九十九、清理欠款（二）

會議剛剛開始，萬凱的突然離開，讓張雯心感到措手不及，同時也讓其他與會者各自在心裡打著小九九。萬凱走出會議室后，腳步聲在樓道里迴響著。張雯心皺著眉頭，盡量讓自己顯得很平靜。她早就猜到馮卓越不會提供任何幫助，但她真沒想到馮卓越會如此縱容手下，她銀牙緊咬，好半天才說：「他可以不參加會議，那麼欠款的事情就讓他自己去向領導彙報。其他人還有想離開的我沒意見。」張雯心看了看手錶，過了半分鐘才說，「好，既然沒人離開，那我們就繼續開會。」

張雯心結合著投影儀上的表格圖像，把所有人的欠款金額和賬齡長短念了一遍，又把欠款金額排名前五的人點名念了出來，其中就包括馮卓越、張德剛和萬凱。「紅城實業的每個員工都有獨立工作和主動工作的能力，所以咱們這個公司一直以來的管理是比較鬆散的，給予每個員工最大的自由度。但是隨著逐年的積累，re給公司下達的銷售任務和打款任務越來越高，我們面臨的財務壓力也逐年攀升。所以各位業務員以前的工作方式可能要做一些調整。這次財務部牽頭清理欠款，並不是針對誰，誰都能夠理解項目有預付款和未結款項，所以剛才我念出來的項目欠款，全都是賬齡在一年以上的。清理欠款是所有業務部的事，財務部人員有限，所以只能先從一個部門開始，以後業務二部和三部也會開展這項工作，我希望業務一部在座的給為都能夠做出個榜樣，從公司大局出發，儘快緩解公司財務壓力。」

沒有掌聲，也沒有回應，張雯心開始點名一個一個梳理。

「今天只是初步了解情況，後期我會找每個人深度溝通。馮哥，先說你的吧。」

「好啊！」馮卓越陰陽怪氣地說。

「先從金額小的說吧。」張雯心看著馮卓越的表情就感覺氣不打一處來，「天元建築設計公司，欠款兩萬六千元，賬齡一年零五個月；春源金屬製品有限公司，欠款三萬七千元，賬齡一年半；東城區華康旅館，欠款四萬元，賬齡一年零兩個月。這三個項目，馮哥，你說一下吧。」

「從哪方面說？」馮卓越問。

張雯心冷笑著說：「欠款未收回的原因，預計多長時間能夠收回？」

「天元建築設計公司，項目驗收完工了，*也給甲方等待審批付款了，估計下個月就能夠結賬；春源金屬製品有限公司，因為有一台設備頻繁出現故障，經過多次維修后換了一台新設備，但還是會報錯，甲方咬住這點不放，總是拖延著付款，這個沒辦法估計，還得繼續找甲方溝通；東城區華康旅館的尾款，本來說是這個月結清的，但是甲方領導有事出差去外地了，說下個月回來就付款。」馮卓說完等著張雯心進一步追問，擺好了架勢要把對方的質問全都反駁回去。

張雯心卻沒有說什麼，用筆記本電腦在表格里做了情況備註，然後點了點頭繼續說：「馮哥，咱們今天時間有限，你手上還有幾單欠款在一萬元以下的，賬齡也超過一年了，就不在這裡梳理了，你儘快追回欠款，咱們私下再溝通。我這還有一個你手上欠款金額比較大的，你說一下。」

馮卓越不用看張雯心的表格，自己也清楚是城東開發區天欣錦園小區售樓處的二十萬的設備尾款。他說：「天欣錦園售樓處的那個項目，由於甲方資金流出現了問題，已經停工兩年了，但這個項目不用擔心，我大學同學在那裡工作，據說他們公司已經成功融資並且談好了引入另一家開發商共同合作，所以結款只是時間問題。」

「好，馮哥。」張雯心滾動滑鼠，「張德剛，你的欠款最嚴重，除了十幾單一萬元以下的，剩下的金額都比較大。還是一萬元以下的先不說，你把剩下的四個說一下，分別是極速動漫遊戲城欠款八萬賬齡一年零八個月，鑫宜商務酒店欠款十五萬賬齡一年零三個月，優尚空間快捷酒店欠款七萬五賬齡兩年零三個月，還有東方明珠ktv西城店欠款二十三萬賬齡兩年半，這四個項目加在一起超過五十萬了，你解釋一下具體情況。」

張德剛滿臉堆笑著說：「遊戲城那個項目原本合作的幾次都是半年內結款的，但是從去年開始被要求規範經營，所有涉及上分和換錢的一律關停，有門路的也都是偷偷摸摸營業，收到的衝擊很大，所以回款就慢了一些；那兩個酒店賓館的項目，所有供貨商都是先供貨，隨著營業收入后再逐步結清款項的，而且涉及多個合伙人，結款自然就慢了；最後那個ktv的項目，因為設備運行效果的問題，我還在和甲方協商。」

