大限度的勾起人的食慾。現在的情況有些類似，三分鐘的等待最大限度的煎熬著羅一，考驗著他的心理承受能力。
「開標了。」張連城提醒著，又問道，「還等嗎？」
到了開標階段，有些公司的代表就不聽唱標了，直接離場等著後期的評標結果。羅一卻說：「等，這次與以往不同，大家辛苦一下，等到唱標結束，中午我請客。」
「等等吧，現在開車回到公司也到吃飯時間了，等唱標結束讓羅一在附近請客。」陳娟笑著說。
「這裡是商業聚集區，附近都是高檔餐廳，羅一，這次你可要破費了。」張連城一臉的壞笑。
張雯心只跟著笑，卻不說話地看著羅一。
「小意思。大家這麼配合我，請客是應該的。而且剛才娟姐與re那邊溝通，肯定費了不少心思，娟姐點地方，我買單。」