第三章 埃盧帝國的崛起（6）

到了1997年的時候，卡爾索已經在全墨西哥範圍內開了89家分店和39家咖啡店。此外，該公司還擁有10家影音製品商店，以及12家批發商場。

自1998年開始，SanbornHermanos開始進入美國市場，陸續開設多家分店，根據卡爾索集團1997年第一季度公布的資料，在該集團第一季總銷售額當中，有12%都是來自於SanbornHermanos。

人們常說商場如戰場，在戰場上，戰鬥的雙方總是會設法掌握對方的作戰部署。一旦掌握了對方的行動趨勢，就能及時調整和部署對方的作戰計劃，並保證作戰的勝利。

在商場上，商業的根本目的是「獲取利潤」，商戰應是為獲取利潤而戰。當某一領域的利潤源源不斷地向你滾來，而離對手遠去時，你就已經戰勝對手了。

埃盧就是這樣的大贏家。

他一直在努力開發和尋找可以賺取利潤的產品，並為產品開拓市場。他準確地把握了墨西哥民眾的消費趨勢，總是能夠根據這種趨勢，及早調整卡爾索集團旗下餐飲集團的經營和產品供應。

無論經營哪一領域，埃盧都不僅僅是著眼於當前，而是將眼光往後看了又看，他總是從當前的形勢中挖掘出該領域的未來發展趨勢，和該領域需求的未來趨勢。

因為善於把握未來發展趨勢，所以在殘酷的商戰中，埃盧才能夠始終立於不敗之地，許多在別人看來毫無賺錢機會的企業，在埃盧手裡也很快就變成了搖錢樹。

第三節埃盧的身影無處不在

每一天，幾乎每一個墨西哥人都會為卡洛斯·斯利姆·埃盧的財富增值買單，只要墨西哥有人打電話、購物、上網、坐飛機或者去購物中心……都在為這個人付錢。人們甚至形象地說，在墨西哥，埃盧的身影無處不在。

據《福布斯》統計，埃盧投資的領域包括拉美最大的移動通信公司、銀行、代理、保險、互聯網業務、餐飲、零售、電子、石油設施、鋼鐵、水泥甚至航空公司。

墨西哥的媒體墨西哥通訊社這樣評論道：「在墨西哥，埃盧的身影無處不在。如果你要打電話，要用埃盧的電話；如果你要吃飯，要去埃盧的餐館；如果你要開車，要用埃盧的石油；如果你要看病，要去埃盧的醫院；如果你要做生意，要去埃盧的銀行；如果你要購物，要去埃盧的商場。」

一、四步打造「煙草硬漢」

當面前出現高牆阻擋時，是避實就虛繞牆而至，還是積蓄力量等待跳躍？卡洛斯·斯利姆·埃盧的選擇是：繞牆而至，不能坐失良機。

1976年的一天早晨，當墨西哥人早早地來到街上，翻開剛買到手的當天報紙時，無不驚異於這樣一條消息：「世界煙草巨頭菲利普莫里斯收購了墨西哥煙草公司（簡稱Cigatam）27%的股份！」

Cigatam公司是墨西哥最大的一家煙草公司，它成立於1907年，到了1919年的時候，該公司及其合作夥伴ElBuenTono公司所生產的香煙產品，曾經一度佔據了墨西哥煙草市場的半壁江山，因此，他的被收購，當然引人注目。

更何況，在墨西哥這樣一個崇尚口叼香煙的牛仔式國度里，抽煙是男子漢的象徵，因此，煙草業是墨西哥極為龐大的產業。

當時，埃盧也想進軍煙草業，但他羽翼未豐，無法與菲利普莫里斯這樣的煙草巨頭較量。但埃盧畢竟是精明的，他想到了其他辦法，那就是避實就虛。

如果你不能直接跨到河的對岸，繞道而行同樣能夠到達目的地。埃盧就採取了這樣的策略，利用幾年的時間，採用四步策略，就邁進了煙草行業的大門。