張雯心皺著眉頭問：「也就是說沒有一個能確定借款日期的，而且都存在較高的風險？」

「話不能這麼說，項目越大其中的變數和難度就越大，我給公司招攬大項目和創造銷售業績的同時，承擔一定的風險是必然的，努力去要就是了，以前的這些類似項目不也是一點點追回欠款的嘛？」張德剛馬上變臉說，「不能又要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草吧？」

「銷售業績是一回事，欠款又是另外一回事了，這麼大金額的壞賬風險，不是那銷售業績就能夠彌補的！」張雯心好不退讓地反駁著，「你只看到自己為公司創造的業績，絲毫不考慮公司經營狀況和欠款可能導致的虧損嗎？業務員做項目要有始有終，不能一心只想著拿提成！」

「好好，我知道了，我抓緊催甲方，放心吧。」張德剛又把笑容堆在了臉上。

「儘快。」張雯心冷冷地丟出兩個字，她繼續一個一個人的了解情況，把反饋出來的問題填寫在相關項目備註里。會議進行了整整一個下午，直到快下班前才結束，張雯心帶著很沉重和壓抑的心情回到了財務部，看著同事們收拾東西打卡離開，她卻沒有心情下班。等到人都走光了，她依舊坐在工位上，看著電腦屏幕上的表格。巨大的壓力撲面而來，她真真切切地感受到清理欠款工作的艱難和複雜程度。今天才只是剛剛了解情況，今後即將面臨的是什麼，一直在財務部的她簡直無法想象，更不敢想象。

最讓張雯心鬱悶的是萬凱的不配合，這件事就像一塊大石頭一樣堵在她的胸口。萬凱是一個老業務員了，肥頭大耳的他肚子滾圓，舉止粗魯，說話做事無遮無攔，出於那種純粹的利己主義者，仗著銷售業績好，在紅城實業是出了名的刺頭。張雯心雖然進入職場這幾年已經逐漸褪去了青澀和稚嫩，但終究改變不了單純善良的本性，面對萬凱這樣的人，她是最沒有辦法的。眼看著窗外的天色已經徹底被黑色所籠罩，紅城實業公司里靜悄悄的，張雯心的心情卻愈發煩躁，她突然意識到，整個紅城實業里，自己其實沒有真正意義上朋友。同事們都因為她是程艷的女兒，才會對她笑臉相迎，工作上也對她多有照顧和配合，但真遇到問題了，誰又能幫她呢？尤其是遇到了萬凱這樣的刺頭，恐怕更沒人會幫她，她有些後悔最近和羅一的關係弄得這麼又冷又僵，她覺得全公司的同事里也許只有羅一有可能幫她，她意識到自從張天嬌進入公司后，尤其是近來一段時間，她對於羅一和張天嬌之間的關係過分的敏感和在意了，她埋怨自己太孩子氣，喪失了應有職業性。

張天嬌把電腦關掉，收拾好東西，拎起手包離開了公司。她最近辦了一張健身房的年卡，她開車徑直來到了距離公司不遠的一個健身房。

運動能讓人身心放鬆，當一個人全力運動揮灑汗水時，能夠暫時忘掉生活中的煩惱和困擾，壓力也能夠得到緩解。當張雯心從健身房時，儘管渾身肌肉疲勞，但她感覺精神上輕鬆了很多。運動不僅能夠提升一個人的自信心，在完成了高強度的鍛煉后，還能夠讓人得到成就感和進取意識。張雯心產生了強烈的領地意識，她覺得紅城實業就是自己的地盤，今後不允許任何人在地盤上撒野！有了這種覺悟后，她才明白自己以前的自尊和面子是多麼不值一提。她坐在車裡看了看時間才九點多，掏出手機撥通了羅一的電話：「喂，一哥，方便出來嗎，有事情向你請教。」

羅一這天晚上沒有出去，而是在家裡上網查資料，準備轉天和市財政局董局見面談城西大學城的政采項目，雖然是嚴老師介紹的，但出於職業習慣，他也要提前把功課做足，不能腦子裡一片空白就去談事情。接到電話后，羅一感到很意外，倒不是因為張雯心這麼晚突然打來電話，而是從對方的語氣里能夠聽出一些與以往不同的東西。他沒有時間仔細琢磨究竟哪裡不同，畢竟是老闆的女兒打來的電話，又說是有事情請教，沒理由拒絕，他說：「沒問題，咱們在哪見面？」

「你晚上喝酒了嗎？」張雯心問。

「沒喝。」羅一從對方的話里感受到的不是體貼，而是一種職業性。

「那我就不去夜中環找你了，去上次咱們喝茶的那個地方吧。」

「好的，我現在就出發。」羅一知道對方是哪裡不同了，話語里比往常多了些自信，而且還知道為了談事選擇合適的地點，也許張雯心真的成熟了。他穿戴整齊，開車直奔他和同學合股開的九河堂茶樓。